Når du præsenterer dig for nye kolleger eller potentielle arbejdsgivere, enten skriftligt eller ansigt til ansigt, husker folk sjældent de mikroskopiske detaljer om, hvad du præcist gør.
Men de vil altid huske, hvordan du fik dem til at føle sig.
Rigtig historie: Jeg blev spændt ind i bagsædet i førerhuset og kastede sig igennem Flatiron-distriktet på Manhattan. Driveren kiggede på mig gennem bakspejlet og sprang det uundgåelige spørgsmål:
"Så hvad laver du?"
Normalt introducerer jeg mig selv som en "kommunikationsspecialist." Nogle gange siger jeg, at jeg er en "kreativ tekstforfatter." Andre gange siger jeg, at jeg er en "skriveinstruktør." Men den bestemt morgen følte jeg mig lidt jazzier end normalt. (NYC gør det mod mig.)
Uden overdreven tænkte jeg ud:
”Jeg skriver om, hvordan man kan blive en bedre forfatter. Hvilket virkelig betyder, at jeg skriver om at blive forstået. Hvilket virkelig betyder, at jeg skriver om kærlighed. ”
Kahytchaufførens øjne bredte sig over ordet ”kærlighed.” Han smilede.
”Det lyder som et meget godt stykke arbejde.”
”Det er det, ” sagde jeg. "Det er det bedste."
Han faldt mig væk, og jeg forkælet i forretningsværkstedet, som jeg blev inviteret til at deltage i. En efter en stod hver kvinde i rummet op og præsenterede sig selv. Da det var min tur, piskede jeg ud min splinterny introduktion og tog den med til et nyt testkørsel:
”Jeg skriver om, hvordan man kan blive en bedre forfatter. Hvilket virkelig betyder, at jeg skriver om at blive forstået. Hvilket virkelig betyder, at jeg skriver om kærlighed. ”
Død stille. Så smiler, hele vejen rundt. En kvinde, en kollega, som mig, lo og sagde:
”Um, ja. Hvad jeg gør? Det er hvad hun sagde. ”
Ingen i værelset vidste nøjagtigt, hvad jeg gjorde, eller nøjagtigt, hvilke typer af klienter og virksomheder jeg betjener, eller præcist hvordan jeg strukturerer mine tjenester, eller nogen af de "væsentlige detaljer", som vi skal fastlægge i vores "jobbeskrivelser" .”
Men jeg fik dem til at føle noget. Og det virkede.
Cirka halvdelen af kvinderne i værelset henvendte sig til mig den weekend og anmodede om mit visitkort. Flere spurgte, om jeg accepterede nye klienter. Et par følges op senere for at tilmelde mig mine skriveværksteder. Arrangementsarrangørerne var så imponerede, de tilbød at betale mig for at coache deres klienter med at udforme deres beskeder og introduktioner til næste års program.
Indvirkning. Resultater. Boom.
Alt sammen fordi jeg bragte nogle følelser ind i rummet.
Nu er det din tur!
Brug denne udfyld-the-blank skabelon til at skrive en ny "Så hvad gør du?" Introduktion til dig selv. Og denne gang med følelse!
For at opsummere det hele: Nøglen til at skrive en jobbeskrivelse, som folk rent faktisk vil læse, lytte til og huske, bruger sætninger som:
“Men virkelig…”
"Hvilket virkelig betyder …"
"I bund og grund? Det handler om…"
“Hvilket er en fin måde at sige…”
at komme direkte til den følelsesmæssige kerne i det, du gør, og hvorfor.
De mennesker, du forbinder med, vil sandsynligvis hoppe tilbage med et par spørgsmål. De har muligvis brug for lidt afklaring. De kan anmode om en enkel nedslidning af dine evner og legitimationsoplysninger.
Men en ting er helt sikkert: Du får en ny følelse. Og du bliver ikke glemt.
