Når det kommer til at komme foran på kontoret, har du sandsynligvis hørt ordsprog, "Dejlige fyre slutter sidst."
Men Adam Grant, en Wharton-professor og en forsker med en ph.d. i organisationspsykologi, siger, at arbejdere, der kun kigger efter sig selv, spiller et kort spil.
I stedet er det dem, der giver en hjælpende hånd - selv når de ikke har noget at vinde - som kan se fordele på lang sigt, længe efter at fordelene er gået.
I sin bog Give and Take: A Revolutionary Approach to Success vender Grant de typiske ideer om den bedste måde at klatre op på karrierestigen på deres hoved ved at vise, hvordan ”givers” trives.
Han delte med os de vigtigste forskelle mellem givere og takere - og hvordan man kan være en smart giver i stedet for en pushover i haven.
Forskellen mellem givere og takere
På grundlag af årtiers samfundsvidenskabelig forskning og hans egne studier opdeler Grant arbejdstagere i tre kategorier: takers, matchers og givers.
Det er temmelig let at identificere, hvem takers er i en given situation. Den person, der tager al æren for et gruppeprojekt? Han er en taker. Og den person, der stoppede med at besvare dine e-mails, når du gjorde hende en fordel? Ditto.
Mere specifikt beskriver Grant takere i sin bog som at tro, ”verden er et konkurrencedygtigt, hund-spiser-hund sted. De føler, at for at lykkes, er de nødt til at være bedre end andre. For at bevise deres kompetence fremmes de selv og sørger for, at de får masser af ære for deres indsats. ”Takers kan være territoriale og påtrængende og føler ofte, at de har brug for at få overtaget eller den bedste aftale i enhver situation.
Den anden gruppe, kendt som matchere, ser også ud efter deres egne interesser, men er også villige til at give en hjælpende hånd - så længe de ved, at den vil blive tilbagebetalt. For matchmænd skal alt kvadreres, når det gælder at gøre en fordel, og de ved altid scoringen. Størstedelen af arbejderne falder ind under denne kategori.
Den tredje kategori, givere, hjælper andre uden at tænke på tilbagebetaling, eller om de allerede skylder personen en fordel. De behøver ikke nødvendigvis at være de mennesker, der donerer alle deres verdslige ejendele til velgørenhed - eller endda dem, der frivilligt ugentlige i det lokale suppekøkken. I stedet dækker de skifttider, afslutter en præsentation eller notater på et møde for en kollega. Kort sagt, Grant siger, at givere handler i andres interesse, "ved at give hjælp, give mentorordninger, dele kredit eller oprette forbindelser til andre."
Når du giver forkert
På arbejdspladsen kommer problemet med at være giver ind, når dit ønske om at være generøs over for andre kommer i vejen for din egen succes. Eller som Grant kortfattet udtrykker det, "Givers har tendens til at være de bedste kunstnere - og de værste."
For eksempel ud af 160 ingeniører, som han studerede i Californien, sagde dem, der konsekvent blev ydet mere hjælp, end de modtog, udført i bunden af pakken. ”At gå ud af deres måde at hjælpe andre forhindrede dem i at få gjort deres eget arbejde, ” skriver han. De mest produktive ingeniører gav dog også mere, end de fik.
Og i en lignende undersøgelse af sælgere i North Carolina havde den gennemsnitlige giver to og en halv gang mindre årlig salgsindtægt end takers eller matchere. Grant skriver imidlertid, "de bedste kunstnere var givere, og de gennemsnitlige 50% mere årlige indtægter end takers og matchmænd."
Så hvad er forskellen mellem at være en giver, der vinder, og en, der taber?
5 tip til at være en intelligent giver
Hvis du vil drage fordel af fordelene ved at give på kontoret - men ikke ønsker at blive suget ind for at udføre dine kollegers grynt arbejde - er det vigtigt at give intelligent. "At give kan være risikabelt og ofre sig selv, men det kan også være en effektiv måde at opbygge relationer på, " siger Grant. Her deler han sine fem tip til at være en smart giver.
1. Følg fem-minutters regel
Meget af Grants bog fokuserer på en succesrig iværksætter, Adam Rifkin, som medstiftede en software-opstart, der samlet mere end $ 50 millioner i finansiering. Ud over sin opstartssucces blev Rifkin også kåret som Fortunes bedste netværker i 2011, hvilket Grant tilskriver sin klassiske "giver" -personlighed.
Grant siger, at Rifkins give-stil kan opsummeres ved en simpel regel: ”Du skal være villig til at gøre noget, der tager dig fem minutter eller mindre for nogen.” Selvom denne frist åbenbart ikke behøver at sættes i sten, sætter den en god standard for en fordel, der kan gøre meget godt for en anden, men ikke vil distrahere dig fra dine egne mål.
Takers og matchere har en tendens til at snuble forbindelser med dem, de opfatter for ikke at være så nyttige, men denne strategi kan slå tilbage på vejen, når praktikanten, som de snubbet tilbage om dagen, kan ende op som en hotshot startup CEO kun et par år senere.
