Når det kommer til at bruge et andet jobtilbud for at få en forhøjelse, kan man sige, at Phoenix-området softwareingeniør Timothy Sweet er en gammel pro.
Sikker på, at 29-åringen første forsøg på at gøre dette - på et købmandsforretning, han tog inden han kom ind i sit nuværende erhverv, mislykkedes. Men siden da har Sweet formået at vinde en forhøjelse og forfremmelse to gange ved at udnytte modkontrahenter, en gang fra et nyt selskab og en anden gang fra en separat afdeling af sit eksisterende firma. Mest imponerende gik han for et par år siden væk med en stigning på 33% fra en eksisterende arbejdsgiver - hvilket øgede hans årlige løn fra $ 62.000 til $ 81.000 - ved at bruge denne taktik.
”Da jeg sagde til min arbejdsgiver, ” vil gerne give mig et tilbud, der er væsentligt mere, ”svarede de ikke til tilbuddet, men de gav mig mere, ” siger Sweet. ”Og det var nok til at få mig til at blive.”
Men mens du bruger et andet jobtilbud til at udnytte en forhøjelse og forhandle en bedre karriere, fungerer det ofte, hvis du ikke er uforberedt, det er en gamble, der kan slå tilbage - og der er nogle karriereeksperter, der fraråder det helt. Her er, hvordan du beslutter, om det er det næste bedste træk for dig og få det til at fungere.
Hvordan et andet tilbud kan hjælpe din karriere
Måske arbejder du i en position på dit nuværende job og ser ikke ud til at gå videre, så du er begyndt at lede efter et andet job. Eller måske bemærkede en rekrutterer dit CV på LinkedIn. Men når du kom til dette punkt, har du nu et jobtilbud, der lover flere penge eller fordele, end du har nu.
I sådanne tilfælde er det det bedste alternativ for at øge din løn, ligesom Sweet gjorde det, at ryste tingene ved at præsentere din chef for et tilbud fra et andet firma - med andre ord, at lade din nuværende arbejdsgiver vide, at du har andre frierere.
Jeg gjorde mit første og eneste forsøg på at bruge en modudbyder for at få en forfremmelse for omkring 14 år siden, i begyndelsen af min journalistikkarriere. På det tidspunkt dækkede jeg en niche-trådløs teknologi-takt til en publikation fra forretning til virksomhed, men gjorde pennies (ca. $ 30.000 pr. År plus fordele). Da mit arbejde fik en konkurrent opmærksomhed, tilbød min vejleder mig en rejse på $ 5.000 plus flere muligheder for rejse.
Ved hjælp af råd fra en klog ven kaldte jeg et møde med min vejleder, som jeg havde et godt forhold til, og fortalte hende, at mens jeg elskede mit job, var jeg ivrig efter mere dej og større opgaver - og at en ny arbejdsgiver tilbød begge. Inden for en time sendte hun mig en e-mail for at fortælle mig, at hendes højere-ups havde godkendt en $ 7.000-forhøjelse samt en forfremmelse, der ville give mig mere tilsyn med redaktionelle beslutninger og muligheder for at deltage i konferencer. Naturligvis besluttede jeg at blive endnu et år, indtil virksomhedens samlede økonomiske retning (ikke god) fik mig til at skifte arbejdsgivere.
Min oplevelse er ingen overraskelse for Victoria Pynchon, medstifter af She Negotiates Consulting and Training, der tilbyder karriere-, promoverings-, løn- og gebyrforhandlingsstrategier for kvinder. Ofte undervurderer folk - og især kvinder - deres værdi, siger hun, så et modudbytte kan være en god måde at minde en arbejdsgiver om deres værdi.
”Hvis du forhandler om en forhøjelse med din nuværende arbejdsgiver, med et tilbud i baglommen, er du den, der er i stand til at forhandle en hel del, ” siger Pynchon, der i 2012 hjalp en kvindelig advokat, der arbejdede i Silicon Valley, med at forhandle en stigning på 43% på hendes virksomhedsrådsjob ved hjælp af en modudbytte.
