Du ved nu, at der er mange grunde til, at et stærkt netværk er uvurderligt. En af de bedste er, at dit netværk er en gruppe mennesker, som du ikke behøver at starte på firkant et: Betydning, du behøver ikke at opbygge rapport, før du får en forretningsmulighed eller et potentielt partnerskab.
Problemet? Folk drager fordel af dette alt for ofte. Husk: Bare fordi du ikke skulle arbejde for at få en introduktion, betyder det ikke, at du bare kan vinge resten. Det er fristende at tænke, ”Mine kontakter ved allerede, at jeg er smart og professionel, så åbenlyst er enhver mulighed, jeg nærmer mig dem, en god en.” Men selv hvis folk tror på dig, og selvom de tror, du ville være en god leje, forretningspartner, sælger eller hvad som helst, folk er ikke bare på udkig efter en god mulighed, de leder efter den rigtige mulighed. Og at sælge enhver, der har den rette mulighed, kræver forarbejdning og en solid tilgang.
Så hvordan kan du sikre, at dine kontakter giver din tonehøjde alvorlig overvejelse? Pladser er naturligvis lige så unikke som produkterne eller oplevelserne selv, men jeg kan fortælle dig - overalt - der er fire ting, du skal undgå for enhver pris. Læs videre for at sikre dig, at du ikke begår nogen af disse fejl, når du opretter forbindelse til en gammel kontakt til en forretningsmulighed.
Fejl nr. 1: Brug af det forkerte medium
I stedet for: Brug hvad du ville have til enhver anden professionel kommunikation
For nylig havde jeg nogen, der nåede ud til mig med en forretningsmulighed - via Facebook-meddelelser. Facebook, Twitter, Gchat - hvis det er en platform, hvor meddelelser ofte sendes til sociale formål, kan din kontakt antage, at du når ud til at oprette forbindelse igen socialt (snarere end professionelt). Desuden vil begrænsede figurer afkorte dit toneleje, og humørikoner skriker ikke nøjagtigt professionalisme.
Så hvad skal du gøre? Nå ud via e-mail, LinkedIn eller telefon, ligesom du ville gøre for en prestigefyldt klient. Kun tilsluttet personen via Facebook eller Twitter? Send en kort besked, der beder om hans eller hendes kontaktoplysninger, og fortsæt derfra.
Fejl nr. 2: At være alt for venlig
I stedet for: Vær behagelig, så kom til punktet
Når du når ud til en gammel kontakt, er nogle pæne ting naturligvis passende, men for mange "indhentning" -meddelelser vil virke inauthentiske. Hvis du bruger for lang tid på at ramme din interesse som en ny forbindelse, vil en af to ting ske: 1. Hun tager dig ved dit ord og ikke er interesseret i andet end at chatte, eller 2. Hun vil se igennem det og undre sig over hvor meget tid du skal bruge på at slå hende op, før du kommer til hvad du prøver at sælge.
I stedet, send en meddelelse, der er et komplet førsteindtryk. Det skal være venligt nok til at demonstrere, at du allerede er tilsluttet, men ligetil nok til at vise, at du mener forretning.
For eksempel, ”Hej Sara, jeg håber, at denne e-mail finder dig godt. Så koldt som det er her, kan jeg kun forestille mig, hvordan det skal føles i Maine! Jeg rækker ud, fordi jeg for nylig har lanceret et nyt fitnessfirma, som jeg meget gerne vil diskutere med dig yderligere. Hvornår kan det være et praktisk tidspunkt, og hvad er den bedste måde at nå dig på? ”
Fejl nr. 3: Antagelse af, at nogen vil være interesseret
I stedet for: Sørg for, at din pitch er professionel og overbevisende
Igen, dine kontakter ved, at du er fantastisk - men det betyder ikke, at de straks kender din forretningsidé eller salgsmulighed. Selv hvis du er begejstret for at komme i gang, skal du huske, at du skulle vise folk, du kender det samme niveau af professionalisme, som du ville vise nogen anden. Hvad har du brug for, før du har det godt med at henvende dig til en tilfældig person - en mordertelefonbane? Et websted, der kører - eller i det mindste en destinationsside? En professionel PowerPoint-præsentation? Hvis du vil have nogen til at ansætte dig eller investere i dit produkt, skal du medbringe dit A-spil.
Der er selvfølgelig et tidspunkt og et sted, hvor man kan kontakte folk til rådgivning, inden din tonehøjde er poleret og perfekt. Så gruppér din kontaktliste. Kontakter, som du har det godt med at bede om rådgivning, går i en anden kolonne end kontakter, du prøver at imponere. Vent med at nå ud til den gruppe, du "vil have noget fra", indtil du ved nøjagtigt, hvordan du vil præsentere det, du sælger.
Fejl nr. 4: Spring over opfølgningen
I stedet for: Vær til stede (men ikke irriterende)
Så din kontaktperson er interesseret eller ønsker at lære lidt mere? Store. Nu er det ikke tid til at antage, at alt er i tasken - det er tid til at følge op på samme måde, som du ville gjort med nogen anden. For eksempel havde jeg en gang en kontakt, der kastede mig ved en mulighed, der, når jeg blev stillet et spørgsmål (som jeg kun kan antage, at hun ikke var forberedt på), blev tavs i en uge. Tror jeg, at jeg vil arbejde med nogen, der, når han kastes en kurve, forsvinder i en uge? Ikke nøjagtigt. (I flip side, selvfølgelig, må du ikke chikanere folk, hvis du ikke har hørt fra dem med det samme - og vent mindst fem dage mellem din første undersøgelse, og når du tjekker ind. Du vil komme ud som proaktiv, ikke trængende.)
En anden almindelig opfølgningsfejl? Lytter ikke. Jeg havde nogen henvendt sig til mig, og da jeg bad om et link for at lære mere, sagde hun, at hun kun ville følge op via telefon. Måske havde hun sine grunde, men hvis du vil imponere nogen, skal du være den slags person, han eller hun vil samarbejde med - kyndig, imødekommende og venlig.
Hvis du vil have en gammel kontakt om bord med et nyt projekt, skal du lede med en stærk, professionel tonehøjde og derefter være lydhør over for den opfølgning, der fungerer bedst for ham eller hende. Hvis du starter med en solid plan og er parat til at omgruppere, når det er nødvendigt, vil du gøre det fint.
