En af mine største kæledyrspæle i alt det tænkelige univers er, når folk ikke klarer at lave en dobbelt opt-in introduktions-e-mail.
Hvad er en dobbelt opt-in-introduktion? Den korte resume er, når person A beder dig om at introducere ham for person B, du tjekker med person B, inden du laver intro. At kontrollere først er en handling med respekt. Det er din måde at sige til dine kontakter, jeg værdsætter dig nok til ikke bare at give væk din tid, kontaktoplysninger og hårdt fortjent visdom til enhver, der spørger.
Desværre for alle vores indbakker er der stadig for mange mennesker derude, der ikke bruger denne strategi, og derved gør vores liv endnu travlere. Forklar mig ikke forkert, jeg accepterer masser af dobbelt opt-in intros og er glad for at tage opkald for at hjælpe venner af venner og iværksættere på ugentlig basis. Folk hjalp mig i Musens tidlige dage (og gør det stadig!), Og jeg tror på at gøre det samme for andre. Men mange anmodninger beder også om råd om, at jeg ikke er den bedste person til at give eller ankomme på et tidspunkt, hvor mit eget team har brug for mig hurtigst muligt, eller når jeg skulle handle efter hårdt tiltrængt søvn for at svare på.
Med det sagt er der også tidspunkter, hvor introduktioner er gensidigt fordelagtige. Men tro på mig - selv da skal du først spørge. For eksempel er jeg ofte uventet forbundet med potentielle kandidater, der vil vide mere om en åben stilling. Havde introduceren spurgt først, ville jeg have givet ham eller hende e-mailen til ansættelseslederen, som er meget bedre egnet til at besvare specifikke spørgsmål om rollen og en endnu mere fordelagtig forbindelse til kandidaten.
Men fra personlig erfaring - og det fra mange andre iværksættere og ledere, jeg har talt med - er den gensidigt fordelagtige intro ikke normen. De fleste uopfordrede introduktioner er subtile eller ikke-så-subtile beder om en fordel. Såsom:
Når dette sker, står du over for et ret irriterende valg. Enten accepterer du det, der bliver spurgt om dig (et opkald, en kop kaffe eller et møde) og giver nu tid fra din travle plan til en fremmed. Eller du skal være den slemme fyr, der siger nej til denne (formodentlig) helt dejlige person.
For at bekæmpe dette dilemma har jeg opdaget en tredje strategi: Få Person A til at gøre det for dig. Yup, det er rigtigt. At sige nej er ubehageligt, og bare fordi han eller hun overgav penge til dig, betyder det ikke, at du ikke kan udlevere det pænt på ryggen. De to vigtigste ting er at sikre, at du siger, at du ønsker, at han eller hun havde kontrolleret først, og at bringe den dårlige nyhedslevering tilbage på ham eller hende.
Så næste gang du får en uopfordret introduktion, som du ikke kan acceptere, skal du sende en af disse to skabeloner tilbage til den person, der sendte dig e-mailen (og kun den person).
Hvis du ikke er den rigtige person til at besvare spørgsmålet
Hvis du er for travlt
Ved at overføre “nej” tilbage til introovertræderen, tvinger du ham eller hende til at indrømme, at han eller hun begik en fejl og ikke kontrollerede, om en introduktion var passende. Det er en ydmyg position at være i og får ham eller hende til at tænke to gange på introduktion uden at spørge i fremtiden. Forhåbentlig ikke kun til dig, men også for andre.
