Min gyldne regel om netværk er at være klar. Når du har gode spørgsmål til de mennesker, du taler med, har du endnu bedre samtaler. Og du spilder ikke din eller andres tid med ledig snak, hvor ingen lærer noget nyt.
Derfor tror jeg, når det kommer til at deltage i begivenheder, der indeholder talere eller paneldeltagere, på at forberede store spørgsmål. Mennesker, der taler ved disse typer begivenheder, er typisk ledere inden for deres felt, og er således creme de la crème for netværkskontakter. Og den bedste måde at vise, at du er værd at oprette forbindelse til, er at se ud som om du ved, hvad du leder efter, og hvilken hjælp du har brug for fra andre til at få det.
Så når der er en pause for spørgsmål, griber øjeblikket! Men inden du tager mikrofonen, skal du være opmærksom på det afdøde store ESPN-anker Stuart Scott:
Stil et spørgsmål. Du behøver ikke stille et langt spørgsmål. Du behøver ikke stille et spørgsmål, hvor du bruger så mange ord, fordi du tror, at det viser, at du kender emnet. Stil et spørgsmål, der virkelig garanterer et svar.
Her er nogle spørgsmål, der viser højttalere din tankevækkelse, tilføjer viden for hele gruppen og i sidste ende hjælper dig med at gøre et varigt indtryk.
Spørgsmål til at lære om deres rejser
Når folk er enige om at deltage i paneler, gør de det klart, at de har det godt med at tale om sig selv og hvad de ved. Vis, at du har været opmærksom på, hvad de har sagt, og at du vil have mere kontekst om, hvem de er. Vær ikke genert over et lidt ego-strejke!
- Hvornår vidste du, at du ville have dette job?
- Hvordan førte dine tidligere karrierevalg dig til dit sted, du nu er?
- Hvilken karrierefejl har givet dig den største lektion?
- Hvilken forskning gjorde du for at forberede dig til denne rolle?
- Hvad var din første "win", der gjorde dig sikker på, at du gjorde det rigtige?
- Hvordan undgår du at være selvtilfreds i din rolle?
- Hvad er den største risiko, du har taget?
- Hvad gjorde du på arbejdet i går? (Dette er et spin på spørgsmålet om "hvad er en typisk dag", der giver mere specifikke, informative svar.)
Spørgsmål, der kan få deres råd
Dette er sandsynligvis hvorfor du deltager i denne begivenhed i første omgang, ikke? Forsøg ikke at stå op og spørge “Hvad skal en fyr / gal skal gøre for at få et job her?” Disse spørgsmål får bedre resultater.
- Hvordan adskiller du dig fra andre, der ville have det samme job?
- Hvad er det bedste karriereråd, du nogensinde har modtaget?
- Hvilket råd ville du give til dit yngre selv i starten af din karriere?
- Hvad imponerer dig mest, når du overvejer at ansætte nogen?
- Hvordan definerer dit team (eller virksomhed) succes?
- Hvad er den største udfordring for at opnå denne succes?
Bemærk, at alle disse spørgsmål kræver mere end et ”ja eller nej” svar. Det er forsætligt. Du vil have folk til at gå lidt dybere. På den måde giver de, hvad de deler, nyttig indsigt i deres arbejde og hjælper dig med at vide mere om, hvad det kræver for at få succes med det.
Når begivenheden er forbi, er du velkommen til at henvende dig til paneldeltagere, men gør mere end bare bede om et visitkort. Fortæl dem, at du satte pris på deres svar, og fortæl, hvordan deres ord vil påvirke dig. Når du derefter når ud til at oprette forbindelse, skal du sørge for at stille det spørgsmål, du stillede i emnelinjen (f.eks. "Opfølgning fra Adrian: Jeg spurgte om dit råd til dit yngre selv"). Disse små trin vil hjælpe dig med at blive husket.
