Med over 300 millioner fagfolk på LinkedIn kan du føle dig som et barn i en slikbutik - så mange fantastiske eksperter, du kan få adgang til når som helst! Faktisk begynder du at fantasere om, hvor flot det ville være at stille Richard Branson op til en kaffedat.
Derefter kommer du tilbage til virkeligheden og indser, at selvom du måske er ivrig efter straks at samle så mange forbindelser som muligt og begynde at bede dem alle om kaffe, vil du blive meget bedre tjent, hvis du opretter en strategi og udfører i overensstemmelse hermed. Med den rigtige strategi kan du udnytte LinkedIn til at komme i kontakt med mennesker, der kan hjælpe dig med at forfølge dine karrieremål. Uden en strategi indstiller du blot dig selv til at drikke en masse kaffe - uden klare takeaways.
For at komme i gang på vejen til meningsfulde forbindelser, her er nogle specifikke skridt, du kan tage for at opbygge forhold til mennesker i dit LinkedIn-netværk og komme til det meget vigtige kaffemøde.
Vælg dine kaffeforbindelser strategisk
LinkedIn er et fantastisk sted at netværke med alle mulige forbindelser i alle slags industrier. Men når du vælger de mennesker, du vil målrette mod eventuelle kaffemøder, er det vigtigt at gå ind med en bestemt (og realistisk) plan for øje.
Tænk på en vigtig ting, du gerne vil opnå i din karriere. Måske er du i markedsføring, og du vil komme på CMO-sporet. Din strategi kan være at identificere fem til 10 potentielle forbindelser, der er CMO'er - måske i mindre eller mellemstore virksomheder - og specifikt målrette dem mod dem.
Sikker på, at Apple's CMO kan tage dit telefonopkald. Men det er usandsynligt. Start med mennesker, der er mere tilbøjelige til at engagere dig. Hvis du er målrettet mod mennesker i lokale organisationer, vil du også have en bedre chance for at være i stand til at møde dem ansigt til ansigt på et tidspunkt.
Brug en “One-Two Punch” til tilslutning
OK, så du udarbejder og sender en invitation til at oprette forbindelse til dine potentielle kontakter. Du nævner deres arbejde, fortæller dem, hvor meget du beundrer dem, og spørger, om der er en chance for, at du kan føre en samtale på et tidspunkt i fremtiden. (Hvis du ikke er sikker på, hvad du skal skrive i din invitation, kan du prøve en af disse skabeloner.)
Og her er hvad der normalt sker, når du sender en forbindelsesanmodning, og en "kan vi mødes?" I den samme meddelelse: Dine kontakter accepterer din invitation, men du får crickets på mødeanmodningen.
Så gør din proces til en-to-stans. Send først forbindelsesanmodningen. Når det er blevet accepteret, skal du bruge et par af strategierne til opvarmning af forholdet nedenfor, inden du anmoder om den vigtige samtale. Du vil være meget mere effektiv til faktisk at tale med forbindelser, når du adskiller de to anmodninger.
Hold dine forbindelser varme
Et af de mest almindelige spørgsmål, som mine klienter stiller, er: "Okay, jeg har tilsluttet mig - hvad nu?"
På LinkedIn har de fleste af os masser af forbindelser, som vi sandsynligvis ikke interagerer med eller endda kender meget godt. Du skal dog huske på, at du til sidst vil have noget fra en af disse mennesker, især hvis han eller hun er en af dine målkaffeforbindelser. Hvis du ikke har et grundlæggende forhold, vil det være svært at udslette et spørgsmål - og ikke meget sandsynligt, at du får det, du ønsker.
Så når du først opretter forbindelse til mennesker, skal du bruge et par ”opvarmning” -strategier for at skabe et dybere forhold til dem.
Kommenter opdateringer til dine forbindelser
LinkedIn giver dig besked, når folk skifter job, får forfremmelser, fejrer jubilæer for job eller fødselsdage og foretager profilopdateringer. Når du ser disse opdateringer dukke op, e-mail dine forbindelser for at formidle dine gode ønsker med hensyn til lejligheden. Dette kan let antænde samtaler, der giver dig mulighed for at oprette forbindelse på et dybere niveau.
Del artikler og nyheder
Den grundlæggende forudsætning for alt netværk er at føre med generøsitet. Med andre ord, giv for at få. Start med at dele oplysninger med dine forbindelser, som de kan synes hjælpsomme, interessante eller gratis.
Sørg for at studere profilen for din forbindelse, så du kan dele artikler, opdateringer, blogs, boganbefalinger og andre oplysninger, der er relevante for hans eller hendes karriere og interesser. Frem for alt andet skal du gøre det om den anden person.
Stil spørgsmål
Når du har oprettet dine karrieremål - som at blive en CMO - kan du udvikle gode spørgsmål for at stille dine forbindelser.
Måske kan du spørge om de tre vigtigste færdigheder, de besidder, og som gør dem til succesfulde CMO'er. Eller måske kan du spørge, hvordan de planlagde deres egen karriererejse og bestemte hvert næste trin. Og du kan altid bede om råd om, hvordan du træffer gode valg om dit næste træk. Når du har noget specifikt at stille, skal du bruge The Daily Muse- forfatteren Sara McCords råd til at lave en LinkedIn-besked, der rent faktisk vil blive læst.
Ved at stille gode spørgsmål viser du din interesse, engagement og professionalisme. Det vil hjælpe dig med at skille sig ud fra andre, der simpelthen ønsker at "vælge en hjerne" - en sætning, der fokuserer på at tage snarere end at give.
Gode spørgsmål er en fantastisk forbindelsesbygger. Folk elsker at tale om deres oplevelse, rådgivning og personlige historie. Hvis dine spørgsmål inspirerer din forbindelse til at dele, kan du bede om at tale videre via telefon eller personligt.
Nu er du gået fra en kold forbindelse til et stort potentielt møde, der vil være godt brugt tid til jer begge. Og du bygger et godt forhold i processen.
Før du hopper ind med kaffemødeanmodningen, er det vigtigt, at du uddyber dine forbindelser og etablerer dit omdømme som en engageret professionel. Ved først at bygge skaber du muligheden for virkelig at drage fordel af dine LinkedIn-forbindelser. Glem bare ikke altid at give mere, end du får.