Tænk på de e-mail-anmodninger, der høres op i din indbakke, der aldrig synes at være en prioritet. Hvad ville der ske, hvis du sad ned en dag og tog et par minutter at svare på hver eneste en? Chancerne er, at det ikke ville tage en hel dag - og den slags give kunne ende med at hjælpe dig ned ad linjen.
2. Fokus på at tilføje høj værdi
”Folk tænker på at give som at fungere som mor Teresa eller Gandhi, men mange succesrige givere ser efter andre måder at tilføje høj værdi på, ” siger Grant. Med dette mener han, at der ikke er én måde at være en succesrig giver - og at det ofte ikke ligner den traditionelle velgørenhedshandling. I stedet fokuserer mange af de mest produktive givere deres energier på at hjælpe på de måder, de er bedst til, snarere end at strække sig for tynde ved at gøre godt på enhver mulig måde.
I sin bog siger Grant for eksempel, at Rifkins vidtspændende netværk gjorde det muligt for ham at forbinde andre håbefulde iværksættere med dem, der muligvis kunne give værdifulde råd. Så for Rifkin forekom den mest værdifulde gave, da han plejede disse typer uddannelsesforbindelser for andre. Faktisk besluttede han senere at formalisere sine favoriserer ved at stifte 106 Miles, "et professionelt netværk med den sociale mission at uddanne iværksætteringeniører gennem dialog."
Grant siger, at Rifkins beslutning om at fokusere sine energier gjorde hans give mere værdifulde - og det styrkede hans status inden for dette samfund. ”Du ser ham ikke frivilligt i et suppekøkken, fordi han ikke tilføjer unik værdi der. På lang sigt ville det være mindre gavnligt for hans professionelle mål, ”siger Grant.
3. Vær ikke bange for at bede om hjælp
”Succesfulde givere beder også meget mere om hjælp, ” siger Grant. ”Det er intuitivt, og folk tror, at for at være en giver, skal du altid være på udvekslingen. Men forskellen mellem at tage og modtage er at tage er at bruge nogen, og at modtage er at acceptere et bidrag. ”
For eksempel kan en taker muligvis bede om en kollegas hjælp til at undersøge et kommende projekt - og derefter kræve al æren for projektet, når det er afsluttet. På den anden side ville en giver bede om hjælp, give sin kollega passende kredit og derefter være sikker på at hjælpe denne person - eller andre teamkammerater - der også forberedte projekter.
Så længe du ikke holder et løbende løb i dit hoved om, hvad du har gjort i forhold til hvad dine kolleger har gjort for dig, er det bedre at bede om og acceptere hjælp, når du har brug for det.
4. Stol ikke på alle
Hvis du giver mere end du får, er det let for en doven medarbejder at drage fordel af din generøsitet. ”Givere, der får problemer, stoler på alle sammen, ” siger Grant.
Hvis du bemærker, at nogen konsekvent drager fordel af din hjælp eller vejledning - men stikker dig i ryggen, når det kommer til at tage kredit, eller aldrig ser ud til at have tid til at gøre en tjeneste, når du beder dig - overveje at optræde mere som en matcher. I stedet for konstant at give til denne person og få draget fordel af, hold denne person ansvarlig for at give dig en hånd også fra tid til anden.
Også i fordelverdenen ser det ud til, at du er klog at leve efter tanken om: Nar mig en gang, skam dig. Nar mig to gange, skam mig.
5. Nå ud til kendskab
En af de vigtigste fordele ved at give er, at det skaber et bredere, mere mangfoldigt netværk af mennesker, som du har hjulpet i fortiden. En måde at være en smart giver er at nå ud til, hvad Grant kalder dine "svage bånd": Med andre ord mennesker, der ikke er nære venner, kolleger eller familiemedlemmer.
Mens stærkere bånd ofte er nyttige (faktisk siger Grant, at næsten 17% af mennesker i en undersøgelse udført i Stanford hørte om et job fra et stærkt slips), de er i begrænset omfang - du har kun en fin levering i dit liv, og de kan kun hjælpe dig på så mange måder.
På den anden side kan de "svage bånd", du har tilføjet til dit netværk i årenes løb, vise sig at være mere nyttige i, for eksempel, en jobjagt: Næsten 28% af mennesker i samme undersøgelse hørte om et job fra en bekendt, eller nogen, de kun ser sjældent. ”Vores stærke bånd har en tendens til at rejse i de samme sociale kredse og vide om de samme muligheder. Svage bånd er mere tilbøjelige til at åbne adgang til et andet netværk, ”skriver Grant.
”Når det er relevant eller nødvendigt, skal du nå ud til svage eller sovende bånd, ” råder Grant. Selvom det kan føles ubehageligt i starten, hvis du har oprettet en historie med at give (du har hjulpet i fortiden eller tilbyder at hjælpe dem nu), er det mere sandsynligt, at de giver dig.
