Vi bliver fortalt igen og igen, at kvinder er for tilbageholdende, for mangler selvtillid, for sky til at bede om en forhøjelse.
Men vi spørger.
Og vi har bevis. Vi fandt fire rigtige kvinder, der forhandlede om rejser og fik dem. Dette er ikke karrierecoaches eller ansættelse af ledere - de er bare ambitiøse, samvittighedsfulde kvinder som vi, der fik tingene til at ske for sig selv.
Bemærk: Navne er ændret for at beskytte dem, der delte deres succes - og forhindre dem i at støde på vanskelige situationer på arbejdet.
Husk, hvis de kan gøre det, kan du også.
Rosemary, reporter
Jeg var på mit job i New York City i cirka et år, da jeg regnede med, at det var tid til at forberede mig til at forhandle om en forhøjelse, så jeg begyndte at bruge websteder som Salary.com for at finde ud af, hvad folk med sammenlignelig erfaring og kvalifikationer tjente. Jeg indså hurtigt, at jeg gjorde mindre end branchenormen.
Jeg kom godt overens med mine kolleger, så jeg spurgte i ånden af solidaritet: ”Jeg ser på at forfølge en stigning, og det er godt for os alle at vide, hvad vi er værd.” De var glade for at dele, og Jeg indså hurtigt, at en mandlig medarbejder, der var ansat efter mig med nøjagtigt de samme legitimationsoplysninger (ned til den samme journalistskole!), Men mindre erfaring gav 15% mere, end jeg var! For at tilføje fornærmelse mod skade er det ikke, at han havde forhandlet fra starten, og det havde jeg ikke: Ingen af os havde forhandlet vores første tilbud.
Jeg ville være forstyrret, men jeg var nødt til at blive strategisk.
Jeg begyndte at spørge venner, der var advokater om min situation, og de påpegede, at min arbejdsgiver sandsynligvis overtrådte ligelønloven; Jeg var den eneste kvinde på mit kontor. Min chef på det tidspunkt var ny, så havde ikke ansat mig og var ikke opmærksom på forskellen. Da jeg påpegede det for ham (som anbefalet af mine advokats venner), førte han det op til administrerende direktør, og jeg fik straks en forhøjelse på 15%.
Amy, børnelæge
Medicin er forskellig fra andre områder, fordi hvis du arbejder i en privat praksis og tjener en løn, kan du forvente at have en samtale om at blive mere af en partner omkring det femårige årsmærke. Derefter i stedet for at få en fast løn, deler du i virksomhedens overskud med en forholdsmæssig bonus hvert år.
I min praksis med seks læger i Michigan er jeg både den eneste, der ikke har børn, og den eneste, der arbejder på fuld tid. Derfor har jeg ambitioner om at blive partner. Efter tre år bemærkede jeg, hvor meget mere ejeren af denne praksis gjorde end hans personale: Han havde at gøre med vrede forældre, forhandlede med sundhedsforsikringsselskaber, bestilte vacciner, ansætte nye ansatte. Da jeg en dag ønsket at blive partner, begyndte jeg at spørge mig selv: Hvad kunne jeg tage for at komme dertil?
Så jeg spurgte. Jeg fortalte ham, at jeg var interesseret i at lære mere om, hvordan virksomheden fungerer, og hvordan jeg kunne hjælpe, og spurgte, hvordan jeg kunne rykke op i rækkerne. Ikke kun var han værdsat, at jeg bemærkede hans arbejde, men han fortalte mig, at jeg var den eneste, der nogensinde havde spurgt ham, hvordan han skulle gå over til forretningssiden af tingene.
Han spurgte, hvor meget jeg ville gøre, i sidste ende, og vi sad ned og regnede ud, hvordan jeg ville komme dertil. Vi udjævnet mit ansvar og lønforhøjelser for de næste fem år (det fungerer til 10-15% om året). Ved at demonstrere mit engagement i praksis og spørge, hvordan jeg kunne vokse med ham, var min chef i stand til at planlægge, at jeg var der, og han belønte mig i overensstemmelse hermed.
At være forud for min dedikation til hans forretning gjorde det lettere for ham at investere i mig.
Susan, redaktør
Efter at have uddannet mig i en recession, troede jeg, at jeg var heldig med at have noget job udover ”ulønnet praktikant.” Så når jeg fik et betalt praktikophold, arbejdede jeg mig ind i en stilling og derefter en anden - og med den anden forfremmelse, jeg bad om flere penge.
