Uanset om du leder efter et job eller ej, er du sandsynligvis blevet opfordret til at "netværk, netværk, netværk!" Flere gange, end du kan tælle. Er alle de konferencer og begivenheder, du deltager, fører til nye forbindelser eller muligheder?
Ingen? Du er ikke den eneste. Mange netværks newbies har tendenser, der faktisk hæmmer opbygningen af reelle forhold til deres nye kontakter.
Den gode nyhed: det er ikke så svært at løse. Her er hvad du måske ikke engang er klar over, at du laver forkert - og hvad du skal gøre ved det.
Fejl nr. 1: At tale om dig selv - hele tiden
Du er talentfuld! Ivrige! Ambitiøs! Du har masser af ideer at dele! Og du vil sikre dig, at enhver person, du møder på begivenheden, ved, hvem du er, og hvad du gør!
Vi får det. Og ja, det er vigtigt at dele din historie med nye kontakter. Men at dele din livshistorie er overdreven: Intet kan afskrække en person mere end en håbende professionel, der ikke interesserer sig for noget ved siden af sine egne ambitioner.
Rettelsen: Tag en vis interesse. Stop med at fremhæve din seneste præstation og start i stedet for at lytte. Find folk med brancher eller karrierer, der er interesserede for dig, og still dem spørgsmål: Hvordan fik de deres start? Hvad elsker de ved deres job, og hvad ønsker de, at de kunne ændre sig? Ved at interessere dig for din kontakt, får du hende til at føle sig værdsat - og forhåbentlig interesseret i at fortsætte forholdet. Og du får sandsynligvis også nogle nye indsigter.
Fejl nr. 2: Forventer et job
Du leder efter et nyt job, så du rammer kredsløbet for industrihændelser hver uge og beder enhver person, du møder, om at hjælpe dig med at finde din nye koncert - det er trods alt ikke det, du ved, det er hvem.
Altså ja. Men giv folk en vis kredit: Hvis du forfølger netværksmuligheder udelukkende til jobmulighederne, vil dine kontakter regne dig ud. Du vil lade dem føle sig brugt, og det vil være mindre tilbøjelige til at anbefale dig til en mulighed.
Rettelsen: Giv en vis værdi. Hvis du leder efter et job, skal du ikke bede om det - arbejde for det. Undersøg hvad din kontaktperson gør både i og uden for arbejde, og find måder, du kan bidrage med din tid eller støtte på. Måske kan du frivilligt din ekspertise inden for sociale medier til den store konvention, hun er på vej hen, eller tilbyde din regnskabskendskab til hendes non-profit. Giv kontakter mulighed for at se dig i et fungerende lys, og du vil være så meget tættere på en god henvisning.
Fejl nr. 3: siger ikke tak
Du deltog i en stor begivenhed i sidste uge og fik kaffe med en af dine nye professionelle kontakter bagefter. Og så - ugen blev optaget, og du kom ikke rundt og sagde tak. Hun vil forstå, ikke?
Måske. Men hvis du ikke viser taknemmelighed, selv i den mindste (eller største) begivenhed, risikerer du at efterlade et negativt indtryk - sandsynligvis ikke det ønskede resultat af dit møde.
Rettelsen: Bare gør det. Uanset om du pakker notekort i din pung til skriblerier efter mødet, indstiller dig en påmindelse på Gmail for at sende en hurtig note, eller bare indsætte en hurtig "tak for at have taget tid til at møde mig!" Ved det sidste håndtryk. tak skal du have. Ikke kun vil du styrke dit omdømme som et høfligt individ, men du vil ikke efterlade dine kontakter med en dårlig smag i deres mund. Sig altid tak, og dit gode indtryk vil vare indtil dit næste møde.
Fejl nr. 4: Glemmer at følge op
Du møder nogen over en netværks happy hour og fortæller hende, at du sender hende din portefølje. Men som natten går, har hun et par drinks og møder et par dusin flere mennesker. Du er sikker på, at hun har glemt alt om dig, så du beslutter, at det ikke engang er værd at e-maile hende næste dag.
Dårlig idé. At møde nogen er bare det første skridt i netværk. For at skabe et varigt forhold (og sørge for, at folk ikke glemmer dig), skal du følge op, hver eneste gang.
Rettelsen: Bliv ansvarlig. Hvis du fortalte en netværkskontakt, at du ville gøre noget, skal du gøre det. Selv hvis du ikke er sikker på, at hun husker dig, kan du satse på, at hun vil være taknemmelig for, at du tog tiden ud af din dag til at sende hende det, du havde drøftet. Hvis du er bekymret for at glemme, skal du holde en kuglepen i nærheden af din visitkortindehaver for hurtigt at skrive ud om, hvilke opfølgningshandlinger du har for den kontakt, og gennemgå dine kort efter begivenheden.
Husk først og fremmest, at netværk ikke handler om kortvarig gevinst, men om læring, vækst og dannelse af forbindelser. Vedtag gode sociale vaner, så ser du dine evner og komfort forbedres, dine muligheder øges, og dine forhold vokser - i lang tid.
