Forhandlingsløn. En virksomhed, der freaks mange af en jobsøgende, og en, der er moden med potentielle faldgruber.
Skal du altid forhandle om løn? Eller er det aldrig? Eller hvis det er afhængigt af situationen, i hvilke situationer skal du måske løfte hånden og sige, "Mere, tak?" (Og i hvilke tilfælde vil du enten se ud som en dust eller, værre end, risikere at miste tilbudet helt?)
Så så. Det er ikke altid så kompliceret, som det ser ud. Lad os forenkle tingene med et par nede og beskidte tip til, hvornår (og hvordan) man skal forhandle - og hvornår man ikke skal.
Overvej at forhandle hvornår
1. Du har det (skriftlige) tilbud i hånden
Efter at have været rekrutterer i 10+ år har jeg set mere end et par fejlagtige fejl blandt jobsøgere, der begynder at spille hårdball over moolah, før det endda er blevet konstateret, at et tilbud kommer. Grundlæggende forhandlingsregel: Du har langt mere magt, når du ved, at de vil have dig. Så hvis du har et tilbud i dine varme hænder, og det ikke er helt, hvad du forventede, ville det nu være et anstændigt tidspunkt at sammensætte et tankevækkende modbud. Hvis du stadig venter på det officielle brev? Vent lidt.
2. Du kan tydelig stavere den værdi, du bringer ind
Her er en meget vigtig ting at huske: Dine fremtidige arbejdsgivere er ligeglad med, hvor meget din husleje, din bilbetaling eller dit barns seler koster dig. De bryder sig om, hvad du skal gå i deres døre og levere. Så hvis du har dette tilbud foran dig og er klar til at forhandle, skal du absolut sammensætte en tonehøjde, der viser, at du er værd at have ekstra penge. Hvilken værdi vil du medbringe i organisationen, der vil give de ekstra investeringer perfekt mening? Lav disse til dine forhandlingspunkter.
3. Du ved, at du måske videresender jobbet hurtigt
Hvis du ser på det nummer, de netop har præsenteret for dig, du føler dig irriteret, ængstelig eller ligefrem gal, skal du stoppe og tænke over, hvordan du har det i en måned, seks måneder eller tre år, hvis du siger ja til en løn, der faktisk slet ikke er okay for dig. Din næste arbejdsgiver fortjener at få en ny leje, der er begejstret for muligheden og klar til at lyse op. For ikke at nævne fortjener du et job, som du nyder, og som du føler dig ret kompenseret for.
4. Du vil afvise medmindre lønnen er højere
Jeg har mistet en kandidat eller to, efter at de blev tilbudt jobbet til en lavere løn, end de håbede på. Jeg mistede dem, fordi de i stedet for omhyggeligt at forhandle om et skuffende første tilbud (se nr. 2 ovenfor, hvis du vil vide, hvad jeg mener med "omhyggeligt"), bare blev indignerede og gik væk. Jeg synes, det er noget idiotisk, hvis du virkelig kan lide firmaet og rollen. I stedet for at udjævne tilbagegang, skal du absolut overveje at foreslå en mere fordelagtig pakke først. Det værste tilfælde er den samme på begge måder, så for godhedens skyld, i det mindste tage et løb på det.
Tænk to gange på at forhandle hvornår
1. Du har allerede accepteret det lavere tal
Lad os sige, at du blev begejstret for tilbuddet og udslettet “Ja! Ja! Ja! ”Og så gik du hjem, og din kone påpegede venligt, hvordan hun har brug for en ny bil, huskede du den studerendes lånegæld, eller du blev inviteret til et stort bryllup i Cabo. Og disse ting kræver kontanter. Skal du forsøge at skubbe et par dollars mere ud af din nye arbejdsgiver? Nej, det skal du ikke. De bliver irriterede og spekulerer på, om du bliver en total prima donna. Det er altid bedst at takke en potentiel arbejdsgiver for tilbuddet og derefter sige, at du gerne vil sove på det. Giv dig selv noget overvejelsestid, inden du knejker dig ind i noget, du vil fortryde.
2. De fortæller dig, at dette er deres bedste tilbud
Når dit nye team virkelig ønsker dig - især når de ved, at den løn, du har brug for, er øverst i deres budgetterede rækkevidde - kommer de muligvis lige ud af portene med deres stærkeste tilbud. Ofte vil de ledsage det nævnte tilbud med noget i retning af, "Vi vil virkelig have dig til at blive medlem af teamet, så vi giver dig vores bedste tilbud." Hvis du ikke vil afvise ved dette antal, er det ganske risikabelt at bede om mere på dette tidspunkt. Du ser ud som om du enten har et hørselsproblem, eller at du ikke kunne bekymre dig mindre om virksomhedens budget. Ansættelse af ledere og rekrutterere stave typisk ikke det så direkte, hvis der faktisk er vringrum i tilbuddet.
3. Du har simpelthen ingen begrundelse
Hvis du har lavet dit hjemmearbejde, og du ved, at den løn, der tilbydes, stemmer overens med din branche, din oplevelse og din geografi, skal du ikke forhandle bare for pokker. Hvis du ikke har nogen begrundelse for din anmodning om mere, skal du tænke længe og hårdt, inden du presser på for mere.
Frem for alt skal du indse, at enhver situation er anderledes. Du skal evaluere fordele og ulemper, når du overvejer forhandling. Tænk på hvor meget du virkelig ønsker eller har brug for jobbet. Se efter signaler. Og hvis du beslutter at tage et løb på flere greenbacks, skal du opbygge et forslag, der gør det klart for din fremtidige arbejdsgiver, hvorfor du er det værd.
