Hvis du nogensinde har været en kontorbolig, ved du, hvordan al den lysstofrør kan rod med din hjerne. Hvad du ikke ville give for at være en af dem, der rejser sælgere, skrue melodierne i en firmabil og sportslig en solbrun erhvervet fra afslappede golfrunder med rige kunder! For ikke at nævne hjemmekontoret, den fleksible tidsplan og alle disse hyppige flyvepunkter.
Det var mine tanker for otte år siden. Med et sikkert, men kedeligt virksomhedsjob, havde jeg på en eller anden måde befundet mig inden for informationsteknologi. Hvad var der sket med min drøm om at erobre modeverdenen? Bange for tanken om en fremtid med lommebeskyttere og plisserede khakier sprang jeg til sidst og landede et job som en rejsende salgsrepræsentant - eller “Road Warrior” - for flere linjer med kvinders aktivtøj. Endelig skulle jeg have den glamorøse karriere, som jeg så rigtigt fortjente!
Spol frem et år senere. Jeg var ulykkelig, elendig og igen på udkig efter et job inden for mit useksuelle, men lukrative it-felt.
Hvad skete der?
Min første fejl var at blive en uafhængig salgsrepræsentant. Dette betød, at jeg skulle betale for min egen sundhedsforsikring, min egen bil, min egen forsikring, al min gas og alle mine rejseudgifter. (Åh, og alle de tøjprøver, jeg solgte.) Jeg lærte hurtigt, at tøjsalg ikke var det glamorøse job, jeg havde troet, det ville være, og det var bestemt ikke let at dække mine udgifter.
Selvfølgelig tænker du måske: ”Nå, så får jeg et salgsjob, der giver mig en firmabil, forsikring, 401 (k) og en behagelig udgiftskonto. Og det vil ikke være et problem - jeg er fantastisk til det! ”
Måske det - men der er stadig meget, der skal overvejes, før du tager et rejse salgsjob. Da jeg endnu en gang er blandt de vitamin D-manglende kontorboere, besluttede jeg at få nogle råd fra en succesrig vejkriger, Dan. I øjeblikket er en salgsrepræsentant for en privat Midwestern-distributør, Dan er ofte på vej 3-4 dage om ugen.
Han valgte heller ikke en Sebring-cabriolet som sin firmabil, så jeg regner med, at han er legit.
1. Rejser bryder rutinen op, men det kan drænes
Hvis du tager et salgsjob, skal du være parat til at være fleksibel med din tid - meget, meget fleksibel. Mens 8 til 5-arbejdstageren er på vej hjem efter arbejde, kan du sidde fast i en lufthavn og vente på en forsinket flyrejse, der ikke kommer ind før midnat. ”Vær fleksibel, ” siger Dan. ”Med det mener jeg være villig til at stå kl. 3:30 på en mandag for at fange en flyvning, fordi chefen ringede på fredag eftermiddag og sagde, at han har brug for dig til at flyve et eller andet sted, og det haster.” Hvis du er den, de ansat for at være på farten - det er en del af dit job.
2. Underholdning kan være en tidssuger
Mens du muligvis scorer point med klienten for at spille et gennemsnitligt spil øl-pong, kommer alt det sjove ofte på bekostning af din personlige tid - hvis du drikker med klienten, er du sikker på, at du ikke får drikkevarer med dine venner . Du er nødt til at anerkende denne kompromis. (Dan siger, at han normalt underholder kunder omkring 5-6 timer om måneden, men nogle gange kan det være så meget som 20.)
Derudover vil der altid være en masse bag kulisserne arbejde, der går ud på at negle kundeordrer. Selv når et salgsopkald eller et møde går godt, betyder det ikke noget, før du har den underskrevne ordre i hånden.
3. Du er kun så god som dine nuværende numre
I salg har du mål. Månedlige, kvartalsvise og årlige mål. Og det kan være stressende at møde disse salgsnumre måned efter måned. Selv hvis du havde en god måned i maj, betyder det ikke noget for chefen, hvis du ikke kan holde det i juni. Konsistens er vigtig; Ellers kan det se ud som om du lige var heldig et par gange. Husk, da du sjældent har ansigtstid med din chef, den eneste måde, han eller hun kan bedømme din præstation på, er ved disse numre.
4. Du bliver nødt til at kæmpe mod stereotyper
Sælgere kan få en dårlig rap, forklarer Dan. ”Afhængig af branchen kan sælgere opfattes som uærlige.” Nogle gange føler han til trods for Dan's bedste bestræbelser på at skabe et forhold til en klient, stadig modstand. Det er her henvisningerne er nyttige, siger han - det er vigtigt altid at have et tæt netværk af klienter, der kan garantere for dig. Ved også, at oprigtighed og ærlighed vil betale sig i det lange løb og handle i overensstemmelse hermed. Kunder kan se lige gennem tyren.
5. Væd dig til konstant ændring
Den sværeste del af salget, siger Dan, følger med i konkurrencen. Der kommer altid nye produkter, teknologier og markedsføringsstrategier fra alle retninger, komplimenter af dine direkte konkurrenter. Derudover er der en masse information derude, og du bliver nødt til at forblive på dit spil, hvis du skal uddanne dine kunder om dit produkt. Med andre ord skal du konstant uddanne dig selv til at holde trit med den dynamiske markedsplads - og nogle gange gøre det på din egen tid.
En salgskarriere kan være en mulighed for at arbejde i et hurtigt, målrettet miljø - men det er bestemt ikke alt, der brummer over mikrobryggerier. At blive en kyndig, betroet og dynamisk sælger kræver hårdt arbejde. Husk dette, og du kan give dig selv en fantastisk mulighed for at kontrollere din egen fremtid - men først er mit råd at vide, hvad du kommer ind på, og finde ud af, om det er et sted, du kan trives.
