Kære forhandlere,
Jeg er i øjeblikket på jagt efter et nyt job efter fire år i min nuværende virksomhed, og jeg har fundet noget, der vedrører mig: Et par af de job, jeg har ansøgt om, har bedt mig om at give begge det, jeg er i øjeblikket gør og mine lønkrav.
Her er problemet: Jeg tjener ikke meget penge lige nu. Jeg arbejder for et lille firma, der ikke betaler særlig godt (eller giver mange fordele). Det har været fint for mig, fordi jeg har en masse fleksibilitet på arbejdet, og jeg har små børn og har taget undervisning om natten for at øge mine færdigheder, så kompromiset (mindre penge til mere fleksibilitet) var fint.
Men nu har jeg ikke brug for så meget fleksibilitet, og jeg vil tjene flere penge. Men forskellen mellem hvad jeg laver og hvad jeg vil lave (og hvad jeg burde lave, ifølge Payscale) er meget - ca. 30% mere. Hvordan kan jeg retfærdiggøre et så stort hul, når jeg taler med arbejdsgivere om løn?
- Underbetalt mor
Kære underbetalte mor,
Jeg har set dette gapsscenario på 30% før, senest med en mor, der var ude af arbejdsstyrken i to år og opdrættede sine tvillinger. En vis indsigt i dit spørgsmål kan hentes fra mit svar på det spørgsmål. Som jeg påpegede for hende, er det situationer som jer begge, der bidrager til kløften på 16% mellem arbejdende mødre og deres kvindelige kammerater, der ikke er forældre.
Men der er ikke behov for, at gode forhandlere sidder fast med andres lønmangel. Du tog et bevidst valg for fire år siden at opgive 30% af din markedsværdi i bytte for flextid. Jeg håber, at det betyder, at du faktisk kun arbejdede 70% af den tid, der arbejdede på lignende steder. Efter min personlige erhvervserfaring handler kvinder alt for ofte penge til tiden og ender med at arbejde så meget som eller mere end deres jævnaldrende. Men det er vand under din bro. Dette er den måde, vi lærer.
Lad os fokusere på den umiddelbare fremtid. Det bedste kursus for dig nu er at ramme din eksisterende løn ud for, hvad den faktisk er - en rabat, som du giver til din nuværende arbejdsgiver i bytte for fritid. Lad os antage, at du tjener $ 70.000 årligt. Fortæl potentielle nye arbejdsgivere, at din nuværende løn ville være $ 100.000, hvis du arbejdede på fuld tid. Hvis du bliver spurgt om dine nuværende lette fordele, skal du forklare deres mangel som en artefakt af din flex-tid status. Fortæl din potentielle arbejdsgiver, at du ikke længere har brug for at arbejde deltid eller være forsynet med flextid, og at dit lønkrav er mindst $ 100K (i det hypotetiske tilfælde, jeg bruger her), plus fordele. Hvis du udfylder en formular, kan du lægge noget i retning af “N / A - flex-time-rolle” i det aktuelle lønrum og $ 100K i pladsen til dine lønkrav.
Det er den mest konservative løsning. Den bedste fremgangsmåde ville være at undgå at besvare begge spørgsmål, sætte "N / A - deltidsrolle" som din nuværende løn og skrive "omsætningspapirer" eller "står i forhold til erfaring" i lønbehovets plads - lige som arbejdsgivere gør, når de reklamere for en ny position.
Årsagen til at undgå den aktuelle løn og de ønskede lønspørgsmål er at undgå at sætte et for lavt anker, før du har mulighed for at mødes med din potentielle nye arbejdsgiver for at diskutere deres behov og dit kvalifikationssæt. Et forhandlings "anker" sætter den ene ende af forhandlingsområdet, der vil have stor indflydelse på din forhandlingspartner i løbet af din eventuelle lønforhandling. De fleste mennesker forankrer ikke aggressivt nok, hvilket efterlader penge eller værdifulde fordele på bordet, som de kunne have fanget.
Du skal planlægge både dit åbningsnummer og mindst to indrømmelser, inden du kommer til din bundlinje. Vores arbejdsark til forhandlingsforberedelse, som er tilgængeligt gratis på SheNegotiates.com, vil lede dig gennem denne proces trin for trin.
Forskning har vist, at forhandlerne er lykkeligere med resultatet af deres forhandlinger, hvis deres forhandlingspartnere indrømmer flere indrømmelser, end hvis begge parter er enige om det første forslag. Det gør forankring aggressivt og planlægning af indrømmelser under lønforhandlinger særlig vigtig, da du er i begyndelsen af et nyt forhold, og du ønsker at indstille tonen i dette forhold ved at være fleksibel i forhold til lønkrav.
Gå få dem, mester! Hver gang du forhandler om din ægte markedsværdi, hæver du søjlen for alle kvinder ved at skære væk fra køns lønforskellen. En dag bliver vi ikke længere bedt om at arbejde mindre, blot fordi vi kompromitterede med lønnen tidligt i vores karriere med det formål at opdrage børn.
Denne artikel er en del af vores Ask a Expert-serie - en søjle, der er dedikeret til at hjælpe dig med at tackle dine største karriereproblemer. Vores eksperter er glade for at besvare alle dine brændende spørgsmål, og du kan sende et ved at e-maile os til editor (at) themuse (dot) com og bruge Spørg en ekspert i emnelinjen.
Dit brev kan blive offentliggjort i en artikel om The Muse. Alle breve til Ask en ekspert bliver ejendommen af Daily Muse, Inc og vil blive redigeret for længde, klarhed og grammatisk korrekthed.
