På overfladen ser netværk og få venner til at se temmelig ens ud. Du møder nye mennesker, finder fælles interesser og håber, at forholdet fortsætter.
Men sandheden er, at de er forskellige - og det er vigtigt at skelne mellem de to. Som tidligere statssekretær Madeleine Albright for nylig udtrykte det, ”kvinder er virkelig gode til at få venner og ikke gode til at samarbejde.”
Netværk handler om at opbygge rapport, have substantielle samtaler og finde fælles mellem andre fagfolk inden for en begrænset periode. Ja, det er en mulighed for at komme i kontakt med andre - men det handler mere om at fremme dine professionelle mål, end det handler om at få folk til at lide dig eller styrke din sociale scene.
Hvis du prøver at få venner ved hver netværksbegivenhed, du deltager i, gør du muligvis dig selv en bjørnetjeneste. Her er et kig på nogle almindelige netværksscenarier, der kan vende sig mod venterritoriet, og hvordan du kan sikre dig, at du nærmer dem den rigtige måde.
Situationen: Når du griber et glas vin i baren, får du en samtale med kvinden ved siden af dig. Med drikke i hånden er du klar til at gå videre og arbejde i rummet, men din nye Pinot-pal synes at være fast besluttet på ikke at forlade din side.
At få venner: At føle sig dårlig, griber du et bord og chatter med hende under hele begivenheden. Hej, hun er virkelig flot, og det er svært at ikke kende nogen i disse typer situationer.
Netværk effektivt: Efter et par minutters chatting inviterer du hende til at være din ”netværkskammerat.” Du deler og erobrer - hver af jer taler med nye mennesker hele aftenen og accepterer at introducere hinanden, når der er nogen den anden skulle mødes.
Situationen: Fem minutter efter at have introduceret dig selv og spurgt, "Så hvad gør du?" Finder du dig stadig lytte til nogen fortælle dig om de projekter, hun arbejder på.
At få venner: Du ønsker ikke at skade hendes følelser ved at afbryde, og hendes job er temmelig interessant, så du smiler, nikker og lytter, mens hun chatter med - aldrig stopper med at spørge, hvad du gør.
Netværk effektivt: At indse, at hun ikke vil gengælde og vende opmærksomheden mod dig, du lytter til den næste sætning, hvor du kan fortælle, hvad hun siger til et projekt, du arbejder på, en klient, du har, eller ethvert emne, du kan tale med og hoppe ind. Ved at gøre det har du oprettet en problemfri overgang, og du kan begynde at dele nogle af dine egne ting.
Situationen: Du kan se nogen stå alene og bære den taske, du har set i måneder. Det er den perfekte isbryder, så du går over for at chatte.
At få venner: Du komplimenterer hende på hendes taske, start derefter i en samtale, og bind dig sammen med din kærlighed til Burberry og prøvesalg.
Netværk effektivt: Du bryder isen ved at nævne hendes taske - når alt kommer til alt er småttaler en af de hurtigste og mest effektive måder at opbygge rapport på. Men efter et par minutter finder du taktfast en måde at skifte til forretningssnak ved at ændre samtalen til en udveksling af hvorfor du er til arrangementet eller hvad du gør.
Situationen: Du har en god samtale med nogen om den konference, som du begge deltog i sidste måned. Ligesom du er ved at spørge, om hun gerne vil spise frokost næste uge, skubber en anden vej ind i samtalen.
At få venner: Du ønsker ikke at virke irriteret eller afbryde, så du står der akavet, ikke sikker på, hvordan du reagerer og aldrig tilføjer til samtalen.
Netværk effektivt: Du er klar over, at du ikke vil blive introduceret, så du griber dig ind i samtalen. Du smiler, introducerer dig og måske endda forbliver lidt - når alt kommer til alt kan denne nye person også være en ny kontakt. Derefter glider du din kollega dit kort og siger: ”Jeg lader jer to chatte, men jeg vil meget gerne have frokost engang. Send mig en e-mail i næste uge? ”
Så betyder ikke alt dette, at al det sjove skal suges ud af netværk? Selvfølgelig ikke! Netværk handler ikke om at brusit udveksle visitkort, det handler om at skabe ægte forbindelser med mennesker. Men nøglen er: Før du flytter disse forbindelser direkte ind på et venskabsområde, skal du have meningsfulde samtaler, der hjælper med at fremme dine professionelle mål.
Så hvis du får en ny ven? Det er en ekstra bonus.
