Den, der kom med det gamle ordsprog, ”at søge et job er et fuldtidsjob”, var ikke ved at narre.
For de fleste jobsøgende betyder at finde beskæftigelse indsendelse af ansøgninger, indtil dine fingre har ondt af at skrive, og din hjerne gør ondt ved at afværge søgeudtryk. Det betyder jobmesser, utallige applikationer, der forsvinder i cyberspace, og lytter til timevis med uopfordret råd fra venner og familie, hvoraf mange sandsynligvis fortæller dig, at du skal være mere aggressiv i dit netværk.
Men betyder det, at du skulle komme lige ud og bede alle, og alle, du møder, får dig et job? Absolut ikke.
Netværk i kernen handler om at opbygge gensidigt fordelagtige forhold til virksomheder og enkeltpersoner, der kan hjælpe dig med at nå dine karrieremål. Så det meste af din indsats skal bruges til at lægge grunden til disse forhold - eller mere specifikt på informationssamtaler med mennesker, der allerede gør det, du vil gøre.
Alt for ofte afviser folk værdien af det informative interview, fordi de føler det er spild af tid. Hvem har trods alt tid til at jage job, der ikke findes, når der er udstationerede job, der skal ansøges om?
Sandheden er, at 80% af jobene ikke udsendes - de udfyldes via mund til mund - så at udvide folk i dit netværk kan øge antallet af muligheder, der kommer på din radar, drastisk. Selvom der ikke er et job på linjen nu, giver informationssamtalet dig mulighed for at etablere dig selv som en kandidat og en kyndig netværker, der forstår vigtigheden af meningsfulde professionelle forbindelser. Når et job bliver tilgængeligt, poster de mennesker, du har talt med, ikke det offentligt - de e-mailer dig.
Her er de trin, du kan tage for at sikre det informative interview, der giver dig mulighed for at score jobmuligheder - uden selv at skulle spørge om dem.
1. Nå højt op
Dit første skridt er at identificere, hvem du skal tale med. Du kan bruge værktøjer såsom LinkedIns avancerede søgning til at identificere nøjagtigt, hvem der er en ansættelsesrolle, og ideelt set hvem der kan være din potentielle chef. Medarbejdere på dit niveau kan opleve dig som en trussel mod deres forfremmelser, så diriger din netværksindsats til at lande informationssamtaler med folk, der har job i deres lommer for dig, eller folk, der kender folk, der kan ansætte dig.
Hvis du f.eks. Leder efter en position på entry-level, skal du kontakte ledere; hvis du sigter mod en midtvejsstilling, skal du tænke seniorledere og direktører. (I de fleste tilfælde er medarbejdere over vicepræsidentniveauet for høje og svarer sandsynligvis ikke.)
Du skal også kigge efter møder med mennesker, der kan give dig uvildig karriere-specifik rådgivning, selvom de ikke er i stand til at ansætte dig eller hjælpe dig med at nå dine umiddelbare mål. Dette kan betyde møde med en person, der har haft en lang karriere inden for dit interessefelt, men siden er gået over i en ny stilling eller endda pensioneret, eller en person, der overhovedet ikke arbejder inden for området, men som er godt forbundet med brancheinsidere . Mentorer er nøglen.
2. Nå ud
E-mail fungerer som en fantastisk kanal til dette, medmindre du kan finde nogen i dit netværk, der kan mægle en introduktion.
Du skal ikke bekymre dig om, at de mennesker, du e-mailer, ikke vil genkende dit navn - bare sørg for at fortælle dem, at du er interesseret i at lære mere om dem som mennesker - deres karriere, deres vækst, deres indsigt. Godt netværk handler ikke om at bruge dem som en genbrugsmølle!
For at få det rigtigt, se disse tip til, hvordan du får en vigtig person til at læse og svare på din e-mail.
