Da jeg var yngre, havde jeg en praksis med at gå op til lastbiler mod slutningen af dagen og spørge, om de havde noget resterende mad, jeg kunne spise - helt gratis. Det startede oprindeligt, fordi jeg var en kæmpende 20-noget New Yorker på et stramt budget, men jeg sluttede med at bemærke, at jeg også var nysgerrig efter at se, hvad der ville ske - hvis jeg bare spurgte.
Nogle gange fik jeg selvfølgelig "næser", men oftere end du skulle tro, ville kokken sige, "Ja, jeg er nødt til at slippe af med dette i slutningen af dagen, alligevel, " og dele en lille snack eller bunke mig en tallerken lækker mad.
På det tidspunkt var jeg ikke helt klar over, hvor meget disse fjollede oplevelser forberedte mig til, hvad jeg ville have brug for for at kunne gøre i erhvervslivet. Så ofte i min daglige dag som administrerende direktør er der ting, som min virksomhed ikke bare ønsker, men har brug for, for at komme videre - og andre mennesker eller organisationer er nøglen til at få det. Ved at vide, hvordan man ikke bare spørger, men at spørge på en overbevisende måde, har jeg været i stand til at få reklame for et spændende produkt, mad til en kontantbåndet organisations lanceringsfest og endda gratis konferencekort for tidlige Muse-medarbejdere.
Selv hvis du ikke driver en virksomhed, har du brug for ting fra andre mennesker for at få succes. Du har muligvis brug for en professionel kontakt for at give dig en introduktion til din drømmevirksomhed. Du har muligvis brug for ekspertisen fra nogen i den næste afdeling for at få et projekt færdig. Du har muligvis brug for en sælger for at skære dig en aftale for at forblive inden for budgettet. Du får billedet - at lære at være overbevisende, især i en professionel sammenhæng, er en færdighed, der betaler udbytte igen og igen.
Så hvordan gør du det? Der er mange forskellige strategier her, men min specialitet er at forsegle tilbud ved at finde måder for begge parter at få noget, de ønsker, selvom disse to ting ikke er direkte relateret.
Lad os for eksempel sige, at du vil have noget nyt software til dit team på arbejdet, men du har ikke råd til prismærket. I stedet for bare at spørge, om virksomheden kan skære dig en aftale - eller antage, at de vil sige nej og kaste håndklædet ind - overveje, om der er noget, du kan levere til gengæld. Hvis det er et lille firma, vil de måske handle med en udtalelse og promovering på sociale medier om deres produkt af din virksomhed i bytte for en rabat.
Tilsvarende, hvis du har brug for en kollega til at lægge ekstra timer på for at hjælpe dig med et projekt, kan du tilbyde din ekspertise til en "arbejdsbytte."
Du behøver ikke engang altid at give noget væk for at skabe en win-win-aftale. Nogle gange, blot ved at hjælpe dig, hjælper andre parter sig selv. Måske ved at hjælpe dig med dit projekt, vil din kollega få mere synlighed foran højere-ups eller oplevelse i et område af virksomheden, som de havde været nysgerrig efter. Eller måske ved at diskontere dine tjenester for at få din virksomhed om bord, ville din leverandør have sin første klient i din region. Og de sælgere af madbiler? Nå, den mad, de gav mig, resulterede i mindre, at de var nødt til at tage med hjem eller smide i slutningen af dagen. Og mange af dem var kede og glade for at have nogen at chatte med et stykke tid. Hvis du kan finde det værditilvækst og demonstrere det for andre mennesker - enten eksplicit eller subtilt, afhængigt af omstændighederne - er det meget mere sandsynligt, at de er villige til at ønske at hjælpe dig.
I slutningen af dagen, husk, at du taler med et andet menneske. Ja, din aftale kan være "med Forbes", eller du prøver muligvis at sælge "til Facebook." Men i sidste ende er det en anden person på tværs af bordet - en person med sin egen personlighed, præferencer og mål. Jo mere du behandler din kontakt som et menneske - og forstår, hvad han eller hun vil - desto større er sandsynligheden for, at du får det, du også ønsker.
Denne artikel blev sponsoreret af University of Phoenix. Jeg er en kompenseret bidragyder, men tankerne og ideerne er mine egne.
