Du kører i metroen, tager en kop kaffe og kommer til kontoret. Det er din typiske mandag morgen - indtil, bam ! Du træder ind i elevatoren og finder dig selv ansigt til ansigt med administrerende direktør for dit drømmevirksomhed eller den klient, du har døde til at lande.
Hun smiler og siger: ”Hej. Hvad laver du?"
Skræmmende? Absolut. Men det kunne ske med dig - i morgen - og du vil være forberedt.
Den passende benævnt "elevator tale" eller "elevator pitch" er en kortfattet, overbevisende introduktion, der kan formidles i den mængde tid det tager nogen at køre med elevatoren til hendes gulv.
Selv hvis du aldrig bliver fanget op mod 39. med en vigtig person, er dette en god færdighed at mestre, når du introducerer dig selv under en samtale, en salgsbane eller en netværksbegivenhed. Folk er travlt, og at være i stand til at kommunikere, hvem du er, og hvad du gør hurtigt og effektivt, vil sikre, at du får dine vigtigste punkter på tværs, uanset hvor kort samtalen er.
Er du ikke helt klar til dit livs lifttur? Se vores trin-for-trin-guide til håndværk - og perfektion - din tonehøjde.
1. Start med et tomt lærred
Tag et tomt stykke papir, og nummer det fra et til 10. Udfyld derefter de vigtigste oplysninger, du vil videregive om dig selv, din service eller et produkt eller din virksomhed.
Hvad gør du nøjagtigt? Hvad har du opnået, og hvad er dine mål? Hvem tjener din virksomhed, og hvorfor? Fokuser på de mest interessante eller mindeværdige fakta - dem, der virkelig får dig til at skille dig ud fra andre.
2. Red Pen It
Brug en anden farvepen til at redigere det, du har udarbejdet med et kritisk øje. Fjern eventuelle afskedigelser, unødvendige eller uklare oplysninger og bred forretningssjargon.
Vigtigere er det, at skærpe og forbedre de gode ting. ”Jeg er god til salg” vil sandsynligvis ikke give anledning til nogen interesse, men ”jeg har overskredet mine salgsmål hvert kvartal i de sidste to år”, måske.
3. Vælg et kort
Grib fem indekskort, og mærk dem "Hvem jeg er, " "Hvad jeg gør, " "Hvordan jeg gør det, " "Hvorfor jeg gør det, " og "Hvem jeg gør det for." Tilføj hvert element på listen, du er oprettet til kortet, hvor det passer bedst.
Ideelt set har du to overbevisende sætninger under hver overskrift, så udfyld eventuelle huller, hvis du har brug for det.
4. Kom i orden
Organiser kortene i en logisk rækkefølge, og sørg for, at de vigtigste oplysninger er først.
Husk, at du ofte kun har et par sekunder til at kommunikere med nogen. Hvis du bliver afskåret, hvad vil du så, at hun skulle gå væk og huske det?
5. Tilføj en opmærksomhedsgetter
Tilføj en interessant kendsgerning eller stat, der skal bruges i begyndelsen af din tale. Dit mål er straks at engagere nogen, så han eller hun er fascineret og vil lære mere.
6. Øv dig!
Gentag din tonehøjde til en nær, der kan være objektiv, og bede om konstruktiv feedback (selvom vi elsker vores venner og familier, synes de nogle gange, at vi ikke kan gøre noget galt!).
Det, der måske synes klart i dit sind, kan komme på tværs som indviklet, langspolet eller fragmenteret for en ekstern observatør.
7. Optag din rækkevidde
Når du har fået feedback og slettet din tonehøjde endnu længere, skal du registrere dig selv og sige det. Lyt til din tone - sørg for, at den er venlig, ikke truende, og at du ikke taler en kilometer et minut (ved at vide, at du kun har et par øjeblikke at tale, kan det ubevidst øge dit tempo).
Lyt virkelig til det, du siger - sørg for, at du ikke gentager ord, og at du sender den besked, du virkelig ønsker at formidle.
8. Kør elevatoren
Næste gang du kører i en elevator (alene), øv din tale.
Først skal du give dig selv noget tid ved at gå til den højeste etage. Prøv derefter at give din tonehøjde fra en mellemste etage og fra den første til den tredje etage også. At skulle tælle et par korte øjeblikke, hjælper dig med at finpudse de ord, du har brug for, og skrabe dem, du ikke har!
I denne uge skal du afsætte tid til at udforme din elevatorstigning (eller støv af den, du har brugt før). Du ved bare aldrig, hvem du måske står overfor i morgen.
