Har du nogensinde spekuleret på, hvordan visse mennesker ser ud til at udstråle magten? Som administrerende direktør for din virksomhed eller den bedste manager, du nogensinde har arbejdet for - de har bare en tilstedeværelse, der får alle omkring dem til at føle sig inspirerede og klar til handling. Det kan undertiden føles som om der er en hemmelighed, de alle kender, men ikke deler.
Det viser sig, at disse slags mennesker sandsynligvis bruger en meget specifik kommunikationstaktik, uanset om de er klar over det eller ej - taler vagt.
Ifølge en undersøgelse offentliggjort i Journal of Personality and Social Pyschology ledet af Cheryl Wakslak, synes folk, der bruger mere abstrakt sprog i stedet for specifikke detaljer, sandsynligvis mere magtfulde. I en artikel af The Science of Us deler hun hvorfor:
Mens undersøgelsen var fokuseret på politikere, kan disse fund absolut bruges til din fordel på kontoret. Næste gang du prøver at virke lidt ekstra kraftig, når du taler, skal du tænke på, hvordan du mere kan forklare de fakta, du præsenterer. For eksempel:
- I stedet for: "Salgeteamet øgede overskuddet med 22% i denne måned mod 14% i sidste måned."
Prøv: "Denne måned udførte salgsteamet sine gevinster fra juni og fortsætter med at drive virksomheden fremad med en enorm mængde salg." - I stedet for: “Facebook er et globalt brand, der har kontorer i New York, Vancouver, New Delhi, Sydney, London, Stockholm, Toronto, San Francisco og mere.”
Prøv: "Facebook har fuldstændigt domineret den sociale medias globale scene ved strategisk at plante sig selv på næsten hvert kontinent i verden."
Der er bestemt omstændigheder, hvor det er vigtigt at dykke ned i de faktiske data. Men selv i disse tilfælde skal du tænke på, hvordan du kan starte med det abstrakte billede, og derefter bruge dine data til at tage backup af det, du siger. Dette vil vise, at du ikke bare udspytter fakta, men også tænker over, hvordan de betyder noget.
Moralen ved historien? Fokuser på at gøre din besked tilgængelig og anvendelig for den, der lytter. Jo mere vagt dit sprog er, jo lettere er det for alle at låse på og føle sig inkluderet, hvilket i sidste ende får dig til at skille dig ud som den person, der er værd at lytte til.
