Min absolutte yndlingschef (som var en af de bedste marketingstrateger, jeg nogensinde har kendt), plejede at hamre følgende i hovederne på os juniormarkedsførere: ”Du vil aldrig kede nogen til at købe noget fra dig. Aldrig nogensinde."
(Hvilket var interessant, når du tænker på, at vi solgte lastbildele.)
Mit job var at oprette marketingkampagner og materialer, der ville engagere og påvirke folk, til det punkt, at de ville løbe lige ud og købe vores lastbildele.
Og min yndlingschef vidste, at uanset hvor professionelt det måtte lyde, ville dette ikke blive udført ved at smide ting som dette ud: ”Her er vores transmission. Det er fuld af gode funktioner og har en dokumenteret track record af ydeevne. ”
Zzzzzzzz.
Hvorfor taler vi om lastbildele? Fordi dette nøjagtige samme princip gælder for enhver jobsøgende. Når du leder efter et nyt job, er du en marketingmedarbejder. Lastbilens dele i denne ligning? De er dig. Du er produktet, og du er nødt til at bruge dit CV, LinkedIn-profil, følgebrev og ethvert andet materiale til at engagere og påvirke folk til det punkt, de ønsker at løbe lige ud og købe dig.
Bestemt, du skal være professionel, men professionel er ikke kode til: "Spil det sikkert, chef" eller "Bore deres bukser af." Kunsten til alt dette ligger i at fange dit publikum på kreative, engagerende og originale måder - uden at gå over toppen eller gå ud som amatør.
Hvordan trækker du det af? Her er tre eksempler, der viser dig den kritiske forskel:
1. Dit følgebrev
Hvad er kedeligt
Denne åbning er intetsigende, ser ud som om den kom fra en "Business Writing"-lærebog i kollegiet og indebærer, at du er den eneste på jorden, der er kvalificeret til en rolle, hvor der sandsynligvis er tusinder af kvalificerede kandidater. For ikke at nævne, “meget unikt” er overflødigt.
Hvad er der ikke?
At starte det samme følgebrev på en måde, der trækker læseren ind i din historie, gør det øjeblikkeligt klart, at du både er interessant og kvalificeret.
2. Dit interview
Hvad er kedeligt
At huske svarene på ethvert spørgsmål, du tror, eventuelt kan stilles i din samtale og sprøjte dem ud på kommando under mødet, får intervieweren til at gabbe, selvom det, du siger, er perfekt.
Når du øver på alle svarene igen og igen, lyder du sandsynligvis frakoblet, robotisk og - vent på det - kedeligt i interviewet. Dette er ikke dit mål.
Hvad er der ikke?
Overvej nogle af de spørgsmål, der kan stilles, og tænk derefter på specifikke situationer i din karriere, som du kan væve ind i en historie for at demonstrere pointen. Det er så vigtigt at forstå forskellen mellem at huske og være klar med relevante historier; det vil hjælpe dig med at være interessant og engageret i samtalen i stedet for spredt eller iscenesat.
Her er et eksempel: Sig, at du bliver spurgt, hvordan du håndterer pres. Du refererer måske til en nylige stressende situation og svarer sådan:
Du har lige trukket en historie ud, som du føler er relevant og demonstrerende for dine evner, uden at det lyder som om du tuter et ord-for-ord memoreret svar.
3. LinkedIn
Hvad er kedeligt
Brug af den generiske LinkedIn-meddelelse, når du søger at få forbindelse til andre (er du ikke sikker på, hvad jeg mener? Her er det nøjagtige ordsprog: "Jeg vil gerne føje dig til mit professionelle netværk på LinkedIn") gør dig ansigtsløs over for den person, der modtager den.
Du ser professionel i orden, men du ser også doven og uforsigtig ud. Du sprøjter også helt en mulighed for at gøre et godt førsteindtryk ved at være ægte, interessant og specifik om hvorfor pokker, du leder efter forbindelsen i første omgang.
Hvad er der ikke?
Tilpas den samme besked på en måde, der gør det øjeblikkeligt klart for personen, at du er fantastisk (og ikke bare skyder disse til alle) og en, de vil kende - og måske endda ansætte.
For eksempel:
Karen - det bedste ved din præsentation på Packaging Show i sidste uge (og der var mange store øjeblikke) var da du spurgte alle, hvorfor på Jorden de valgte karrierer inden for emballering. Det fik mig ikke kun til at grine højt; det tvang mig til at introducere mig selv. Jeg vil meget gerne dele mit svar (og lære dit!). Fantastisk stykke arbejde, og tak!
Fordøj dette til din kerne: Kedeligt sælger ikke. Professionel uden personlighed sælger også sjældent. Udnyt hver eneste mulighed for at engagere dit publikum og gør det øjeblikkeligt klart, at du ikke bare er nøjagtig og høflig - du er helt utrolig.
