De fleste af os forbinder netværk med branchebegivenheder, ryster hænder med en ven af en ven af en tidligere kollega og griber kaffe med en, du gerne vil lære at kende bedre. Men det er 2015, og opbygning af et forhold kan ske lige så let via e-mail. Og ja, jeg taler om den let nervepirrende, men potentielt meget givende handling med at sende kolde e-mails til fagfolk, som du ikke personligt kender.
At tage initiativ til at sende besked på indflydelsesrige mennesker i din branche kan høste store fordele. Du kan bede om rådgivning baseret på deres karrierevej, sikre partnerskaber til din virksomhed eller sideprojekt eller til sidst endda få en fod i døren med en person, der arbejder hos din drømmevirksomhed.
Uanset hvad din anmodning er, er der dog ingen måde at gøre det på, medmindre du har denne persons e-mail. Derfor har jeg brugt - og vil dele med dig - den gæt-og-verificeringsstrategi, der har hjulpet mig med at finde og komme i kontakt med succesrige iværksættere som Mashables CEO, Spoon Universitys stiftere og Arianna Huffington.
Jeg vil dog sige på forhånd, at denne strategi normalt ikke fungerer, hvis du prøver at kontakte nogen, der er berømt på Beyoncé-niveau, eller hvis hans eller hendes e-mail er arrangeret i et ualmindeligt format (mere om dette senere). (Den app, der kræves til denne teknik, er i øjeblikket kun til Gmail.)
Når det er sagt, har jeg brugt denne strategi i to år nu, og den har fungeret mere end 90% af tiden. Følg disse enkle trin, og du kan også kontakte de inspirerende fagfolk, du er døende til at få forbindelse med.
Din første opgave er at downloade Rapportive, en udvidelse, der viser dig alt hvad du har brug for at vide om dine kontakter. Når det er downloadet, kan du begynde at gætte mulige formater for kontaktens e-mail-adresse.
For at gøre dette behøver du kun at kende kontaktens fulde navn og virksomhedsdomæne. Med disse oplysninger kan du arrangere (og arrangere) disse elementer, indtil du finder en rigtig e-mail-adresse.
Lad os sige, for eksempel, at du prøver at få forbindelse med Kevin Systrom, administrerende direktør og medstifter af Instagram.
Her er nogle potentielle arrangementer for hans e-mail. (Pro tip: Jo større virksomhed, jo større er chancerne for, at e-mailen bruger både for- og efternavn.)
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
Med disse gætte i tankerne, kan du starte bekræftelsesprocessen. Åbn en ny meddelelse i Gmail, og indsæt en potentiel e-mail-adresse i modtagerens slot. Hvis din kontakts LinkedIn-profil viser sig til højre - tillykke! Den e-mail, du gætte, er aktiv, og du kan gå videre til at sende ham eller hende besked.
Og hvordan kan du se, om du har indsat en forkert e-mail? Lad os antage, at jeg gættede [email protected] og indsatte det i. Som du kan se på nedenstående billede, optrådte intet i Rapportive - hvilket betyder, at jeg kan fjerne den adresse fra min liste.
Nu er ikke ethvert selskabs domæne lige så ligetil som @ instagram.com. Hvis du ikke kan bekræfte en kontakts e-mail, når du har prøvet forskellige arrangementer med for- og efternavn, er det muligt, at du ikke har det rigtige firmadomæne.
Når dette sker, går jeg til CrunchBase - verdens mest omfattende datasæt med virksomhedsaktiviteter, der dækker enhver organisation fra Microsoft og Amazon til de nyeste opstart. CrunchBase giver dig det mest opdaterede domæne, uanset hvilken virksomhed din kontaktperson arbejder på. For eksempel måtte jeg kontakte grundlæggeren af London-baserede startup Deliveroo. Alle mine e-mail-gætte sluttede med @ deliveroo.com, men CrunchBase viste mig, at virksomhedsdomænet faktisk er @ deliveroo.co.uk. Selvfølgelig, jeg bekræftede de korrekte kontaktoplysninger øjeblikke senere.
Gæt og verificer med Rapportive - det er virkelig så enkelt som det! Når du har en inspirerende professional's e-mail, skal du være fed og række ud. Men inden du skyder din besked, så tjek mit stykke effektive elementer, der øger chancerne for, at din kolde e-mail får svar. Nej, du modtager sandsynligvis ikke et svar for hver eneste e-mail, du sender. Men du ved, hvad de siger - du vil aldrig vide, før du prøver.
Hvis der er en anden teknik, du bruger til at finde folks e-mail-adresser, så fortæl mig det på Twitter!
