Jeg er ved at dele med dig nogle af de mest overraskende forretningsråd, jeg har modtaget i de sidste par uger. (Jeg har stadig problemer med at tro det selv.)
Du skal støtte dine konkurrenter.
Jeg ved: Hvordan giver det muligvis mening at hjælpe en anden med at vinde det spil, du konkurrerer i? Men flere strålende forretningskvinder, jeg har kigget op til i årevis, har fortalt mig, at dette er sandt - at det kun vil hjælpe dig i det lange løb med at hjælpe andre.
Og jeg kan forsikre dig, baseret på den nylige udvikling i min egen virksomhed, at det faktisk lønner sig at give dine såkaldte konkurrenter et løft. Læs videre af nogle af grundene til at arbejde med - snarere end imod - dine konkurrenter er en god idé.
Det hjælper med at opbygge din branche
For at du og din virksomhed skal få succes, har du brug for din branche som helhed også for at få succes. Ved at støtte dine konkurrenter vokser du miljøet, hvor du begge har brug for at trives, tiltrække flere potentielle kunder, og på sin side skabe flere muligheder for jer begge.
For eksempel har jeg samarbejdet med andre websteder med en lignende mission som min egen, som SheNOW.org. Jeg har været gæst vært på stedets ugentlige Twitter-chats, og jeg deler ofte SheNOW-nyhedsopdateringer på mine sociale mediesider. Det gør jeg, fordi jo mere opmærksomhed vi bringer til det emne, vi dækker, jo flere læsere får vi, og jo mere plads har vi hver for at vokse. (Plus, SheNOW bare almindelige klipper.)
Det hjælper begge dine bundlinjer
Ved at vokse industrien skaber dette mere plads for hver af jer til at vokse og udskære dine nicher. Dette hjælper jer begge, for det meste af tiden, at du begynder at komplementere hinanden, hvilket giver mulighed for krydskampagner og henvisninger.
For eksempel er en af ProfessionGal.coms sponsorer MyPrettyOffice, der sælger stilfulde kontorartikler. Jeg ser også efter at lancere en online butik, der sælger søde kontorartikler, men den alder og stil, som vores virksomheder hører henholdsvis, er forskellige. Vi har således muligheden for at henvise til hinanden, hvis vores produkter ikke passer til en bestemt kunde.
Selv hvis du har en direkte konkurrent, der meget ligner de produkter eller tjenester, du leverer, er chancerne for, at volumen eller efterspørgsel skal deles på et tidspunkt - og i at være på gode vilkår, kan "rivaliserende selskab" muligvis sende disse klienter til dig.
Det motiverer dig til at være den bedste du kan være
Lidt konkurrence er sundt. Uden at andre udfordrer os, kan vi måske aldrig føle den brændende trang til at skubbe os selv, bevise andre forkert og stræbe efter det, der engang var utænkeligt.
Hvis du vil være bedst til det, du gør, er det godt at bruge konkurrenter som et benchmark, hvorpå man kan måle styrker og svagheder. Og ved at kende og samarbejde med disse konkurrenter får du en bedre idé om, hvor de står, og hvad de skal måle. Det er ikke kun en fantastisk måde at spore fremskridt på, men det er også den bedste følelse at vide, at hvis du "vinder", konkurrerer du mod det absolut bedste.
Det hjælper med at bryde dit fald, når du har brug for det
Vi har alle set skruer af nogle af de største mærker derude. Og selv i sektorer med skåret hals som flyselskaber og restauranter ser du sjældent, at konkurrenter taler dårligt om et brand, der gennemgår en krise. Det er fordi de ved, at det også kunne ske med dem - og hvis den dag kommer, vil de ikke have, at den konkurrent skal sparke dem, når de er nede.
Du ved aldrig, hvornår en slip-up vil ske med dig og din virksomhed - og hvis du så har brug for hjælp fra en konkurrent til at blødgøre slag (eller i det mindste for ikke at gøre det værre). At lege godt i sandkassen til små virksomheder, især i tider med dine konkurrenters behov eller krise, hjælper dig kun i det lange løb.
Kort fortalt går det gamle, trætte ordsprog videre: Hvis du ikke kan slå dem, skal du slutte dem. Jeg forstår virkelig, hvad det betyder for virksomheden nu.
Nej, jeg siger ikke, at du skal give dig selv mulighed for at gå konkurs til fordel for at hjælpe dine kammerater med at nå deres mål - hvad jeg mener er, at det kun tager nogle få små bevægelser for at skabe et langvarigt partnerskab, eller i det mindste respekt, mellem dig og dine konkurrenter: Del deres nyhedsopdateringer på dine sociale mediesider, kontakt dem personligt for at introducere dig selv og opmuntre til en kommunikationslinje eller møde i et formelt partnerskab for at støtte en gensidig velgørenhed eller være vært for en co-branded begivenhed.
Det er kun et par ideer at vælge imellem, og der er masser mere. Hvis du gerne vil chatte mere om dette emne (eller hvilket som helst!), Er du velkommen til at besøge mig på ProfessionGal.com eller kontakte mig på [email protected].
