Hvis du er en jobsøger, ved du sandsynligvis allerede, at du har brug for insider-adgang til den position, du er efter: en nøglekontakt hos virksomheden, den direkte e-mail-adresse til ansættelseslederen eller den rigtige scoop om, hvad der vil gøre din ansøgningen skiller sig ud blandt de tusinder af andre.
Men du ved også, at det er lettere sagt end gjort. Hvis du ikke har venner og familie, der kan hjælpe dig med at få en fod i døren, hvordan får du denne undvigende adgang?
Nå, ved at forfølge. Jepp, jeg sagde det - forfølgelse. Og ikke på noget underligt “Jeg har elsket dig for evigt, og en dag vil du være min” mode. Hvad jeg mener er dette: Du er nødt til at gå ud og finde kontakter (og potentielle kontakter) i dit netværk, der kan hjælpe dig, og du er nødt til at være klog og ressourcefuld om, hvordan du kommer til dem.
Heldigvis er der et strålende (og lovligt) sted at gøre dette: LinkedIn. Webstedet tilbyder ikke kun en oversigt over stillinger og organiserer dine kontakter, men indeholder også alle mulige nyttige funktioner til ikke-uhyggelig informationsindsamling. Alt det kræver er nogle originalitet, flair og et par undersøgelsesevner. Sådan kommer du i gang:
1. Jagt på insiderne
Før du ganske enkelt ansøger om det joboplæg online og kalder det en dag, hopper over til LinkedIn og foretager en hurtig søgning (ved hjælp af rullemenuen “Folk”) på virksomhedens navn. Se, om der er nogen i dit udvidede netværk, der arbejder for virksomheden (eller endnu bedre, der kan være ansættelsesleder, stabschef eller HR eller en anden person med indflydelse). Hvis så? Godt. Slå en samtale med hende med det samme.
Lad ikke hænge over hende med dit CV ved første kontakt. Det er nybegynder (og irriterende). I stedet for, komplimenter hende ved at sende en mindeværdig note om, hvorfor du elsker hendes firma, og spørg hende, om hun ville være villig til at svare på et par hurtige spørgsmål om sit job (og har disse spørgsmål klar til, når hun siger ja). Ideen er at skabe rapport med en person, før du siger: ”Åh hej, jeg bemærkede, at din virksomhed ansætter en marketing-specialist. Vil du tilfældigvis kende den person i din virksomhed, der kunne svare på et par spørgsmål om denne stilling? ”
Og hvis man antager, at hun giver dig en ansættelsesansvarligs navn, kan du derefter gå til den person og sige, ”Susan foreslog, at jeg kontakter dig om marketingpositionen.” Voilà. Du er gået fra at være en ingen der kommer ind gennem en blind postkasse til en henvisning fra en intern kilde. Og det er en meget, meget god ting.
2. Følg People Around
Send aldrig en HR-person eller ansættelsesleder en generisk anmodning om “Jeg vil linke til dig” eller en Inmail ved første kontakt. (Jeg får dem ofte - og jeg sletter dem.) Når du i stedet finder en, der kan være en vigtig kontakt hos et firma, som du ønsker at arbejde for, skal du få hende til at tro, at du allerede er tilsluttet - ved at bruge grupper.
Åbn hendes profil, rulle ned og gennemgå de grupper, hun tilhører. Hvis du ikke allerede er medmedlem i en af disse grupper, tilmeld dig en. Når du begge er i den samme gruppe, kan du e-maile denne person direkte, selvom du ikke rent faktisk er knyttet. (Bonus: Denne person har ingen måde at fortælle, hvornår du er blevet medlem af gruppen, så din hemmelighed, at du er sammen med to minutter siden, bare for at forfølge hende, er sikker hos os.)
Send derefter en meddelelse om effekten af: ”Hej der. Vi er begge medlemmer af Dictionary Lovers-gruppen på LinkedIn. Jeg så, at du er redaktør, og jeg ville meget gerne høre mere om, hvordan du kom i gang i din karriere. ”
Der er magt i denne "vi er i denne klub sammen" ting. Det er et øjeblikkeligt kameraderi, der ikke får modtageren til at føle, at de bliver modarbejdet af en kolde jobbesøger.
Og igen skal du ikke sende dit CV eller foreslå, at du vil have et job på den første kontakt - målet her er at starte en samtale.
3. Spy på din interviewer
Alle elsker at tale om sig selv. Anerkend dette, og brug LinkedIn til din fordel inden et interview eller i forkant af at møde en ny person.
Undersøg profilerne for alle, du vil møde med. Skriv notater og spørgsmål, der er specifikke for hendes personlige baggrund. Derefter udvikler du nogle gode talepunkter og spørgsmål om en person, inden du går ind på et interview. Du kan komplimentere hende ("Tillykke med din nylige 'Top 50 til at se' pris!"), Gøre det klart, at du har gjort dit hjemmearbejde ("Så jeg forstår, at den sidste produktlancering kom ud af din afdeling"), og bygge rapport ("Du tog til Michigan State? Det gjorde jeg også!").
Følg din LinkedIn-trolling med Google-søgning, læse personens virksomhedsbiograf og alt andet, der kan give dig noget inden for scoop. At afsløre et par centrale fakta forud for tiden - især dem, der forbinder dig på en eller anden måde - vil kun hjælpe dig.
Så gå videre, stilk folk (hvornår vil du nogensinde få tilladelse igen?). Det er det første skridt for at få dig den adgang, du har brug for - og forhåbentlig også jobbet. Plus, lad os være ærlige: det er virkelig, virkelig sjovt.
