Jeg deltog for nylig i The Muse's Coach Connect-lanceringsbegivenhed i New York City og talte med snesevis af mennesker om, hvordan man forbedrer deres netværksfærdigheder. (Og ja, hvis du gik glip af det subtile råb, er Coach Connect live nu, og du kan virkelig booke tid hos en karriereekspert for at hjælpe dig!)
Alle, jeg chatte med, havde en ting til fælles: De foragte alle netværk. Lyder du velkendt?
Uanset om de identificerede sig som introverter og vægblomster, eller bare troede, det var helt inauthentisk, havde alle et spørgsmål om, hvordan man gør det mindre forfærdeligt.
Jeg fortalte dem, at der ikke er nogen stor hemmelighed; I stedet handler det om at omdefinere, hvad "netværk" betyder for dig og derefter forstå, hvordan du skal gøre det. Kan du lide lyden af det? Læs videre for mine fire mest populære tip:
1. Husk, at de fleste mennesker føler det på samme måde
Nogle gange går folk ind i en begivenhed, ser andre mennesker have samtaler og føler sig som en fordømmer. De tror, at alle andre ved, hvordan man arbejder i rummet, og spekulerer på, hvordan de vil finde en ”in” med disse proffere.
Forestil dig nu at nærme dig begivenheden med en anden tankegang. I stedet for at bekymre dig om, at nogen vil dømme dig, skal du minde dig selv om, at du er i et rum fuldt af mennesker, der bare gør det, de kan. En gruppe mennesker, der også føler sig nervøse og usikre på, hvordan man nærmer sig en fremmed.
Pludselig, i stedet for at blive antallet af folk ud af din liga, er du i et rum fuldt af allierede - af mennesker, der ville være glade for at tale med dig. Af mennesker, der, hvis de snubler i deres indledende interaktion med dig, ikke angiver noget andet end at de heller ikke er netværksprofessionelle.
Omskift netværk som en samtale - noget du har gjort adskillige gange før. Og måske endda som noget medfølende, fordi den person, der står ubehageligt ved maden, er lige så nervøs som du er - og kunne bruge nogen til at tale med lige i dette øjeblik.
2. Hvis din strategi ikke fungerer for dig, skal du ændre den op
Ved du noget andet, der tilføjer en masse unødig stress til netværk? Tving dig selv til at gøre det på én måde - når den måde aldrig fungerer for dig.
Her er noget, jeg elsker ved dette tip: Det er temmelig let at implementere. Måske hader du at kontakte fremmede på LinkedIn og beder om at vælge deres hjerner. Du ved hvad: Stop med at gøre det, og kig efter andre måder at lære mere om forskellige job på. Hater enorme begivenheder? Stop med at tilmelde dig dem og se i stedet efter muligheder for at netværk en-til-en eller i små grupper. Føler du at det er for transaktionelt? Stop med at behandle det som en udveksling, hvor du skal få noget.
Hvis du kan tænke på noget, du absolut hader ved netværk, skal du spørge dig selv, om du kan finde en måde at oprette forbindelse uden at gøre den ene ting. Og hvis det er et must (f.eks. Starte en samtale med nye mennesker), så tænk på måder, du kan gøre det mindre skræmmende på, som at bringe en ven med dig eller varme op ved at chatte med en, du allerede kender.
3. Forstå, hvad du beder om
De fleste mennesker hader netværk, fordi de stiller de forkerte spørgsmål (på den forkerte måde) - og det fører normalt til dårlige resultater, så du føler dig akavet. For eksempel, hvis du LinkedIn-forfølger en fuldstændig fremmed og siger: "Kan du introducere mig for din administrerende direktør?" - ikke mere, ikke mindre - vil du sandsynligvis ikke få succes.
Så først ting først, skal du huske, at der er flere ting, en kontakt kan hjælpe med, end at ansætte dig på stedet eller introducere dig til den mest berømte person i hans firma. Som Muse-chefredaktør Adrian Granzella Larssen påpeger i en artikel (som inkluderer en "Hjælp mig med at finde et job" -skabelon): "Udkast en e-mail-deling, som du leder efter en ny koncert, og at du tilmelder dig deres hjælp. Det vigtigste: Vær specifik med det, du beder om - er det jobledere eller posteringer? Informationssamtaler? Nye kontakter? Alle de ovenstående?"
Hver gang du har lyst til at have svært ved at finde nerven til at nå ud, skal du gå tilbage og overveje, hvad du beder om. Giv fremmede muligheder for fremmede og fjerne kontakter. For eksempel at spørge, om en kontakt kender nogen, der ansætter - eller store ressourcer for folk, der leder efter job i hendes sektor. Det vil gøre det lettere for den anden person at skrive tilbage og hjælpe dig med at begynde at opbygge rapport, så du føler dig mere komfortabel med at nå frem i fremtiden.
4. Fokus på, hvordan du kan hjælpe
Netværksfølelse lidt "mig, mig, mig?" Giv dig selv mulighed for at vende scriptet og gøre det om en anden. Med andre ord, du har sandsynligvis hørt rådene om, at hvis en forbindelse hjælper dig, skal du spørge, hvordan du kan returnere fordel.
Men hvis det får dig til at føle dig sjov, skal du sætte den anden person først, inden du selv har brug for en tjeneste. Send nogen en artikel, du tror, han vil nyde. Kontakt en Facebook-ven eller LinkedIn-kontaktperson, der for nylig startede et nyt job, og spørg hvordan det går. Se efter mennesker, du kan støtte uden at skulle bede om noget til gengæld.
Hvis du har et ”Jeg leder efter at komme i kontakt med nye mennesker og er glad for, at jeg kan hjælpe!” Tankesæt, har du det godt med at hjælpe en anden - og vokse dit netværk på samme tid. Og når du har brug for noget nede på vejen, føler du dig ikke halvt så skyldig og beder om det.
Netværk kan aldrig være din foretrukne aktivitet. Men det behøver ikke at være falsk og forfærdelig. Så føl dig fri til at finde en måde at oprette forbindelse til nye kontakter og hold kontakten med gamle på en måde, der giver mening for dig.
