Jeg er måske en smule partisk, men når det kommer til lancering af et produkt eller en tjeneste, tror jeg, vi lever og dør af vores marketingstrategi. Der er lejlighedsvis produkter og tjenester, der mislykkes, fordi de i sig selv slags suger - men oftere end ikke er de mærker, der har den mest succesrige produktlancering, dem, der (lad os være ægte) markedsføre sh * t ud af dem .
Uanset om du kommer fra en kommunikationsmæssig baggrund eller det fjerneste fra det, hvis du prøver at vikle dit hoved rundt om alle de stykker, der udgør en markedsføringsstrategi - og derefter hvordan man forbinder dem alle - kan det føles meget som at drukne.
Så mit livsvest i denne uge kommer i form af en marketingoverlevelsesguide - et overblik på højt niveau af de marketingelementer, du skal overveje, når du programmerer din næste lancering.
1. Side om landing (eller stænk)
Når du lancerer et produkt, vil du gøre det så let som muligt for folk at finde information om - og derefter købe! - hvad det end er, du sælger. Tricket her er at oprette en eneste side på dit websted, der indeholder alle produkt- eller serviceoplysninger og e-handelsmuligheder ét sted. Før derefter folk der - og kun der - i dine understøttende nyhedsbreve, blogs og sociale medier.
En af de største lanceringer mislykkes, jeg ser, er, når virksomheder inkluderer links til deres hjemmeside i al deres kommunikation og lader deres samfund finde ud af, hvor de på det websted kan finde mere info. Ingen har tid til det.
2. Marketing via e-mail
Kald det til et nyhedsbrev, e-mail-marketing, e-mail-eksplosion eller e-mail-promovering, men hensigten er den samme - du vil have folk til at tilmelde dig din e-mail-liste, så at dit firmanavn og -oplysninger en gang om ugen ender direkte i indbakke af mennesker, der mest sandsynligt vil købe det, du sælger.
At få folk til at tilmelde dig din liste er en artikel i sig selv, men her er overskriften: Du ønsker at e-maile folk virkelig fantastisk indhold (f.eks. Videoer, tankevækkende blogs og nyhedsunderholdninger) på en sammenhængende basis. Når det så er tid til at lancere dit produkt eller din service, har du et helt samfund af mennesker, der er vant til at se din e-mail dukke op hver tirsdag kl. 11 og allerede er investeret i dit brand (eller de ville have sparket dig ud af deres indbakke for længe siden).
Nøglen er at ikke misbruge denne magt i løbet af lanceringstiden ved at smække dit community med masser af overdrevent salgs-e-mails. Fortsæt med at oprette og distribuere jævnligt alt dit awesome indhold, bare sørg for at gøre dit indhold relevant for lanceringen og drille derefter det, du lancerer i e-mailen ved at inkludere et par sætninger om det i slutningen og linke til din destinationsside.
3. Blogs
For at folk skal blive psykiske over lanceringen, skal du appellere til dem på et menneskeligt plan - og en blog er et godt sted at gøre netop det. Der forventer dit samfund noget personligt, så det giver dig en god mulighed for at komme i kontakt med dit publikum på et dybere niveau.
For eksempel, hvis du lancerer en streaming træningsvideo, kan dit websted, e-mail og anden kommunikation muligvis tale meget om, hvor meget mere sundt og lykkeligt dit samfund bliver ved at komme i form med dit unikke system. Bloggen ville så være en god mulighed for at tale om, hvorfor du lancerer - kæmpede du med vægt som barn? Var du en træningsnødder, der fandt, at et typisk fitnesscenter var sjæleløst og deprimerende?
(Uanset hvilken vinkel du er, skal du bare huske at inkludere linket til din destinationsside et eller andet sted inden i.)
4. Sociale medier
Jeg behøver ikke fortælle dig, at dette er vigtigt. Her er hvad jeg vil sige: Når du opretter din sociale strategi omkring din lancering, skal du først se på det indhold, du allerede opretter - din blog, dit nyhedsbrev, beskederne på din splashside. Hvad kan du trække og promovere på tværs af dine sociale platforme?
Først da, når du har fjernet det, du allerede har, skal du tænke på at oprette unikke indholdsstykker bare til dine sociale platforme i forbindelse med lanceringen, som memes eller citatgrafik.
For at holde dig organiseret, lav dig en kalender. På det inkluderer du, når du opretter hvert stykke indhold, når du vil distribuere hvert stykke indhold, og hvordan du gerne vil distribuere - f.eks. Blog, e-mail-eksplosion, social, alle tre. Det lyder måske som totalt kaos, men når du først har fået det tørre sletebord ud, kommer det hele sammen. Og du vil rocke det. Løfte.