4 trin, der skal tages, inden der træffes beslutning
Pynchons klient pramede ikke bare ind på hendes vejlederkontor og viftede med en modudbud fra en anden arbejdsgiver. Snarere præsenterede hun modudbyttet efter at have foretaget en grundig undersøgelse.
Her er de trin, du skal tage, før du faktisk har en samtale med din nuværende arbejdsgiver:
1. Vurder dine karrieremål
Ideelt set bør du konstant revurdere dine karrieremål, før du går efter en anden arbejdsgiver. Men når du først har et tilbud, skal du hurtigt finde ud af, hvad du vil mest, såsom flere penge, mere respekt eller en forfremmelse. ”De skulle spørge sig selv, ” Hvor vil jeg virkelig hen? ”, Siger Pynchon. ”Vil jeg sigte mod C-pakken? Er jeg i en position i mit liv på dette tidspunkt, hvor jeg vil trække mig tilbage? Der er tidspunkter, hvor det er passende at sige, 'Jeg er nødt til at trække mig tilbage, jeg har brug for lidt mere åndedrætsværelse.' Og det sted, der mere sandsynligt giver dig mere åndedrætsværelse, hvor du har etableret et ry, hvor folk skylder dig favoriserer, hvor du har tilhængere … er dit nuværende job. ”
2. Vurder din markedsværdi
"Der er en række online-ressourcer, der hjælper dig med at bestemme acceptabel løniveau i dit geografiske område eller by, " siger Jessica Miller-Merrell, en ansættelses- og rekrutteringsekspert og forfatter med rekrutteringssted Glassdoor. Og hvad du finder, kan overraske dig: Efter at have undersøgt lønningsdata og talt med kammerater, lærte Pynchons advokatklient, at hun var værd op til fire gange den $ 250.000, løn, som et privat advokatfirma havde tilbudt hende. Andre i hendes samme specialeområde - intellektuel ejendomsret - tjente omkring 1 million dollars om året.
Da hun modtog et udbud på $ 300.000 fra et privat advokatfirma, brugte Pynchons klient det, hun havde lært til at imødegå deres tilbud, hvor hun bad om en sej $ 1 million, og firmaet mødte hende til $ 800.000. Stadig besluttede hun at blive på sit nuværende job. Hendes tænkning? Det bød på mere stabilitet og bedre muligheder for fremme. Mens hendes firma ikke helt matchede modudbyttet, tilbød de hende en forhøjelse på 43% sammen med en forfremmelse.
3. Evaluer dine forhold
Uanset om du har succes med at få en forhøjelse eller forfremmelse ud af din modbud, har det meget at gøre med de forhold, du har med dine kammerater og vejleder. ”Det kan være et nyttigt forhandlingsværktøj, især hvis du har en manager eller chef, der er din talsmand, og kan prøve at kæmpe for en stigning for dig, ” siger Miller-Merrell.
For Sweet var det nøglen til at få flere muligheder i huset for at tale åbent med sin manager om karrieremål og hvordan en modoffer ville hjælpe ham med at komme dertil. ”Vær helt åben med din manager og sig, 'Hej, det er det, jeg er interesseret i, og det er dette, dette andet firma vil give mig muligheden for at gøre.' Det var den samtale, jeg havde med min manager på det tidspunkt. Så måske, at du havde den færdighed og ikke vidste, at du ville forfølge den. ”
4. Overvej nøje den nye mulighed
Er det at forlade dit gamle, behagelige job værd risikoen? At trække modudbudstaktikken medfører en vis grad af risiko - så du skal ikke gå for at slå flag for ethvert selskabs tilbud, tilføjer Miller-Merrell. ”Spild ikke din tid på noget, der ikke passer dig, ” siger hun. ”Forstå, at det at tage et andet job indebærer risici, og du bliver nødt til at veje fordele og ulemper for at afgøre, om det er en god langsigtet strategi for dig at tage en anden rolle.”
Sådan begynder du dine forhandlinger
Lad os sige, at du har foretaget din research, kend din markedsværdi, har vurderet dine karrieremål og er oprigtigt interesseret i det nye selskabs modudbytte. Nu er det tid til at indkalde et møde med din chef.
