Efter måneders kvalitetssøgning kan du muligvis straks acceptere ethvert tilbud, du modtager. Men inden du giver et endeligt svar, skal du tage dig tid til at lære lidt mere om, hvad virksomheden har at tilbyde. Husk, at din potentielle arbejdsgiver nu forsøger at sælge dig , og det betyder, at du kan stille vigtige spørgsmål om fordele og kompensation, der kan have virket påtrængende eller selvbetjenende under interviewprocessen.
Nu skal jeg nævne på forhånd, at ikke alle ansøgere vil have magten til at forhandle fordelene nedenfor - din erfaring og ekspertise vil i høj grad påvirke, hvor meget forhandlingsstyrke du har. En seniorudlejning kan opleve, at næsten alle kontraktpoint er omsættelige, mens en nylig college grad har mindre magt til at ændre pakken.
Virksomhedens størrelse og struktur vil også påvirke din evne til at forhandle. En stor virksomhed vil sandsynligvis have større ressourcer til at bruge på medarbejderfordele, men det kan også have mere ufravigelige politikker, hvilket giver dig mindre fleksibilitet til at tilpasse dine fordele, end du måske finder hos en mindre virksomhed.
Men uanset din anciennitet eller den type virksomhed, du tilmelder dig, skal du aldrig antage, at ethvert tilbud er et take-it-or-leave-it-forslag. Sørg for, at du får den bedst mulige pakke ved at undersøge, stille spørgsmål og diskutere følgende med HR, inden du accepterer noget job.
Kompensation
I mange job modtager du en grundløn samt en ekstra incitamentskompensation - det vil sige ekstra løn baseret på præstation. Hvis du modtager nogen form for incitamentkompensation - det være sig provision eller bonus - spørg, hvordan denne løn bestemmes. Er det baseret på en formel eller objektive kriterier? Hvad vil det typisk være som en procentdel af din grundløn, og hvad er fortidens høje, lave og medianiveau for nogen på dit niveau? Jo mere du ved om incitamentkompensation, desto lettere vil det være at strukturere din præstation for at maksimere den.
Selvom hvert af disse beløb ofte forhandles højt af ældre ansættelser, har junior ansatte normalt ikke meget gearing. Når det er sagt, hvis din potentielle arbejdsgiver tilbyder dig mindre, end du havde forventet, og det ikke vil bevæge sig fra dette nummer, så spørg om du kan modtage en lønanmeldelse forud for standardundersøgelsesperioden. Store virksomheder kan ofte ikke afvige fra specificerede lønniveauer, men kan se en tidligere anmeldelse som en måde at belønne dig uden at overtræde regler.
Flytning af udgifter
Da jeg blev uddannet fra handelshøjskolen, bekymrede jeg mig for, hvordan jeg ville transportere min bil til mit nye job, da jeg planlagde at flyve snarere end at køre hele vejen fra Boston til Washington. Så læste jeg den lille bogstav i min HR-pakke. Virksomheden ville transportere min bil for mig på bekostning! Jeg vil ikke lyve, jeg følte mig lidt skyldig i at se min rustne 15-årige kompakt løftes op på køretøjets transportør - men det reddede mig bestemt besvær og tid.
Selv hvis du flytter fra et sovesal til en lejlighed via dine forældres minivan, har du flytteudgifter, og det er værd at spørge, om der er dækning til benzin og kilometertal. Spørg også om godtgørelse for udgifter til lejesøgning - selv dagture til en ny by resulterer i metro-, tog-, førerhus-, måltider- og tipomkostninger.
Hvis du er mere etableret, skal du muligvis også overveje at sælge dit hjem og købe et nyt. Nogle virksomheder vil blive enige om at kompensere nye lejere for et tab på deres hjem eller hente finansieringsgebyrer eller lukkeomkostninger på et nyt hjem.
