Hvis du er noget som mig, har du læst meget om, hvordan du besvarer det frygtede lønespørgsmål. Så du ved, at det generelt er en god ide at give ansættelseschefen et interval, der viser, at du er fleksibel, men at du heller ikke kommer til at være billig. Nogle gange bakker din forskning tilbage på dig. Og når du fortæller personen din rækkevidde, ser han eller hun på dig med chok og siger, ”Åh, vi ser efter at tilbyde 10K mere end det til den rigtige kandidat.”
Og det efterlader dig i en af to lejre. Camp One: Ansættelseslederen ved nu, at han kan give et meget lavere tilbud til dig. Eller, Camp Two: Ansættelseslederen antager, at du ikke er helt klar til denne positions ansvar, hvis det er alt hvad du synes, du er værd.
Så frustrerende som dette kan være, at det at sælge dig selv ikke altid være verdens ende. Der er faktisk tre måder at afhjælpe situationen på.
1. Omfavn din fejl i interviewet
Det første skridt i at komme sig ud af at sælge dig selv kort er at tage en dyb indånding og forstå, at du ikke kan undersøge, hvad du lige har sagt. Der er dog to ruter, du kan tage, når du er kommet på det. Du kan få panik og begynde at tigge rekruttereren om den løn, han lige har fortalt dig, at han ønsker at betale nogen. Eller du kan sluge din stolthed og være ærlig.
Dette er ikke en fail-safe mulighed på nogen måde, men det er noget, jeg har gjort tidligere. Første gang jeg gik denne rute, landede jeg på den ved et uheld, fordi jeg bare ikke kunne skjule min forlegenhed. Faktisk sagde jeg noget i retning af, ”Åh min godhed, hvor pinligt er det? Det er klart, de ressourcer, jeg brugte til at bestemme min markedsværdi, er forfærdelige. ”
Rekrutterere leder efter gode kandidater, og på grund af det er de ofte mere fornuftige, end du måske tror. Og nogle vil måske endda sætte pris på din sans for humor, når du har erkendt, at du sandsynligvis har efterladt en masse penge på bordet.
2. Fokuser igen på, hvorfor du faktisk fortjener det i din opfølgning
At ansætte folk overalt vil have deres mening om dette, så jeg ved, det er risikabelt. I en tidligere jobsøgning af mig fungerede det dog for mig. Hvis du har lavet dig selv i løbet af et interview, skal du være modig og bede om den løn, som rekruttereren sagde, at rollen ville betale. Selvfølgelig siger jeg ikke at sende en opfølgende e-mail og kræve de ekstra kontanter. Når alt kommer til alt ønsker du ikke at komme af som en skør person, der ikke kan gøre sig opmærksom. Men medmindre ansættelseslederen bare er utroligt uhøflig og afslutter din samtale, så snart du selv laver, forstår de fleste, at lønnskala ikke er ensartet i alle virksomheder.
Tænk på det på denne måde: Du har måske haft ordet "associeret" i din forrige titel og blev betalt som en associeret - men faktisk udførte ledelsesniveau arbejde. Og når det er tilfældet, er det ikke underligt, at du har solgt dig selv kort. Så når støvet har lagt sig, og du har forladt interviewet, skal du fokusere på at skrive en rigtig god taknota, der inkluderer, hvorfor du synes du er værd at de ekstra penge.
Mens du bør undgå specifikke dollarbeløb, er du velkommen til at sige noget i retning af: ”Efter at have lært om, hvor godt virksomheden tager sig af sine ansatte, har jeg en klarere forståelse af min faktiske værdi og sætter pris på din glæde ved at diskutere det. Med min erfaring med ABC og min ekspertise inden for XYZ er jeg overbevist om, at jeg er den rigtige person til denne stilling. ”Tilføj derefter et specifikt eksempel, der sikkerhedskopierer det, du lige har sagt.
3. Lær af dine fejl til næste gang
Jeg går på niveau med dig. Nogle gange, når du ikke beder om nok penge fra starten, tager rekrutterere det som en indikation af, at du ikke er helt klar til rollen. Eller får du tilbudt det beløb, du oprindeligt bad om dig, og du bliver nødt til at leve med det faktum, at det kunne have været mere. Og det suger virkelig. Men sølvforet er, at du har et rigtig godt undervisningsmoment at lære af.
Du er muligvis ikke i stand til at komme dig efter at fortælle en arbejdsgiver, at du kun arbejder for intet, men den hukommelse vil sidde i dit sind i lang, lang tid. Og det er faktisk en god ting. For nu ved du til din næste samtale, hvad du virkelig er værd.
Penge er et behageligt emne for de fleste mennesker, og med rette. Det er en temmelig privat ting, der pludselig bliver virkelig offentlig under interviewprocessen. Men i mange tilfælde er det ikke slutningen på lønssamtalen at sælge dig selv en mængde kontant, du beder om. Så slå ikke dig selv for meget, hvis du befinder dig i denne situation.
