I henhold til en nylig artikel i Inc. er de mest værdifulde mennesker i dit netværk dine "sovende bånd", defineret som mennesker, du plejede at kende, men ikke i øjeblikket holder kontakten med. Og selvom det måske er sandt, vil jeg hævde, at det kun er det første stykke af puslespillet. Hvordan du når ud er lige så kritisk som for hvem .
Tænk over det: Når en gammel medarbejder kontakter dig ud af det blå, er du enten glad eller forvirret over at høre fra ham eller hende. Hvis en tidligere medarbejder strækker sig eftertænksomt - måske med en artikel af interesse, et kompliment til en nylig præstation eller et kortfattet spørgsmål - er du meget mere tilbøjelig til at svare, end hvis han eller hun synes at være din længe mistede bedste ven (det sker, og det er ikke smukt).
For at sikre, at du kommunikerer på den rigtige måde, er her tre forskellige metoder, du kan bruge til at nå ud til tidligere kontakter.
1. Hvis du har brug for råd (fra en person, der tidligere har rådgivet dig)
Hvis du plejede at henvende dig til denne person hele tiden, men du er simpelthen blevet ude af berøring - f.eks. En tidligere chef eller mentor - er det mest et spørgsmål om at oprette forbindelse igen, forklare dit spørgsmål og være elskværdig og fleksibel overfor hans eller hendes tidsplan.
For eksempel, at din første chef førte de mest effektive møder, du nogensinde har været vidne til. Nu er det din tur, og du kan seriøst bruge nogle tip i crowd kontroll. Efter et par sætninger, der har opdateret din kontaktperson og spurgt om, hvordan det er, skal du hoppe lige ind: ”Jeg kan huske, at dine møder altid startede til tiden, holdt sig fast på dagsordenen og endte ofte et par minutter for tidligt. Nu hvor jeg er tiltalt for at styre personalemøder, kan jeg se, hvad en bedrift det var og virkelig kunne bruge nogle råd! Kan jeg sende dig nogle spørgsmål om de udfordringer, jeg står overfor? Jeg vil virkelig sætte pris på din feedback via e-mail eller et hurtigt telefonopkald. ”
Sørg for at være så specifik som muligt, så kontakten ved, hvad han eller hun er enig i (”Du var en fantastisk manager, og jeg kunne bruge nogle råd, ” er for åben). Derudover er det mere sandsynligt, at det er muligt at lade din kontakt komme tilbage på hans eller hendes vilkår (via telefon eller e-mail, som fungerer sammen med hendes tidsplan), "Kan vi mødes til kaffe og diskutere?"
2. Hvis du har brug for råd (fra nogen, du aldrig har spurgt før)
Okay, så der er en hel klynge mennesker, som du kendte godt - du arbejdede på det samme kontor, du gned albuer ved de samme begivenheder i årevis - men sammen med at søge at oprette forbindelse igen, vil du også tilføje en ny dimension til forhold, fordi du aldrig har bedt om en fordel før.
For eksempel kan du sige, at du flytter til en ny by, og LinkedIn informerer dig om, at en person, du plejede at se på branchefunktioner, hele tiden flyttede dit for et år siden. I dette tilfælde bruger jeg det samme trick som jeg gør, hver gang jeg møder en berømt eller vigtig for næste gang. I stedet for at forvente, at de husker mig perfekt (oversalg af forbindelsen) eller siger noget i retning af "Du kan muligvis ikke huske mig, men …" (undersælge forbindelsen - og ikke den fod, du vil føre med), henviser jeg til en håndgribelig hukommelse af, hvordan vi kender hinanden. For eksempel: ”Hej, jeg er Sara; vi mødtes på sidste års White Party-fundraiser og modeeventet i maj. ”Det gør det let for den anden person - uanset om han huskede dig eller ikke - at sige, “ Selvfølgelig, dejligt at se dig igen. Hvordan har du det?"
Brug eksemplet ovenfor, begynde bare med at sige, ”Hej Jean, jeg ser, at du arbejder i Chicago nu, hvilket forklarer, hvorfor du ikke er i den marketingserie, jeg plejede at se dig på. (Forhåbentlig er kaffen faktisk varm ved de forelæsninger, du deltager i i disse dage!) Jeg når ud, fordi jeg flytter til Chicago næste måned, og det ville være fantastisk at få dit tag til lokalområdet. ”
Oversæt forbindelsen ("Jeg har så savnet at se dig!"), Og du høres uærlig ud. Sælg det, og du kunne Jedi huske at narre din kontakt til at tro, at hun ikke kender dig så godt (så hvorfor beder du om hjælp?). At finde en delt hukommelse får den perfekte balance,
3. Hvis du søger (udelukkende) at oprette forbindelse igen
Hvis du bare ønsker at nå ud for ikke at blive glemt, er sociale medier en fantastisk mulighed. Selvfølgelig kommer LinkedIn først i tankerne. Hvis du ikke allerede er "i hinandens netværk", skal du sende en kort personlig besked og bede om at oprette forbindelse. Allerede tilsluttet? Godkend din kontaktperson for de færdigheder, du ved, at hun har.
Følger du din kontaktperson på Twitter? Besvar et spørgsmål, han stiller, eller en artikel, han poster. (Hvem elsker ikke det, når nogen faktisk besvarer et spørgsmål, der stilles til Twitterverse?)
For så vidt angår Facebook og Instagram, skal du gå forsigtigt, hvis du ikke allerede er en ven eller en følger. Hvis din kontaktperson bruger disse websteder professionelt, er forbindelse, kommentering og deling en fin måde at være i kontakt med. Hvis hendes konto imidlertid er privat og har et profilbillede med et familiemedlem, vil det at blive bede om at oprette forbindelse via disse websteder blive betragtet som et socialt (og potentielt ude af sted) træk.
Forbindelse via sociale medier er en bestemt lavt vedligeholdelsesmåde at nå ud til en tidligere kontaktperson (for alle involverede). Det er perfekt, når du bare vil sige, "Hej."
Det er fordelagtigt at nå ud til gamle kontakter, og det er ikke noget, der behøver at inspirere til frygt. Brug tipene ovenfor til at nå så omhyggeligt som muligt, og oddsene er, at dine gamle kontakter vil være begejstrede at høre fra dig.
