Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? Administrerende direktør for den varme nye opstart? Tænk over det et øjeblik: Hvis du kunne få forbindelse til nogen, hvem ville det være?
Fantasi er ikke kun til fodbold. Som Steve Jobs rådede: Det er tid til at stoppe med at drømme stort og begynde at drømme større. Her er fem enkle trin, du kan sætte i gang i dag for at netværke med mennesker, der kan ændre din karriere - og måske endda dit liv.
Trin 1: Vær generøs
Mens netværk kan lyde som en beskidt virksomhed, er det ikke en gang du er klar over, at det ikke er en envejsgade at bede om tjenester. Netværk handler om en ånd af generøsitet, som du vedtager, før du forventer det i andre.
Uanset hvor du er i din karriere, har du noget at tilbyde. Så først ting først, gør dig tilgængelig for folk, der søger dit råd - praktikanter, folk, der prøver at bryde ind i dit felt, uanset hvad. (Husk: Din kontakt kan være senior i gymnasiet nu, men hvor vil han være om fem år? Tiden bevæger sig hurtigt, ligesom folks karriere gør.)
Forbind derefter folk, du kender, som kan have fordel af at være i kontakt. Det er hurtigt, det er let, og det er ganske enkelt rart. Folk husker ”dejligt”, og på sin side vil folk huske dig. Disse typer e-mails tager mindre end fem minutter at skrive og starte dit omdømme som et generøst stik (hvilket også gør folk mere tilbøjelige til at lette en introduktion for dig).
Og hvis det ikke er nok, viser forskning, at du bliver gladere! I henhold til Journal of Applied Psychology drager netværk fordel af din løn, din karrierebane og din følelse af tilfredshed.
Relateret: Dobbelt opt-in-introduktion: En e-mail-skabelon
Trin 2: Gør noget grave
Du vil blive overrasket over at opdage antallet af mennesker, du kender, som du ikke er klar over, at du kender. Ved seks graders adskillelse kender du sandsynligvis Oprah! Som det sker, kender jeg Richard Branson (med to grader).
Det handler om at åbne dit sind for mulighederne. Din frisør, din klassekammerat eller din gymnasiekæreste kan være forbundet med din ultimative karriere-rollemodel. Du ved ikke, hvem der er i deres netværk - og i forlængelse af hvem der måske er i dit netværk - indtil du spørger. Det kan endda være din læge eller, i mit tilfælde, en ven, der er plastisk kirurg. Det var gennem ham, at jeg blev introduceret for den højt profilerede (og ofte kontroversielle) advokat Gloria Allred. Inden for en måned efter introduktionen sad jeg i hendes berømte konferencelokale (scenen med mange tv-pressekonferencer), og hun var fantastisk.
Denne tilgang gælder for alle, uanset hvem du er, eller hvor berømte de er. Denne måneds udgave af Vogue indeholder de ultimative BFF'er Taylor Swift og Karlie Kloss. Hvordan mødte de dem? Makeupartister og frisører havde forsøgt at introducere dem i årevis, og endelig gjorde en gensidig ven det. Boom! Deres venskab blomstrede, og markedsføringsmuligheder dukkede op (hej, forsiden af Vogue !).
Så vær fed, kig dig omkring og spørg - virkelig kender du sandsynligvis (nogen, der kender) Oprah. Eller nogen lige så inspirerende og karriereopbyggende.
Relateret: Hvordan man beder om en introduktion: En e-mail-skabelon
Trin 3: Indstil et møde
Så din ven accepterer at komme med en introduktion. Hvad så?
Ved først og fremmest hvad du vil have. Jeg kan fortælle dig, hvad du ikke ønsker: Du vil ikke have et job eller en mentor. Det gør du måske, men ikke på din "første date."
Lad i stedet dit første bede om at komme sammen. Anerkender, at du sætter pris på, hvor overfyldt denne persons plan er. Vær klar, vær specifik og vær kort. Kort betyder realistisk - vis at du forstår, at det ikke er en prioritet at give tid til at tale med dig. Frokost? Aftensmad? Glem det! Typisk er det bedst mulige scenarie et møde på 10 minutter et sted der er praktisk (måske hans eller hendes kontor). Der kan muligvis foreslås et telefonopkald, men tryk på for et personligt møde, fordi du har en meget bedre chance for at gøre indflydelse.
