Eksperter er enige om: For at være en effektiv netværker, skal du ikke tænke på, hvad andre mennesker kan gøre for dig. Fokuser i stedet på, hvordan du kan give værdi til dem. Du opbygger stærkere relationer, hvilket vil gøre dine forbindelser virkelig ivrige efter at gøre dig favoriserer - hvilket betyder, at du i sidste ende kommer ud foran dig.
Her er problemet. Hvis du er ung, relativt uerfaren, i en ny branche eller uden mange forbindelser, har du ikke masser af åbenlyse muligheder for at hjælpe andre.
Heldigvis ramte jeg for nylig en fantastisk måde at give folk et løft der er perfekt til enhver professionel uden megen netværksvaluta (eller nogen professionel, virkelig.)
Jeg har skrevet LinkedIn-henstillinger - ikke for de mennesker, der arbejder for mig, men for folkene over mig.
Hvorfor
Normalt skriver vores overordnede os anbefalinger, ikke omvendt.
Men anbefalinger på LinkedIn er forskellige end dem, du muligvis sender med en jobansøgning. På LinkedIn er det helt acceptabelt at have nogen lavere i rækkerne, der anbefaler en højere op. Det er faktisk meget nyttigt for den person, der bliver anbefalet, fordi det skaber et holistisk syn på hans eller hendes arbejdsetik, ledelsesstil, færdigheder osv.
At skrive en anbefaling til din chef giver dig også en chance for at takke ham eller hende. Vi får normalt ikke muligheden for at give spontane tak til vores højere-ups, og dette er den perfekte ikke-akavet måde at vise din påskønnelse.
Til sidst øger det din synlighed. Antag, at nogen i din branche gennemser din manager side. Han læser din (velskrevet) anbefaling og ender med at klikke på din profil. Nu er du også på hans radar.
Hvem
Den, du direkte rapporterer til, er et oplagt valg. Du kan dog også anbefale din chef's chef, lederen af din afdeling, chefen for en anden afdeling - endda CEO. Så længe du har arbejdet tæt sammen med denne person til at give en nøjagtig og detaljeret skildring af hans eller hendes styrker, kvalifikationer og standarder, er du kvalificeret til at give en anbefaling.
Antag, at du spekulerer på, om du bør anbefale Adam, der er flere skinner over dig på firmaets stige. Hvis dine interaktioner er begrænset til et par e-mails, samtale på kontorfester og gensidigt deltagelse af nogle møder, er du sandsynligvis ikke tæt nok. Men hvis du arbejdede under ham til et projekt, modtog træning fra ham eller hjalp ham med at sammensætte en rapport, ville han være et godt valg.
Hvordan
Jeg vil have, at alle mine henstillinger skal være ærlige, tankevækkende og detaljerede, så inden jeg nogensinde sætter mig ned for at udkast til en, tager jeg en uges notater værd. Grundlæggende, i stedet for bare at tænke, ”Åh, det var rart”, når min chef (eller hvem jeg vil anbefale) gør noget, der gør mig taknemmelig, skriver jeg det ned. Efter syv dage er gået, vil jeg gennemgå mine noter. (Hvis det er nogen, jeg arbejder mindre ofte, forlænger jeg denne proces til to uger eller endda en måned.)
Her er en eksempelliste:
- Mandag: Tilbudt at lære mig, hvordan man bruger ny software.
- Tirsdag: Tak for mit hårde arbejde; besvarede alle mine e-mails hurtigt.
- Onsdag: Hjalp mig med at arrangere et møde, så jeg kunne lære mere om andre afdelinger.
- Torsdag: Var forståelse, da jeg var sent til vores indtjekning og endda blev senere, så hun kunne afslutte med at forklare noget.
- Fredag: Spurgte mig, om jeg stadig ville lære at bruge ny software.
Ved at gøre dette springer nogle tendenser normalt ud. Baseret på denne liste ville jeg karakterisere min chef som støttende, investeret i min succes og god til at kommunikere. Plus, nu har jeg både specifikke træk at fremhæve og eksempler til sikkerhedskopiering af mine påstande. For eksempel kunne jeg skrive:
Dette er også en fantastisk mulighed for subtilt at forstærke nogens bedste træk. Hvis du roser din leders fremragende lytteegenskaber, er chancerne store, at han bliver super opmærksom, næste gang du kommer ind med en projektidee. Hvis du takker virksomhedens administrerende direktør for hendes forpligtelse til gennemsigtighed, forsvinder disse personalemøder ikke snart. Bare sørg for at være ærlig - du vil ikke skrive noget, der får personen til at tænke: ”Hvad? Det gør jeg ikke."
(For flere tip, se vores fem minutters guide til at skrive fantastiske anbefalinger - vi har endda inkluderet nogle prøvelinjer.)
Resten
Efter at jeg har lavet et virkelig solidt afsnit eller to, er jeg normalt ivrig efter at sætte det op på LinkedIn. Dog tjekker jeg altid først med den anbefalede. Nogle mennesker er ret kræsen over, hvad der foregår på deres side, og du vil ikke have, at din dejlige gestus bliver en faux pas.
Sådan spørger jeg om det grønne lys:
Det kan synes sjovt at anmode om tilladelse til at give en anbefaling, men ved at gøre det giver folk muligheden for at skræddersy din anbefaling til at passe til deres personlige brand - og det er let, hvis de overhovedet ikke vil have din anbefaling. (Det er aldrig sket med mig, men folk siger altid, at de sætter pris på at blive spurgt.)
Når du er klar til at gå foran eller nogle redigeringer, er du klar til at uploade!
Jeg har brugt denne teknik til at gøre noget nyttigt for mennesker med meget mere magt, ansvar og synlighed end mig. Vil du prøve det? Fortæl mig det på Twitter!
