For flere år siden deltog jeg i en fødselsdagsfest for sønnen til et magtpar. En mediemogul, som jeg altid har beundret, var også under fejringen, men jeg var ikke sikker på, at det var det rigtige sted at starte netværk, og jeg lod muligheden glide væk.
Men selvom jeg havde prøvet at finde vej ind i hans samtale, var jeg ikke sikker på, hvad jeg ville have sagt. ”Så hvad med det hoppeborg?” ”Kan du passere gummibjørnerne?” ”Jeg er i et blindgyde job - kan du hjælpe?” De syntes alle sammen var uhensigtsmæssigt upassende.
Selvom det er lettere end nogensinde at forbinde med andre via cyberområdet, slår intet en gammeldags, ansigt til ansigt introduktion. Og lad os indse det: Disse introduktioner vil helt sikkert ske uden for strengt professionelle begivenheder - og ofte ved middagsfester, bryllupper og cocktail soirees.
Så hvis du har en begivenhed, der ikke er sikker på, hvordan du sprøjter dig ind i en samtale uden at føle dig som en interloper, skal du ikke bekymre dig. Jeg talte med to netværksguruer, der delte deres indsigt for at udvikle nye professionelle kontakter i enhver social ramme.
Bryd isen
At træde ind i et overfyldt rum, især et fyldt med mennesker, man ikke kender, kan være skræmmende. For at gøre dig selv rolig skal du forberede en introduktion på syv til ni sekunder, før du ankommer, foreslår Susan RoAne, hovedtaler og bestsellerforfatter af How to Work a Room .
Din åbner skal også indeholde en vis kontekst om, hvad der bragte dig til begivenheden. For eksempel, hvis du er i et bryllup, skal du forklare, at brudgommen er din fætter. Derefter deltager i en behagelig, venlig samtale, foreslår RoAne, der bemærker, at med så meget information lige ved hånden, bør du aldrig gå tabt for emner. Diskuter de seneste nyheder, underholdning eller endda den gamle småprat sammenklæder vejret - alt andet end det trætte, "Hvad gør du?" En sætning, RoAne-vittigheder, hun gerne ville have forbudt. (Hun foretrækker: "Hvad bragte dig hit?")
Selvom karrierertræner Caitlin Graham er enig i, at du skal prøve at holde samtalen social, altid, siger hun, vil nogen spørge, hvordan du lever. Og når de gør det, skal du være gennemsigtig.
”Hvis du er ude af arbejde, skal du nævne, at du kigger og give lidt information om, hvad du leder efter - men hold det samtale. Tro det eller ej, de fleste mennesker vil gerne hjælpe andre mennesker. Så de fleste i denne samtale med dig vil forhøre dig yderligere, og hvis de er i stand, kan de tilbyde at hjælpe med din søgning, ”siger Graham.
Hvis ingen springer ind med ideer, skal du blot fortsætte samtalen, som om du ikke var på udkig efter arbejde. Fordi gæster er der for at have det godt og ikke tænker på arbejde, kan det være modbydeligt at få nogen til at drone uendeligt om deres kvalifikationer. På den note:
Overdriv det ikke
Så du er faktisk i det samme rum med den administrerende direktør, som du mener kan ændre din karrierebane. Hvad nu?
Først skal du modstå fristelsen til at afbryde samtalen og trække ham eller hende til side, siger RoAne. Hvis du nærmer dig en animeret gruppe, du gerne vil være med, anbefaler hun at stå på periferien med behageligt kropssprog. Mest sandsynligt vil nogen i gruppen skabe øjenkontakt og inkludere dig. På det tidspunkt skal du være venlig og blande dig ind i samtalen.
Hvis du virkelig har lyst til, at dette er en mulighed, der er en gang i livet, som du ikke kan lade glide forbi, skal du gøre det yndefuldt. ”Begynd med at sige, 'Jeg er så glad for, at jeg havde en chance for at møde dig. Har du et øjeblik?' Hvis du er i stand til at gå væk fra gruppen, er dette ikke en 20-minutters upchuck af dit CV, ”råder den selvudnævnte Mingling Maven. ”I stedet skal du sige, 'Så-og-så sagde du er den gående person for …' og hold det så kort. Udveksle visitkort og vær meget respekt for den persons tid. ”
”Gå ind i en samtale; ikke pitch mennesker, ”er Graham enig. I stedet for at bakke en gruppe med en "Hvad kan du gøre for mig?" Holdning, skal du fokusere på, hvad du kan tilføje og muligvis bringe til bordet, der kan være til gavn for dem. Når hun er i tvivl, bruger hun nogle gode tommelfingerregler fra datingverdenen: Vær dig selv og vær en god lytter.
Følg op og følg igennem
Hvis du møder nogen i et socialt miljø, der kan være en utrolig nyttig kontakt, burde dit mål faktisk være at bevæge forholdet fremad - og ind i den mere professionelle ramme. Inden for to dage efter at have oprettet en ny forbindelse, anbefaler RoAne at sende en e-mail, der fortæller denne person, at du nød at møde ham eller hende, og foreslår, at du fortsætter din indledende samtale over en kop kaffe. Prøv, ”Det var så dejligt at chatte med dig på Clares fest. Jeg vil meget gerne høre mere om, hvad du gør, og hvad du arbejder på - hvis du har et frit øjeblik i næste uge, ville jeg meget gerne tage dig til kaffe. ”
Bedre endnu, hvis du kan tilbyde din nye forbindelse noget nyttigt, gør det. ”Dette er ikke altid muligt, men hvis der er en eller anden måde, du kan hjælpe denne person, baseret på det første møde, du havde, så benyt lejligheden til at gøre det i den indledende opfølgning, ” siger Graham. ”Giv dem nogle nyttige oplysninger, eller medtag et link til en artikel, som du troede, de ville synes at være interessant. Dog ikke tving det. Dette er kun effektivt, hvis det virkelig er apropos. ”
Når det kommer til at udvide din cirkel, skal du tænke på netværk som en livsstil snarere end blot en arbejdsstil. At gå ind i en social situation bevæbnet med et smil, en klar introduktion og nogle lette emner kan hjælpe med at få samtalen i gang og dine forbindelser vokse.
