Tillykke! Dette jobtilbud er skinnende og spændende, og du tjente det. Klap dig selv på bagsiden for et godt arbejde, og tag derefter en dyb indånding, fordi det er tid til at … tromme rulle, tak … forhandle!
Selvom du er 99% sikker på, at du vil acceptere tilbuddet, er du ikke ved at gøre det uden at forhandle. Det er bare sund fornuft. Men ved du, at der er en rigtig måde at forhandle på og en forkert måde?
Jennifer Fink, en Muse Career Coach, der ofte arbejder med klienter på netop denne ting, forstår, at ”de fleste mennesker vil gå for sikkerheden ved at skrive det i e-mail”, men insisterer på, at det ikke kun ikke er den bedste rute, det er faktisk, "En dårlig idé." Hvis dit mål er at få anmodningerne (stigning i løn, garanteret flextid, yderligere feriedage) føles som om de er en del af en åben dialog mellem dig og arbejdsgiveren - ikke en liste over krav -Mail besejrer formålet.
Selv hvis arbejdsgiveren udvider tilbudsbrevet via e-mail (og de bør, selvom det ideelt set skal følge et telefonopkald), vil du være sikker på at indlede en telefonsamtale, før du accepterer eller sætter noget skriftligt. Forhandling skal ske offline.
Fink forklarer, at det sandsynligvis vil være en kort samtale. ”En eller begge parter er muligvis nødt til at tage de oplysninger, der læres i opfordringen til at udarbejde, og foreslå et ændret tilbud, ” siger hun. Men lad os tage et skridt tilbage. Før opkaldet skal du sende en ligetil, kort og sød e-mail, der simpelthen "formidler entusiasme for jobbet og beder om et passende tidspunkt til at diskutere et par detaljer:
Med det ude af vejen, kan du forberede dig til opkaldet. Planlæg i 30 minutter, Fink rådgiver, selvom du sandsynligvis kun har brug for 10-20. Sørg for, at du har adgang til et stille sted at tale og begrænse alle distraktioner. Fink siger, at det kan være "fordelagtigt at oprette din plads til at øge din selvtillid.
Har dine notater foran dig, hvis du bliver flustet under opkaldet om at henvise til. Er der et billede af nogen, der sætter dig rolig? Har du nogle notater fra dine kolleger eller venner, der fortæller, hvor fantastisk du er? Nogle gange kan det lette dine nerver at have disse i din synslinje, når opkaldet nærmer sig og under opkaldet. ”
Selvom det er umuligt at skrive en eksempel samtale (især i betragtning af at den er meget afhængig af en persons interesser og bekymringer), er her et lille højdepunkt, hvad du kunne forvente.
Du: ”Tak, fordi du har tid til at tale med mig i dag. Jeg er begejstret for muligheden for at blive medlem af X-selskab og har nydt at lære alle at kende indtil videre. Jeg vil gerne diskutere et par detaljer med dette tilbud med dig; er det nu et godt tidspunkt at gøre det? ”
Ansættelsesleder: "Ja, hvad vil du drøfte?"
Du: ”Jeg vil gerne diskutere den løn, der er inkluderet i tilbuddet. Når jeg undersøgte denne type rolle i San Francisco-området og for nogen med min erfaring og uddannelsesniveau, forventede jeg et tilbud, der var tættere på $ 130.000. Hvilken slags fleksibilitet er der ved at komme nærmere dette nummer? ”
Ansættelseschef: ”Jeg forstår dine bekymringer her. Desværre starter alle vores kandidatansættelser i det samme interval, så det vil ikke være muligt at øge dette beløb. ”
Du: ”OK, tak for delingen, jeg kan forstå den begrænsning. Lad mig dele med dig, at min bekymring her er min evne til at dække mine omkostninger ved at flytte til vestkysten, samtidig med at jeg betaler betydelig studerendes gæld. Kunne vi diskutere mulighederne for flytning eller refusion af undervisning? ”
Ansættelsesleder: ”Jeg tror, at vi har programmer til rådighed for begge disse, men jeg bliver nødt til at diskutere med mit HR-team og komme tilbage med dig om det. Hvad ellers vil du drøfte? ”
På dette tidspunkt, hvis der er noget andet, du vil adressere, kan du gøre det. Eller du kan takke ansættelseslederen og afslutte opkaldet med den forståelse, at de vender tilbage til dig, når de har et svar på dine anmodninger. Husk, at mens du "udfører en forhandling, bør du udnytte det, du lærer at foretage afvejninger, " anbefaler Fink.
Det er en vigtig samtale, og du vil gøre alt, hvad du kan for at få det til at gå så glat som muligt. Forberedelsens nøgle og inkluderer ikke kun at vide, hvordan din kompensationspakke skal se ud (tip: det er mere end bare din løn), men også at være bevæbnet med svar på disse fire linjer, der er bundet til at fange dig væk.
Jo mere du ved, ikke?
Vil du have nogen hjælp med denne vanskelige konversation?
Hvem ville sige nej til det?
Tal med en forhandlingscoach i dag
