For et par måneder siden mødte jeg en kvinde ved en begivenhed, der helt klart havde foretaget sin undersøgelse af netværk. Hun havde en smart samtalsstarter og et stort håndtryk. Hun stillede mange spørgsmål og lyttede opmærksomt til mine svar. Hun gav mig sit visitkort, inden vi skiltes.
Ved bogen, ikke?
Nå, ja, men næsten til en fejl. Hendes smil, nikker og spørgsmål følte sig tvungne, hendes svar indøvede og hendes motivationer temmelig indlysende. Det føltes som netværksækvivalenten til nogen, der reciterer manuskriptsvar i en jobsamtale - hun sagde alle de rigtige ting, men hun gjorde ikke noget for at skabe en reel forbindelse.
Og det, mine venner, er det sande formål med netværk. Det handler ikke om at distribuere så mange visitkort som muligt - det handler om at skabe reelle forbindelser med mennesker, så de husker dig og ønsker at holde kontakten efter begivenheden. Så de ikke kan forestille sig ikke at holde kontakten med dig efter begivenheden!
Nej, selvfølgelig vil du ikke få øjeblikkelige bedste-professionelle venner med enhver person, du møder, men der er et par ting, du kan gøre for at bevæge dig ud over det grundlæggende netværk og sikre dig, at du bliver husket som mere end bare en visitkort. På din næste begivenhed, prøv disse tip for at skabe en reel forbindelse.
1. Vær dig selv
Trin 1: Slap af.
Helt seriøst. Du er interessant, du kan lide, og du har meget at sige - bare spørg dine venner og familie. Så i stedet for at gå i samtaler med at prøve at finde den perfekte ting at sige eller bekymre sig om, at du ikke er interessant eller vittig nok, skal du bare lade som om du er på en middagsselskab med dine nærmeste venner og vær dig selv.
Det lyder fjollet, men jeg har fundet ud af, at en af de bedste måder at minde mig selv om at være, godt, mig selv, er at bære noget, der får mig til at føle mig fantastisk. Når jeg bærer en dragt, føler jeg mig som en knap-up, stock-foto-version af mig selv, og jeg kommer sandsynligvis af sådan i samtalen. Men når jeg bærer noget mere "mig" - som en af mine yndlings kjoler og en fantastisk halskæde - er jeg øjeblikkelig mere afslappet og behagelig.
2. Vær åben
Vær ikke bange for at åbne op for folk lidt på lignende linier. I netværksindstillinger har vi ofte en tendens til at lægge vores strengt forretningsmæssige ansigter, og selvom det er vigtigt at være professionel, er det en god måde at oprette forbindelser med at dele lidt mere om dig selv. Som Achim Nowak, forfatter af Infectious: Sådan forbindes dybt og løsner den energiske leder indeni, forklarede i en nylig artikel: ”Når vi afslører noget personligt, giver det din lytter tilladelse til at gøre det samme. Jeg tror ikke på overudveksling, men jo flere risici vi tager ved at være sårbare, jo flere bliver trukket til os, fordi vi ser virkelige ud. ”
Med andre ord er det OK at sige, svare på "Hvordan har du det?" Med "Du ved hvad - jeg havde en fantastisk dag, indtil jeg havde en bombe gået på arbejde i eftermiddag. Lad os bare sige, at jeg er glad for at være her! ”Eller, når nogen spørger dig, hvor du kommer fra, så prøv:" Jeg er fra Florida. Jeg er faktisk på vej ned der næste måned for mit klasseforening - og jeg er lidt nervøs! ”Ved at dele lidt mere, end du normalt ville, har du øjeblikkeligt gjort dig selv mere relatabel og mere mindeværdig, og du har åbnede døren til (mere interessant) fremtidig samtale.
3. Vær nysgerrig
Selvfølgelig - det handler ikke alt om dig: Folk elsker at tale om sig selv. Så især hvis du er genert, skal du stille spørgsmål, der får den anden person til at åbne sig og går ud over det grundlæggende: "Hvordan kan du lide at arbejde i din virksomhed?" Og "Hvordan kom du ind i det?" Mens disse er god samtale starter, vil du have en meget mere mindeværdig samtale, hvis du spørger noget, der afvæger dem lidt.
En god måde at gøre dette på er at være specifik - selvom det er lidt tilfældigt. For eksempel, når jeg fortæller folk, at jeg rejser meget for arbejde, svar som: "Åh, du er den perfekte person til at spørge - nogle tip til at tage røde øjne?" Eller "Seriøst, er der noget godt sted at spise på LAX? ”føre til en mere interessant samtale end kan man lide, “ Åh, hvordan kan du lide at rejse? ”
En anden mulighed er at bede folk om råd. Jeg har fundet, at du får folk til at slappe af og dele flere detaljer, når du placerer netværks-go-tos som "Hvordan kom du i marketing?" Som noget, der anmoder om deres personlige råd: ”Jeg er faktisk på udkig efter at lave en bevæge mig i markedsføring - jeg vil meget gerne høre de tip, du har til at få min fod i døren. ”
4. Vær generøs
Endelig er en god måde at oprette en varig forbindelse at være nyttig, hvis du kan være det. Jeg har fundet ud af, at når jeg tilbyder et råd, en vis ekspertise eller for at introducere en kontakt, er folk begejstrede - mere end man kunne tro. De er også mere tilbøjelige til at holde kontakten, når de ved, at du er en stor ressource for dem.
Du behøver ikke at gå over bord her - ingen grund til at tilbyde at introducere din CEO for en person, du netop har mødt - men hvis der er små måder, du kan hjælpe med, gør det. For eksempel små tilbud som ”Du prøver at ansætte en praktikant til at administrere din blog? Jeg havde held og lykke med at placere en fortegnelse på NYUs journalistskole. Lad mig sende dig et link ”eller” Min ven har lige fået et job hos Google - jeg kan se, om hun ville være åben for at give dig nogle interviewtips ”kan virkelig gøre vidundere. Opbyg det gode netværkskarma, og det vender tilbage til dig. Løfte.
Ja, netværk handler om at få dit navn, ansigt og visitkort derude i verden. Men endnu vigtigere handler det om at skabe reelle forbindelser. Så slap af, vær dig selv og tænk mere på bare at engagere dig med andre mennesker end hvad du vil spørge eller sige næste. Du er bestemt bundet til at gøre et varigt indtryk.
