Da jeg begyndte at arbejde på nonprofitorganisationer, så mine venner i erhvervslivet min indsats som søde, hvis ikke noget patetiske. De blev lært, at for at få succes, skal du være en virksomheds kriger, der dampruller konkurrencen og kun er opmærksom på bundlinjen. For dem virkede ideen om at hjælpe nogen - endda at veilede en ny medarbejder - som et spild af tid.
Så forestil dig deres overraskelse, da jeg stødte på ny forskning, der viser, at det at være en giver faktisk kan hjælpe dig (og din karriere) i det lange løb.
Adam Grants bog, Giv og tag: En revolutionerende tilgang til succes, antyder, at der er tre typer mennesker i den professionelle verden - givere, tagere og matchere - og viser, at nogle af vores største forretningssucceshistorier har handlet om givere: Tag Richard Branson, grundlægger af Virgin Group, Jon Hunstman, Sr., grundlægger af Huntsman Corporation, og Adam Rikfin, en af de mest magtfulde netværkere i Silicon Valley, for eksempel.
For at være tydelige er givers ikke nødvendigvis dejlige eller altruistiske - og de mangler bestemt ikke ambitioner - men de er fokuseret på at bidrage til mere end deres egne bankkonti, hvad enten det er at sikre, at det rigtige projekt bliver bemærket af nogen med dybe lommer, eller at en god computerprogrammør bliver introduceret til nogen, der ønsker at ansætte til den nøjagtige position.
Ikke overraskende er der en høj koncentration af givers i nonprofit-branchen - når alt kommer til alt kommer vi ind i denne forretning, fordi vi ser, hvad der er ud over bundlinjen og i sidste ende ønsker at ændre liv. Men vi udnytter ikke altid denne magt effektivt. Læs videre for tre af de store fordele ved at være giver, og hvordan vi kan undgå de fælles udfordringer, der følger med dem.
1. Giv, og du skal modtage
Grant skriver, "Når vi giver vores tid, energi, viden eller ressourcer til at hjælpe andre, stræber vi efter at opretholde en tro på, at de er værdige og fortjener vores hjælp." Med andre ord, generøse givers har ikke for meget problemer med at få venner.
Og den mentalitet kommer sandsynligvis tilbage: Når du er interesseret i at hjælpe andre mennesker til at lykkes, vil du ofte finde dig selv med et stærkere netværk af kontakter, der ønsker at hjælpe dig til gengæld. For eksempel, hvis du med glæde redigerer dine kontaktpersoner CV eller giver dem tip om deres årlige anmodningsbrev, tænker de ikke to gange på at give dig en anbefaling til dit drømmejob eller introducere dem til din onkel (som bare er en større donorperspektiver, du har jaget i årevis). Og den slags hjælp kan være uvurderlig i din karriere.
Udfordringen: Pas på Takers
Som giver kan det tage lidt tid - eller et ensidigt professionelt forhold eller to - at indse, at nogle mennesker bare ikke er så generøse som du er. Hvis du bemærker, at en person, der ikke er interesseret i at "betale det videre", har sneket sig ind på dit netværk, skal du sørge for at ikke investere for meget i ham eller hende. Du behøver ikke at skære bånd helt ud - men husk, at dine gode gerninger sandsynligvis ikke får dig meget til gengæld. Når det kommer til at hjælpe givere og takere, skal du vide, at du får større påskønnelse og langsigtet respekt fra giverne.
2. Du ser begge sider
Ifølge Grant har givers generelt evnen til at sætte sig selv i andre folks sko, hvad enten de forhandler, styrer, samarbejder eller dyrker. Og dette kan være et godt værktøj - ved at fokusere en samtale på den anden persons behov, kan givere lettere se en måde at tilfredsstille begge parter i stedet for kun at fokusere på sig selv.
Tænk på en fundraising-samtale: Sig, at donoren vil give dig $ 1.000, men du vil have $ 5.000. Hvis du kun tænker på dine egne behov, vil du sandsynligvis enten insistere på $ 5.000 (eller accepterer fejlagtigt hans lave første tilbud). Men når du er i stand til at se på begge sider af mønten, vil du være i stand til at fokusere på donorens bekymringer - siger, da du ved, at han er bekymret for pengestrømmen i år, måske kan du få et fem-årigt løfte til de $ 5.000 eller et løfte om at sponsorere din næste begivenhed. Med den slags gevinst ender du med at gøre din donor og din chef lykkelige.
Udfordringen: Kend forskellen mellem "At give" og "Tilfreds"
At være giver handler ikke om at blive ønsket; det handler om at gøre et godt stykke arbejde, der virkelig kommer alle til gode. Og enhver forælder kan fortælle dig, at det ikke altid værdsættes med det samme at gøre det rigtige. Men lad ikke dette komme i vejen for dig. Hvis du f.eks. Var nødt til at skære ned på et programlederbudget, er hun sandsynligvis ikke glad. Men hvis du forklarer hvordan og hvorfor (f.eks. Reducerer du materialomkostninger, så hun kunne beholde sit personale under en finansieringskrise), vil hun til sidst værdsætte din handling og se, at du gjorde det til hendes fordel.
3. Du kan faktisk gøre en indvirkning
Tro det eller ej, givere kan virkelig ændre verden - eller i det mindste en del af den. For når givere giver, inspirerer de andre til at give. I det lange løb kan dette gøre en stor forskel: I stedet for at alle blot får et stykke af cirklen og giver udvider kagen.
Overvej for eksempel en afdeling, der tydeligvis er overdreven med for meget arbejde og ikke nok hænder. En taker i denne situation ville sandsynligvis monopolisere afdelingen og koncentrere al indsamlingsindsats på hans eller hendes egne projekter - og som et resultat heraf ville organisationens struktur smuldre, så snart han eller hun rejste.
En giver på den anden side kan forsøge at påtage sig flere medarbejdere i forskellige erfaringsniveauer og skabe en lederpipeline - ikke kun hjælpe det øjeblikkelige personalebehov, men også forberede ledere til at tage organisationen i den rigtige retning, hvis han eller hun skulle gå videre. Takers kan muligvis træffe øjeblikkelige beslutninger og få hurtig finansiering på stedet, men en givers magt vil vare længere - fordi det er baseret på reelle forhold og tillid.
Udfordringen: Vær forsigtig med udbrændthed
Grant skriver, at givere brænder ud, når "de arbejder med mennesker i nød, men ikke er i stand til at hjælpe effektivt." Hvis du har problemer med at se, hvordan din hjælp rent faktisk hjælper - eller føler at det slet ikke har nogen indflydelse - skal du overveje at spørge din organisation, der hjælper med at illustrere din indflydelse ved at introducere dig til en programdeltager, der har haft godt af dit job eller påtaget sig en frivillig rolle, der har en mere direkte og synlig effekt.
Selvom giver tendenser ikke kun er nyttige i nonprofitorganisationer, trives vores branche på en givermentalitet og er på sit bedste når den fuldt ud udnytter vores styrker. Så grøft tanken om, at "grådighed er god", omfavne din generøsitet, og sørg for, at den fungerer for dig. Alle vil drage fordel i det lange løb.
