Kære Victoria,
Fra
En interviewperson
Kære interviewperson,
Det korte svar på dit spørgsmål er, at du skal medtage et højt lønnskrav i din jobansøgning, som du med rimelighed kan retfærdiggøre. Jeg forklarer ”hvorfor” om et øjeblik - men først lad os tale om ”hvordan”.
Foretag din undersøgelse for at få dit nummer - lær så meget som muligt om positionen og sammenlignelige lønninger fra lokale og industrielle kilder og jobwebsteder såsom Glassdoor. Se om du også kan få oplysninger om insider. Prøv at kigge efter lønoplysninger på virksomhedens hjemmeside eller foretag et informativt interview med positionens rekrutterer.
Du kommer sandsynligvis frem til et interval, og du bør lægge det højeste antal i det interval, der gælder, baseret på din erfaring, uddannelse og færdigheder. Og ja, det er lidt aggressivt - men bær mig.
Dernæst anbefaler jeg at skrive “(fleksibel)” eller “(kan forhandles)” ud for dit nummer. Hvis du har plads til at gøre det - for eksempel i dit følgebrev - skal du understrege igen, at dit lønkrav er fleksibelt eller omsætteligt, og at der er så mange arbejdsdele til kompensation - fordele, jobtitel, muligheder for fremme - at du er sikker på, at du kan finde en måde at tilfredsstille jer begge, hvis du er en god pasform til stillingen.
Nu er jeg klar over, at det kan være en skræmmende forslag at fremsætte et aggressivt første tilbud. Så lad mig forklare begrundelsen.
For det første, når værdien af en vare er usikker - som dine tjenester til en potentiel arbejdsgiver er - fungerer det første tal, du lægger på bordet, som et stærkt "anker", der vil trække forhandlingen i dens retning gennem hele forhandlingsprocessen.
Professor Adam Galinsky fra Kellogg School of Business ved Northwestern University har forklaret forankringsfænomenet på denne måde: ”Poster, der forhandles, har både positive og negative egenskaber - egenskaber, der antyder en højere pris og kvaliteter, der antyder en lavere pris. Høje ankre retter selektivt vores opmærksomhed mod et vares positive egenskaber, mens lave ankre dirigerer vores opmærksomhed på dets mangler. ”
Forhandlingen er hårdt for de fleste mennesker
Gør det lettere for dig selv ved at arbejde med en ekspert
Tal med en forhandlingscoach i dag
Ved at angive et lønkrav, der er lavere, end din potentielle arbejdsgiver muligvis er villig til at betale, snyder du ikke kun dig selv ud af flere penge, men du kommer måske over som usofistisk eller uforberedt. Ved at angive en højere løn, end de måske er villige til at betale, risikerer du lidt skade, så længe du angiver, at dine lønkrav er fleksible. Og på samme tid kommunikerer du, at du allerede ved, at dine færdigheder er værdifulde.
Lige så vigtig som at forankre højt, er den anden fordel ved at give et nummer i den høje ende af dit sortiment, at du giver dig selv plads nok til at forhandle, hvis du får tilbudt jobbet.
Forskning har bevist, at folk er lykkeligere med resultatet af en forhandling, hvis deres forhandlingspartner starter ved punkt A, men modvilligt indrømmer sit første par krav, før de siger ”ja.” Så ved at angive en startløn, der giver plads til forhandling (I anbefaler plads til mindst tre indrømmelser eller frem-og-tilbage-samtaler), det er mere sandsynligt, at du får det, du faktisk ønsker.
Det absolut bedste råd til at fremsætte et aggressivt åbningstilbud er det, der findes i Galinskys korte artikel, "Hvornår skal jeg afgive det første tilbud i forhandlinger?" De tre største takeaways er disse:
1. Vær ikke bange for at være aggressiv
Galinksys forskning viser, at folk typisk har en tendens til at overdrive sandsynligheden for, at deres forhandlingspartner går væk som svar på et aggressivt tilbud, og at de fleste forhandlere fremsætter første tilbud, der ikke er aggressive nok.
2. Fokus på din målpris
Bestem dit bedste case-scenario-resultat, og fokuser på det. Forhandlere, der fokuserer på deres målpris, fremsætter mere aggressive første tilbud og i sidste ende når mere rentable aftaler end dem, der fokuserer på det mindste beløb, de vil være tilfredse med.
3. Vær fleksibel
Vær altid villig til at indrømme dit første tilbud. Dermed får du sandsynligvis stadig en rentabel aftale, og den anden side vil være tilfreds med resultatet.
Husk, at der er lidt at risikere, hvis du lægger det højeste antal, du kan retfærdiggøre, men der er meget at tabe, hvis du ikke gør det.