Start diskussionen med at tale om, hvad du kan lide ved dit nuværende job. Derefter forsigtigt men fast hente frem udbuddet og dets fordele, og spørg, om din nuværende arbejdsgiver kan tilbyde dig incitamenter til at blive.
Ligegyldigt hvad, undgå at tage trusler, vrede eller mobning.
”Fokuser på det positive, men lad ham eller hende vide, at du har modtaget et andet jobtilbud, ” siger Miller-Merrell. ”Tal om det, der er vigtigst for dig, og vær forberedt på noget at give og tage. Din chef er et menneske. Han eller hun kan have de samme tanker, frygt og frustrationer som dig. Anerkender det, og tal om det, der betyder mest for dig. ”
En ting at huske, siger Miller-Merrell, er, at den gennemsnitlige årlige lønforøgelse ligger mellem 2% og 5%. ”Hvis du forventer en 20% stigning i løn, skal du være parat til at påtage dig ekstra ansvar eller sælge din værdi, hvis du gerne vil være hos det samme firma, ” siger hun.
”Når det kommer til forhandlinger, skal du føre højt med den forståelse, at du kun vil gå ned fra dit åbningsnummer - for at mødes i midten. Hvis en forhøjelse på 15% er realistisk, kan du starte forhandlingen på 20% eller tilføje nogle ekstra frynsegoder som at arbejde hjemmefra, en firmabil eller betale din mobiltelefonregning for at hjælpe med at blødgøre aftalen. ”
Den store beslutning: At blive eller gå?
De fleste eksperter er enige om, at hvis en nuværende arbejdsgiver ikke reagerer på din modbud med en forfremmelse, hæve eller en eller anden form for acceptabel karriereforbedring, kan dit bedste alternativ være at gå væk og tage den nye koncert.
”Jeg tror ikke, du altid behøver at gå væk, men hvis man ikke følger det, får folk spørgsmålstegn ved dig, og hvor kvalificeret eller engageret du faktisk er, ” siger Miller-Merrell.
Men forudsat at din nuværende arbejdsgiver ønsker at spille bold - hvilket betyder, at de går videre og imødegår din modbud med en hæve, forfremmelse eller andet incitament - prøv at forblive ikke-forpligtet så længe som muligt for at se, hvor langt begge virksomheder er villige til at gå for at beholde eller få dig (inden for grund selvfølgelig!).
"Lad dit foretrukne firma vide, at det er dit øverste valg, men det andet firma tilbyder 'x' mere i løn, ekstra ferie eller andre frynsegoder, " siger Miller-Merrell. ”Afhængig af præcedens og hvad de har råd til, kan du muligvis forhandle alt, hvad du vil, men det er sandsynligt, at du bliver nødt til at forhandle og gå på kompromis. Ved, hvad der er vigtigt for dig, såsom mere fleksibilitet, og vær realistisk om, hvad du kan og ikke kan håndtere, før du tager den nye jobmulighed i gang. ”
Du bør også veje risikoen for et nyt job og de immaterielle omkostninger, herunder "den tid det tager at gentage det gode omdømme, du har opnået hos din nuværende virksomhed, " siger Pynchon.
Selvom du får tilbudt alt, hvad du tror, du nogensinde har ønsket dig fra din nuværende virksomhed, foreslår Alison Green, en managementkonsulent, der skriver rådgivningsbloggen Spørg en manager , om at tænke længe og hårdt på, om din ansættelsessituation er lykkelig.
”Der er en grund til, at du begyndte på at søge job i første omgang, og det var sandsynligvis ikke bare penge, ” siger Green. ”Normalt er der andre faktorer ud over løn, der fik dig til at kigge - ting som om du ikke kan lide din chef, kedsomhed med arbejdet, manglende anerkendelse eller lange timer. Disse ting vil ikke ændre sig, og så snart den kortsigtede glød fra en stigning går af, vil de sandsynligvis begynde at genere dig igen. ”
Mere fra LearnVest
- 6 frynsegoder højtydende kan forhandle på arbejde
- Hvad er dine "højtydende år?" En guide til din løn i dine 20'erne, 30'erne og 40'erne
- Ud over din lønseddel: 5 ting at forhandle på arbejdet
