Som finansiel planlægger fandt Ray Linder undertiden, at han ville give det, der syntes som solidt, rimeligt råd til en klient, der ville blive mødt med et overraskende niveau af modstand - et, der havde mere at gøre med følelser end noget andet.
En lille graving fortalte ham, at folk håndterer penge forskelligt, afhængigt af deres personlighedstype, og at disse forskelle ofte var i tråd med Myers-Briggs-testen.
Du har sandsynligvis hørt om det: Myers-Briggs-testen er en psykologisk profilundersøgelse, der blev oprettet under 2. verdenskrig. Det opdeler mennesker i ekstroverte og introverte, og segmenterer dem derefter endnu mere i typer, der fornemmer vs. intuit, tænker vs. føler, og bedømmer vs. opfatter.
Det er slags kompliceret, og det er derfor stor forretning at kategorisere mennesker i de 16 personlighedstyper, der er beskrevet i Myers-Briggs-testen - som du officielt kan tage mod betaling. (Resultaterne bruges ofte af rekrutterere, personalepersonale, sælgere, matchmakere og advokater i forskellige faglige egenskaber.)
Linder var så interesseret i parallellerne mellem Myers-Briggs-testen og hans klienters tilgang til økonomi, at han bogstaveligt talt skrev bogen om den: Hvad skal jeg gøre med mine penge? Han konsoliderede også de 16 typer i fire bredere kategorier: Protectors, Planners, Pleasers og Players.
Men han er omhyggelig med at påpege, at der ikke er noget rigtigt eller forkert sted at være i universet i 16 kategorier. Tværtimod er formålet med at finde ud af alt dette at kapitalisere på din type naturlige aktiver - i modsætning til at skamme dig selv eller slå dig selv.
Vi spurgte Linder for at høre mere om de fire P'er - Beskyttere, planlæggere, behagere og spillere.
beskyttere
Myers-Briggs Typer: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Disse mennesker er af natur meget konservative, siger Linder. ”De tænker fremad, sørger for, at deres fremtid bliver taget hånd om, køber de samme mærker og handler i de samme butikker, ” tilføjer han og bemærker, at de er omhyggelige plejertyper, der ofte ender med at arbejde i banksystemet - dog ikke Wall Street samfund.
Det lyder måske som om det er den ideelle måde at være, men det tilfælde, at den første interesserede Linder i studiet af personlighedstyper faktisk var en ekstrem beskytter. ”Han var en konservativ fyr økonomisk, men han blev meget følelsesladet ved ideen om at tilbringe noget her og nu, ” siger Linder. ”Det var vanskeligt for ham at give slip på denne idé om en perfekt fremtid, selv at drage fordel af minimale risici eller planlægge en ferie.”
Dette påpeger han, kan føre til alle mulige problemer, ikke mindst som ægteskabelig uenighed. Ifølge Linder udgør beskyttere ca. 38% af befolkningen.
Hvis du er en beskytter
Selvom det kan virke som om at være en beskytter er en opskrift på succes, kan denne personlighedstype have en masse problemer med uventede ændringer - og tage dårlige beslutninger ud af panik.
Forbered dig på det uventede ved at have en fuld nødfond, som skal dække mindst seks måneders nettoindkomst.
Planlæggere
Myers-Briggs Typer: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Disse typer vil være mere i "langsigtet investering - de er bedre i stand til at tage risiko med beredskabsplaner, " siger Linder. ”Jeg kunne give en planlægger alle sandsynligheder og langsigtede mål, men hvad han vil vide, er nøjagtigt, hvad han vil have hver dag, og så sporer han det med største sikkerhed.”
Planlæggere kan lide at se sig selv som kompetente - så smartere end resten af rummet - og de udgør omkring 12% af befolkningen.
Hvis du er en planlægger
Du er stor til at tænke i store billeder, men du kan blive så fokuseret på skoven, at du glemmer at se træerne. Med andre ord, planlæggere vil leve så meget i fremtiden, at de går glip af mulighederne i det her-og-nu, som Linder kalder "analyse lammelse."
Vælg en del af din indkomst for straks at vende dig til langsigtede opsparinger, og opret en anden konto specifikt til "gale penge", der skal bruges til afl i dag.
pleasers
Myers-Briggs Typer: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Disse mennesker tager penge personligt - som en udvidelse af sig selv - og "hvordan de bruger dem er et udtryk for deres identitet, " siger Linder. De nærmer sig ideen om at ”glæde sig” på to forskellige måder - behage sig selv eller behage andre. Men Linder siger, at det er anderledes end planlægning, fordi ”en planlægger ønsker at sikre, at du har sko på fødderne og i et sikkert og behageligt miljø. Pleaseren handler mere om de følelsesmæssige, relationelle behov hos sig selv og andre. ”
Pleasers ser sig selv som "omsorgsfuld" og udgør omkring 12% af befolkningen.
Hvis du er en fornøjelse
En pleaser kan blive udsat for økonomisk misbrug hos enkeltpersoner, der kan drage fordel af Pleasers ønske om at sætte andres behov over deres egne. Og selv når de tager sig af sig selv, kan behagere misbruge deres egen gode natur ved at overspænde "fordi jeg er det værd." Bundlinje: Hold dig fri fra giftige venner, der kan manipulere dine bedste intentioner.
Spillere
Myers-Briggs Typer: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Spillere elsker at have friheden til blot at reagere på øjeblikket: En af dem fortalte endda Linder, at “valuta er lig med nuværende cy.” Da de er kendetegnet ved en tendens til at være tvangsmæssige og usandsynligt vil tænke langsigtet, er spillerne ”Ofte dem med den højeste økonomiske risiko, ” siger Linder.
Det er klart, at spillere ser sig selv som “bekymringsløse” og udgør omkring 38% af befolkningen.
Hvis du er en spiller
Disse typer bliver alt for impulsive og optimistiske over for risici - og ubekymrede med planlægning. Det er værd at bemærke, at der også er en opside for afspilleren: opfindsomhed og en kan-gør-holdning, der kan være netop det, der kræves til et iværksættereksperiment.
Sådan bruges dine resultater
På tværs af alle kategorier, siger Linder, er det at forstå, at det ikke handler om pengene, men hvad penge betyder for dig - og for alle partnere.
Hvis din Protector-partner siger, "Vi har ikke råd til en ferie, " siger han måske virkelig, "Jeg er bange for, at du bliver tilbageholden, hvis jeg ikke ser hver eneste krone." I mellemtiden er du som en Pleaser tænker muligvis, "Hvad er meningen med at have den behagelige alderdom, hvis vi ikke har nogle gode minder at dele og se tilbage på sammen?"
Så det vigtige at gøre er at validere følelser og impulser omkring din holdning til penge - og budgetter på en måde, der er både ansvarlig og gennemførlig. Det betyder ikke, at du bare skal give efter for dem, og det betyder heller ikke, at du skal styrke op for at bekæmpe dine egne impulser. Snarere bør du anerkende dem uden dom, så du kan komme videre på en måde, der er realistisk, i betragtning af dine tendenser.
Når folk føler sig valideret, siger Linder, er de mere tilbøjelige til at nå deres mål, fordi "når du holder op med at reagere, kan du begynde at handle på dine egne vegne."
