Her er en interessant statistik: 86% af HR-fagfolk er enige om, at HR bliver meget mere som marketing. Der har været et skift i branchen, der kræver, at HR-fagfolk sætter deres markedsføringshatte på for at få det allerbedste talent i deres rørledninger.
Du sælger muligvis ikke et produkt eller en tjeneste til kunderne. Dog sælger du stadig noget: din virksomhed. Du er nødt til at overbevise talent om, at du er det rigtige sted at arbejde, mens du finder en måde at skille sig ud fra alle de andre arbejdsgivere, der forsøger at gøre netop den samme ting.
”Men jeg er ikke en marketing-whiz!” Tænker du nu, ”Jeg arbejder med menneskelige ressourcer!”
Gå ikke i panik endnu. Selv hvis du ikke betragter dig selv som en marketingmedarbejder, er der stadig nogle ting, du kan gøre for at anvende nogle afprøvede og ægte marketingmetoder til rekrutteringsprocessen.
Hvordan? I løbet af vores seneste webinar valgte vi hjerne fra nogle af de bedste mennesker i branchen.
Laura Bilazarian, administrerende direktør og medstifter af Teamable, Alex Duell, direktør for rekruttering hos Beamery, og vores egen Melissa Matlins, VP for marketing her på The Muse, snakede om alt hvad du har brug for at vide for at tænke mere som en marketingmedarbejder og få din arbejdsgiver brand ud foran både aktivt og passivt talent.
1. Vær proaktiv og strategisk
Gå et øjeblik tilbage og tænk over selve målet med markedsføring: at få din virksomhed og produkt / service foran en målgruppe i stedet for at vente på, at de snubler over det.
Duh, ikke? Så enkelt som det kan se ud, er det det første markedsføringsprincip, du skal bruge til din ansættelsesindsats. Du skal være så proaktiv som muligt, og det involverer hashing ud af en reel strategi for talentattraktion.
Gårsdagens rekrutterere var afhængige af en ”smil og ringe” type tilgang. De tæppet verden i kolde opkald og generiske LinkedIn-beskeder. Men enhver opsøge svarer ikke til god opsøgning.
De folkeledere, der virkelig slår deres rekrutteringsbestræbelser ud af parken, anerkender vigtigheden af at kortlægge deres talentoplevelse fra tiltrækning til fastholdelse og derefter finde ud af, hvordan man proaktivt og effektivt målretter og engagerer kandidater i hver fase af ansættelsestragten, herunder over tragten, før en kandidat endda har ansøgt.
2. Udvikle målpersoner
Et vigtigt stykke ved at være proaktiv er at have et solidt greb om nøjagtigt den type talent, du sigter mod at tiltrække. Du har sandsynligvis allerede personaer til dine ideelle kunder, og du bør gøre det samme for dine ideelle kandidater.
Et af de bedste steder at starte, når man bygger talentpersoner, er at tale med de ansatte, der i øjeblikket er i disse roller. Fordi de arbejder i skyttegravene, vil de have uvurderlig indsigt i, hvilke kvaliteter der er nødvendige for at få succes i denne position - hvilket vil hjælpe dig med at skabe en langt mere detaljeret persona.
Så hvad vil udvikle disse ideelle talentprofiler gøre for dig? Med den viden i din baglomme kan du anvende din ansættelsesindsats, hvor de får størst indflydelse.
Når alt kommer til alt ved at vide, at du er nødt til at ansætte en flersproget, udadvendt salgsrepræsentant, der er behagelig at operere uafhængigt, vil hjælpe dig med at fokusere din indsats langt mere end blot at oplyse, at du har brug for en "sælger."
3. Brug medarbejdernes fortælling
De bedste marketingfolk er eksperthistorikere, fordi historier er det, der resonerer med mennesker bedst. Det er derfor, at så mange mærker er afhængige af hverdagens talspersoner for at sprede deres budskab. Rigtige mennesker med ægte lidenskab for mærker og produkter er langt mere autentiske end traditionelle ligetil salgsmeddelelser.
Med det i tankerne er historiefortælling en taktik, du skal bruge i din ansættelsesindsats. Og det er sandsynligvis langt lettere, end du måske antager, fordi du allerede har nogle store ressourcer ved hånden: dine nuværende medarbejdere.
Dine medarbejdere har masser af unikke historier at dele om, hvad de elsker ved at arbejde for dig, og du skal forstærke disse stemmer til potentielle talenter gennem vidnesbyrd, videointerviews, blogindlæg og andre typer markedsorienteret indhold.
Når jobsøgende rangerer aktuelle medarbejdere som deres mest pålidelige kilde til information om en virksomhed (ja, selv foran din virksomheds hjemmeside!), Har du ikke råd til ikke at udnytte dine medarbejders historier til din fordel.
4. Lav en distributions- og engagementplan
Du kan investere alle slags albue fedt i at udvikle det bedste rekrutteringsindhold derude. Men her er tinget: Stort indhold er faktisk ikke stort indhold, hvis ingen ser det.
Når du tænker som en marketingmedarbejder, kan du ikke bare opbygge en indholdsstrategi - du skal også tænke over, hvordan du distribuerer dette indhold og får folk til at se det faktisk.
Meget af dette handler om at nå ud til mennesker, hvor de allerede er. Da du byggede dine talentprofiler, identificerede du sandsynligvis nogle steder, hvor folk foretrækker at modtage kommunikation - hvad enten det er e-mail, karrieremiljøer, online fora, begivenheder eller noget andet. Find ud af, hvor dine ideelle kandidater allerede er engageret, og brug derefter disse medier til at komme i kontakt med meget personaliserede og relevante beskeder.
Du kan heller ikke være bange for at teste nogle forskellige ting for at finde ud af, hvad der fungerer (og hvad der ikke fungerer). Måske prøver du nogle opsøgende e-mails med en mere formel emnelinje, og nogle er mere samtale. Måske bruger du en mere traditionel, punktopfyldt jobbeskrivelse til en rolle og test en videojobbeskrivelse for en anden position.
Marketingfolk ved, at der er en vis prøve og fejl involveret i at finde ud af, hvad der er mest effektivt til at få din besked derude. Vær ikke bange for at gøre den samme ting med din rekrutteringsmarkedsføring!
Klar til at øge din rekrutteringsindsats?
I dagens konkurrencedygtige talentmarked er det bare at vente på, at de rigtige kandidater finder dig og din virksomhed genererer ikke de ønskede resultater. For at få det bedste talent i din pipeline, skal du tage din markedsføringshat på og finde måder at komme ud foran de rigtige mennesker til din virksomhed.
Disse trin skal hjælpe dig med at gøre netop det, men vi har virkelig kun ridset overfladen på, hvordan du effektivt kan rekruttere som en marketingmedarbejder. Få den fulde lowdown ved at tjekke det fulde webinar lige her.