Alt dette sagt, skal du sørge for at spørge om eventuelle betingelser, der er knyttet til flytning af refusion. Da jeg gik videre til et nyt job 11 måneder senere, modtog jeg et formelt brev fra min tidligere arbejdsgiver, der informerede mig om, at jeg var nødt til at betale virksomheden tilbage for forudgående flytteudgifter, da jeg rejste før et års tid. Heldigvis var min tidligere manager i stand til at gribe ind - men sørg for at regne ud på forhånd, om der er en "clawback" af bevægelige udgifter.
Medarbejderuddannelse
Selv hvis du ikke kan forestille dig at vende tilbage til skolen, kan du finde ud af om din potentielle arbejdsgivers efteruddannelsesprogram og godtgørelsesprogram. Et par år ad vejen kan du muligvis indse, at du har brug for en yderligere grad eller endda bare et par kurser for at placere dig bedst til fremme.
Ud over at finde ud af, hvor meget din virksomhed refunderer dig for videreuddannelse, skal du også stille spørgsmål for at afsløre, hvor let de vil gøre det for dig at modtage den. De mest generøse virksomheder betaler ikke kun for din uddannelse, men giver dig også fri til at gennemføre en grad. Men som med flytning af refusion, find ud af, om der er en krævet tilbagebetaling i tide med virksomheden, hvis du bruger et virksomhedsgodtgørelsesprogram til din uddannelse.
Ferie
Du følte sandsynligvis ikke det klogt at spørge om ferie eller sabbaticals, når du prøvede at lande jobbet, men nu er din mulighed for at lære om virksomhedens politikker. Hvor mange dage tilbyder virksomheden hvert år? Har du lov til at rulle over dage fra det ene kalenderår til det næste? Vil du blive kompenseret for fridagene eller ej?
I dag tilbyder nogle af de mere kreative virksomheder fleksible ferieudbytter. En universitetsuddannet i 2009, der arbejdede for en forsvarsentreprenør, fortalte mig, at hun udnyttede en virksomhedspolitik, der gjorde det muligt for hende at konvertere hendes overarbejdstid til feriedage og forlænge sin ferie i udlandet med sin kæreste.
Balance mellem arbejde og fritid
Som en eneste ung professionel i 20'erne i Merrill Lynch overvejede jeg aldrig at gennemgå de politikker, der ville påvirke min balance mellem arbejdsliv og liv, såsom forældreorlov, flextid, telekommunikationspolitik eller pensionsydelser. Men inden jeg forlod firmaet 10 år senere, var jeg gift, havde to børn, arbejdede hjemmefra en dag om ugen og havde bidraget til mine børns college-fond.
Du er måske langt fra at opbygge en familie, men det er værd at tjekke, hvordan din virksomhed vil behandle dig, hvis du gør det. I USA kan enhver - mand eller kvinde - ansat i mindst 12 måneder af en virksomhed med en lønningsliste på mindst 50 personer tage 12 ubetalte uger fri og ikke miste sit job i henhold til loven om familiemedicinsk orlov. Men strukturen i disse politikker kan variere: Nogle virksomheder tilbyder for eksempel mere end 12 uger. Og nogle virksomheder kompenserer forælderen for den tid, de er hjemme, mens andre ikke gør det.
Tilsvarende kan flextid, retningslinjer for telekommunikation og opsparingsplaner - selvom de muligvis er vigtige for dig nu - senere gøre forskellen mellem at bevare dit job hos din arbejdsgiver og at afslutte linjen. Desuden kan disse politikker være et afslørende mål for din potentielle virksomheds holdninger til dens medarbejdere - især dens kvindelige ansatte.
Selvom en diskussion med din potentielle arbejdsgivers HR-afdeling muligvis ikke synes vigtig, når du modtager et tilbud på dit drømmejob, er dette værdifulde samtaler at have. Ikke kun vil du reducere muligheden for overraskelser nede ad vejen, du kan muligvis justere tilbudet til din fordel. Husk, at du aldrig har mere gearing, end når du holder et tilbud, som du ikke har accepteret.