Hvis du ikke får et svar, skal du ikke tage det personligt. Husk, at indbakke kan oversvømmes med e-mails. Jeg foreslår respektfuldt at jagte folk ned. For at være klar tilskynder jeg ikke forfølgende påvirkere, men du kan forblive på vigtige menneskers radar ved at ændre din tilgang. Hvis du ikke hører fra nogen, når du når direkte ud, kan du prøve at følge op med en assistent.
Hvis du har en introduktion, skal du ikke give op! Du er allerede i døren.
Relateret: Behageligt vedvarende: 5 regler for effektiv opfølgning
Trin 4: Vær forberedt
Nu hvor du har et møde sat op, venter din store dag - ikke udslette det. Bevæbne dig med to ting. Først: viden. Du skal gå ind på mødet og vide alt hvad du kan om denne person, inklusive hans karrierevej, hans firma, selv hans familie, hvis det hjælper. Det er et spørgsmål om respekt (fordi det ser ud til at være mærkeligt og ja uhøfligt at spørge Jill Abramson, hvorfor hun ikke er hos The New York Times ).
Desuden er du bedre rustet til at få det, du vil have ud af mødet - dvs. meningsfuld vejledning - fordi du vil være i stand til at etablere en mere ægte forbindelse. Forskning hjælper dig med at udlede fællesheder. Måske gik du på det samme college eller deler den samme interesse i surfing. At nævne disse fælles interesser er en måde at smede obligationer og demonstrere delte værdier, der får folk til at lide dig.
Den anden ting jeg altid gør er at bringe en gave. Intet vanvittigt - det skulle ikke komme i en robins ægfarvede kasse. Men det skal være noget passende og meningsfuldt. Modtageren tænker på dig, når hun ser på det (eller giver det væk - ikke tag det personligt). Din forskning kan også hjælpe her: Måske har han en berømt sød tand eller en demonstreret interesse for miljøet? Du kan medbringe håndlavet chokolade fra din yndlingscafé eller gourmet-økologisk kaffe, der understøtter landmænd i udviklingslande.
Denne form for betænksomhed går langt, og det er en investering, der garanteres at betale udbytte.
Relateret: Hvordan man har et godt kaffemøde - garanteret
Trin 5: Har et mål
Du er ankommet! Når samtalen er i gang, skal du huske, at du er der for at lytte først, snak for det andet. Glem ikke det!
Dit møde er ikke et stadium for dig at recitere dit CV og fortælle denne influencer, hvor fremragende du er. Hun vil blive mere imponeret, hvis du aktivt lytter. Vis hende, at du er til stede og forlovet, og at du følger med, hvad hun siger. Stil spørgsmål - du vil trods alt have sin mening.
Overvej også, hvordan du kan hjælpe den person, du møder med. For eksempel mødtes jeg engang med en føderal tingrettsdommer i hendes 70s, der havde brudt nok glaslofter til hundrede kvinder. Men mens hendes intellektuelle skarphed intet var mindre end spektakulær, var det ikke hendes forté at følge med moderne teknologi (ingen kan være en mester i alt). Vi diskuterede hendes sideprojekt, og jeg indså, hvad hun havde brug for var praktikant. Blogging? Photoshop? Dette var noget, der bedst blev håndteret af en Millennial! Voilá, noget hurtigt og nemt for mig at hjælpe hende med. Og ligesom det havde vi en grund til at holde kontakten og udvide vores venskab.
Du kan tage handlinger lige nu for at styrke dit netværk og øge dine chancer for at blive forbundet med det inspirerende og indflydelsesrige. Tag fem minutter og introducer to venner. Kontakt en, du ikke har talt med på et stykke tid. Sæt dit netværk på, og bliv forpligtet til det. Du ved aldrig, hvor det kan føre dig.
