Som konsulent (og selvudnævnt elsker af ideer) står jeg ofte over for opgaven at prøve at få buy-in til mine tanker og planer. Selvom jeg ved, at jeg elsker mine egne ideer, er jeg nødt til at få andre til at elske dem lige så meget for at få dem til at ske. Og for at gøre det, er jeg nødt til at udvikle stærke sager, der støtter og sælger dem.
Selvom der er nogle grundlæggende regler - for eksempel at din idé skal være en god til at begynde med - har jeg sammensat nogle tip og tricks, der virkelig har hjulpet mig med at sælge noget til mængden.
1. Kend din idé (ligesom virkelig kender den)
Dette kan lyde som sund fornuft, men det er ofte noget, folk ikke lægger nok opmærksomhed på. Det er en ting at have et ryk af inspiration og en anden at have en idé, som du fuldt ud har gennemtænkt - fordele, ulemper, gennemførlighed og implementeringsplaner inkluderet. At tænke ned til dette detaljeringsniveau er vigtigt for at gøre det let at kommunikere og støtte.
En god måde at teste dette på er at få fat i en ven og fortælle ham eller hende din idé i et par sætninger. Din ven skal være i stand til let at forstå - hvis han eller hun stirrer tilbage på dig som et hjort i forlygter, er det en god indikator for, at du har brug for en større indsats for at klarlægge og virkelig forstå din idé. Derudover kan din ven stille spørgsmål til din idé, og du skal have en god mening i, hvordan du svarer på dem. Hvis ikke, har du en god fornemmelse af, hvad du skal tænke lidt mere igennem.
2. Kend din målgruppe
Det er ikke godt nok bare at komme med en generisk tonehøjde og derefter gå ind i konferencelokalet. I stedet skal du have en rigtig god fornemmelse af, hvem dit publikum er, og hvordan de fordøjer information. Selv hvis du kender de mennesker, du sælger en idé til, er det vigtigt at få en dybere fornemmelse af deres personlighed og tendenser: Hvis de har en tendens til at være detaljerede og analytiske, skal du foretage en masse analyse for at sælge din idé (tag med regnearkene!). På den anden side, hvis de er aggressive og direkte, skal du komme lige til punktet og holde dine argumenter korte og kortfattede.
Du skal også få en fornemmelse af, hvordan din idé kan hjælpe dem med at nå deres mål - og skræddersy din tonehøjde som sådan. Hvis din chef f.eks. Har brug for at godkende din idé og forsøger at få en forfremmelse, skal du finde ud af, hvordan din idé kan hjælpe med at placere ham eller hende til den rolle; måske at støtte din idé kunne vise, at han eller hun kan identificere strategiske muligheder.
3. Gør nogle analyser
Som konsulent elsker jeg nogle gode analyser. Grunden til, at analyse er vigtig, er imidlertid fordi den giver den ammunition, der er nødvendig for virkelig at få folk til at købe dine ideer. For eksempel, hvis du siger, at du vil udvide til et nyt marked, og dit argument er, at der er "masser af potentielle kunder", giver dette meget plads til folk at udfordre eller stille spørgsmål til din idé: Mener du 100 eller 100.000 kunder? Hvordan ved vi, at de er potentielle kunder hos os?
Et bedre argument ville være, at du ved hjælp af data, der blev indsamlet ved folketællingen, var i stand til at finde ud af, at der er cirka 1.000.000 potentielle kunder i USA, der falder inden for de målindtægter og uddannelsesniveauer, som din virksomhed i øjeblikket sælger produkter til. Ved at bruge troværdige kilder, hårde fakta og nogle filtre er du i stand til at flytte dine argumenter fra mening til noget, folk vil betragte som sandhed.
4. Gør det nemt
Selv hvis andre ikke tror på din idé, kan de føle sig skræmmede af de næste skridt for at få det til at ske (og det potentielle tilføjede arbejde på deres tallerkener). For at undgå dette skal du gøre alt, hvad du kan for at holde barrieren for indrejse af din idé så lav som muligt. Det betyder, at du laver en vis forudplanlægning og forudser deres bekymringer eller behov fra dig, så det er et ikke-problem.
For eksempel, hvis du ved, at det parti, du taler med, ville have brug for at bringe din idé til sin chef, vil du måske have en forudskrevet e-mail, som han kunne bruge til at forklare ideen, så det er mindre arbejde fra hans side at flytte din idé fremad. Du kan også komme med en plan for, hvordan arbejdet kunne fordeles, hvilket giver folk en fornemmelse af, hvordan den ekstra belastning rent faktisk ville se ud.
5. Få støtte
En anden virkelig god måde at sælge din idé på er at arbejde med din politiske magi og få støtte, før ideen endda slås op. Når du går på en præsentation, er det ideelt, hvis din idé ikke er helt ny for nogen; de skulle allerede generelt vide, hvad det er, og støtte det.
En god måde at gøre dette på er at bede om folks feedback på tidlige versioner af din idé (selvom du ikke virkelig har brug for den). De vil sandsynligvis føle sig involveret i dens succes og kan endda give dig nogle gode ideer til at styrke din sag.
6. Find ud af din ”Så hvad? Hvad nu?"
Et spørgsmål, jeg altid stiller mig selv, når jeg lægger op til en idé, er: ”Så hvad? Hvad nu? ”Jeg synes, det er et godt spørgsmål at spørge sig selv for at sikre, at du tydeligt har forklaret, hvorfor folk skal bry sig om din idé (” Så hvad? ”) Og sikrer, at du har stillet et meget klart spørgsmål om, hvad der skal sker næste ("Hvad nu?").
Uden en klar grund til, hvorfor nogen skal bry sig om din idé, kan du ikke få støtte. Ligeledes, selvom folk elsker din idé, er de nødt til at vide, hvad du har brug for dem - hvad enten det er at sende ideen til deres chef, give dig penge (hvilket altid er en god ting), eller endda bare give dig en bekræftelse på, at din idéen er god - for at komme videre.
Ikke enhver idé kommer selvfølgelig af bunden. Men hvis du har lavet dit hjemmearbejde, kom med en god plan og fokuseret på, hvordan du sælger det på den rigtige måde til dit publikum, er du bestemt på rette vej.