3. Kend din Elevatorhøjde
Så snart dine e-mails og netværksbestræbelser lander dig det eftertragtede møde, er det tid til at begynde at polere din elevatorbane. Når alt kommer til alt skal din nye kontaktperson spørge dig selv, og dit svar er den nemmeste måde at hurtigt komme på tværs af, hvem du er, og hvorfor du er værd at holde kontakten med.
For at bygge en fantastisk elevatorbane skal du øve de tre trin, som jeg delte her om, hvordan du bygger en effektiv tonehøjde, der skaber karriere mirakler.
Spørgsmålet om "fortæl mig om dig selv" giver også en unik mulighed for at lette enhver tvivl, der måtte være truende i sindet for den person, du møder med. Hvis din CV f.eks. Siger, at du har arbejdet hos et regnskabsfirma, men at du møder en PR-direktør, skal du bruge din tonehøjde til at forklare, hvorfor du vil foretage overgangen.
4. Stil passive spørgsmål
Før mødet ønsker du at tænke over, hvad du ønsker at komme ud af, såvel som hvad du skal give, så du kan gå ud med mere end blot en vaskeri-liste over personens refleksioner og meninger .
Anvend nogle strategiske spørgsmål, der kan hjælpe dig med at få den indsigt og tilbud, du ønsker (og gør det klart, at personen vil drage fordel af at hjælpe dig).
For eksempel, hvis du møder en person, der har nære bånd til et firma, hvor du dør for at få et job, så prøv at spørge: “Har du noget råd til, hvordan jeg kan skille sig ud som kandidat?” Hvis du heldig, din kontaktperson vil se dette spørgsmål som en invitation til at tilbyde at videregive dit CV til HR.
Et andet stort spørgsmål at følge op med er: ”Har du nogle forslag til andre virksomheder, jeg burde se på?” Igen kan din kontakt muligvis tilbyde at forbinde dig med venner, der arbejder i din branche af interesse. At bede om anbefalinger om andre muligheder åbner ofte døren til introduktioner - alt uden at bede om dem.
(Tip: Her er andre gode tip til spikring af den perfekte informationssamtale.)
5. Husk dit mål
Endelig, gå ind på mødet med en klar idé om, hvordan andre kan støtte dig, hvad enten det betyder at holde øje med åbne positioner eller oprette forbindelser til andre virksomheder. Udført, dette er ikke nøjeregnende - ved at lade folk kende dine mål, giver du dem plads til at beslutte, om de vil træde op til pladen.
For eksempel var en af mine klienter, Alex, nødt til at sikre mediedækning for sit firma. Hun har netværk med succes netværk over til et møde med et DAGENS showanker, og i slutningen af mødet sagde Alex, ”I øjeblikket ser jeg ud til at komme i kontakt med flere journalister og sikre pressedækning.” Det var kortfattet, specifik og tilpasset ankerets netværk og interesser. Naturligvis tilbød han at forbinde Alex med nogle af sine kolleger.
Det gamle ordsprog “at finde et job er et fuldtidsjob” er ikke uden fortjeneste. At finde meningsfuld beskæftigelse er meget arbejde.
Af interesse i at få det, du ønsker og fortjener, skal du tage dig tid til at identificere de mennesker, du vil kende, og forpligte dig til at pleje dit forhold på lang sigt. Brug det informative interview til at etablere dig selv som en seriøs netværker og forsikre folk om, at du ikke vil forsvinde, når du også får det, du ønsker, ved at være en hjælpsom person til dem.
Men informationssamtalen er ikke kun for mennesker, der har brug for et job. Store netværkere forstår, at det at oprette stærke forbindelser er en livsstil, ikke kun en aktivitet, der er forbeholdt tider med desperation. Faktisk er det allerværste tidspunkt at planlægge dem, når din karriere er i nød.
Så start nu. De forhold, du bygger på disse møder, vil danne grundlaget for dit professionelle netværk og sikre, at du lander de job, du virkelig ønsker - uden nogensinde at skulle spørge.
