Som iværksætter kender ingen dit brand bedre end du gør. Og når du navigerer over de komplekse vendinger ved at drive din egen virksomhed, kan du måske tro, at det at forklare, hvorfor du elsker din virksomhed, og hvorfor andre mennesker også skulle elske det, bør være en no-brainer.
Desværre er det ikke så enkelt. For at få folk begejstret for dit brand skal du først få dem til at forstå det - og du kæmper mod et gennemsnitligt opmærksomhedsspænd, der er dyppet under fem minutter for ansigt til ansigt-samtaler og kun et par sætninger til skrivning.
At kommunikere dit brand er en kunstform. Og det første skridt dertil kommer med meddelelser, der er relevante, kortfattede og overbevisende. Følg disse enkle trin for at identificere dine nøglebeskeder og strømline dem til en perfekt one-liner - og du vil hurtigt kunne udløse (og holde) interessen for dit iPhone-stirrende publikum.
Din spørgsmål og spørgsmål: Hvem er du alligevel?
De vigtigste spørgsmål, du skal stille dig selv, når du udvikler din besked, er "Hvem?", "Hvad?", "Hvor?" Og "Hvorfor?" - Dette er de oplysninger, som dit publikum bliver nødt til at forstå (inden for få sekunder) for at find hvorfor dit tilbud er værd at være deres tid.
For at komme i gang skal du skrive svar på følgende:
Tænk derefter på 2-3 spørgsmål, du aldrig vil have en potentiel investor til at stille dig - og svar på dem.
Sørg for at være gennemsigtig og ægte, når du besvarer disse spørgsmål, og bring det altid tilbage til det positive (især for disse hårde spørgsmål). Kan du ikke lide dine svar? Arbejd med dem, indtil du ikke kun er behagelig, men ophidset. Leg med de forskellige karakterprofiler, du har udarbejdet, og se, hvis du besvarer spørgsmålet "hvad gør din virksomhed?" Med hver af dem i tankerne skifter noget af sproget.
Selvom du ikke nødvendigvis viser dette dokument til nogen anden, er det en stor ressource for dig - det tvinger dig til at blive fortrolig med og strømline det sprog og de sætninger, du bruger til at forklare dit brand. Det hjælper dig også med at forberede svar på forhånd til spørgsmål, som du sandsynligvis bliver stillet (inklusive de skræmmende værdige!).
Din missionerklæring: Historien om én sætning
Når du har alt dette sprog på plads, skal du udfordre dig selv til at definere din virksomhed i kun en sætning. Brug det, du har skrevet, og vælg de vigtigste oplysninger og nogle af dine yndlingsord og sætninger. Og sørg for at grøfte jargon! Mens du ønsker, at denne erklæring skal skrives i stemmen for dit brand, vil du også have, at det skal være klart, kortfattet og overbevisende for enhver, der hører det.
For lidt inspiration er her et par eksempler på nystartede virksomheder med store missionerklæringer:
Distillering af dit brand til bare en sætning (eller to) vil hjælpe dig med at holde din besked klar, for ikke at nævne, at det bliver meget lettere at få nogen andre hurtigt begejstrede for dit brand.
Nu, med dit formål klart, dine svar på disse ofte stillede spørgsmål, og en snacks missionerklæring på spidsen af din tunge, er der bare et sidste skridt - at få din besked derude! Post din missionerklæring på dit websted. Tweet det, Facebook det, indarbejd det i din LinkedIn-profil. Og når den næste person løfter blikket fra sin iPhone længe nok til at spørge dig, hvad du gør - fortæl ham.