Min virksomhed er en non-profit, så vi arbejder alle sammen til det større gode. I denne form for miljø kan det at virke grådigt og krass at bede om penge. Der tilføjes det faktum, at jeg er en af de yngste, der har min position, og jeg var forståeligtvis tilbageholdende. Indtil nu havde jeg altid set min løn som hvor mange penge jeg havde, ikke hvor meget jeg var værd. Og da jeg kunne betale mine regninger, min husleje og mine studielån, føltes det som om jeg havde nok.
Men så sagde den kvinde, hvis job jeg overtog, mig, at jeg skulle forhandle - hun flyttede til udlandet, så jeg følte mig komfortabel med at åbne op for hende om min løn, og hun følte sig godt tilpas med at give mig et udefra perspektiv på aktiver, jeg ikke var klar over var værdifuld: min erfaring inden for universitetet (jeg havde været redaktør på universitetspapiret), min fortrolighed med kontorkulturen og min vilje til at arbejde flere timer og være tilsluttet 24/7.
Efter at have indset, hvor nyttigt det var at høre et objektivt syn på min værdi, begyndte jeg at indsamle intel fra folk, der på lignende måde ikke var konkurrencedygtige med mig: Jeg bad min tidligere chef om hans råd og min ven, der arbejder i finans.
Mellem de to afgjorde jeg med at bede om en forhøjelse på 20%. Når jeg kom forbi mine bekymringer for at virke formodende, var den faktiske forhandling let. Jeg bragte notater ind på mit møde (efter min vens anbefaling) og gik igennem punkterne om min værdi. Min chef tog mit antydede nummer tilbage til de relevante kanaler, og en uge senere havde jeg et nyt job og en højere løn.
Eva, næstformand i en non-profit
Da jeg fik tilbudt mit første job som kandidatuddannet, syntes ideen om at forhandle min løn absurd. Jeg følte mig heldig, at nogen ville give mig et job, og frygtede også, at at forhandle min løn ville være smerteligt akavet og potentielt skade mit forhold til mit nye firma og chef. Men efter at have lært, at kvinder ender med meget lavere løn gennem deres karriere delvist på grund af manglende forhandlinger, besluttede jeg, at jeg skulle gøre det - hvis ikke for mig, så for at bryde mønsteret!
Da jeg ringede for at svare på mit jobtilbud, tog jeg en dyb indånding og råbte: ”Er der nogen fleksibilitet med kompensationen?” Min chef spurgte mig, hvor meget jeg ville tjene, og jeg bad om $ 10.000 mere end de tilbød. To timer senere svarede han, og jeg fik en forhøjelse på 17%. Min første tanke var "Wow, det virkede faktisk!" Og min anden tanke var, "Jeg spekulerer på, om jeg kunne have fået mere?"
Siden da har jeg altid forhandlet om min løn, selvom starttilbudet er højt, og faktisk er kommet for at nyde det. Før jeg forhandler, minder jeg mig selv om, at virksomheden vil have mig, eller at de ikke ville tilbyde mig jobbet, at den person, der afgiver tilbudet, sandsynligvis tjener meget mere, end jeg bliver tilbudt, og at min virksomhed respekterer min evne til at kommunikere klart uanset af hvad der sker.
Derefter tager jeg disse tre skridt og forbliver altid positiv og energisk:
1. Ikke venter på et opkald: Når jeg bliver ringet til et tilbud eller et modtilbud, siger jeg altid: “Tak. Jeg er utrolig begejstret for denne mulighed og sætter pris på tilbuddet. Kan jeg ringe tilbage til dig i eftermiddag for at diskutere nogle detaljer? ”Det holder mig rolig og får mig til at føle, at jeg har kontrol over samtalen.
2. Beder om mindst 20%: Jeg beder normalt om en 20-30% lønforøgelse. Jeg ved ikke, hvordan jeg besluttede mig for dette, men det har virket som det rigtige beløb at anmode om. Jeg vil sikre mig, at jeg beder om meget mere, end jeg faktisk ønsker, idet jeg anerkender, at deres andet tilbud vil være lavere end min anmodning. Jeg giver også en grund til at anmode om en forhøjelse (leveomkostningerne i byen, det nødvendige ansvarsniveau, den gennemsnitlige markedsløn), men ikke gå nærmere ind på.
3. Husk, at det ikke handler om løn: Fordi tid og fleksibilitet er meget vigtige for mig, beder jeg også ofte om øget ferietid eller andre fordele, såsom at betale for en klasse eller træning. Et job ville ikke give mig meget ekstra løn, men jeg fik en ekstra uges ferie hvert år og fik faktisk min nye chef undskyldt for ikke at kunne tilbyde mere.
