Ansættelsesprocessen er fyldt med potentielt akavede øjeblikke. Men intet emne skaber mere frygt og ængstelse end lønforhandlinger.
De fleste af os er ikke vant til at tale om penge, så meget mindre at forhandle. Kombiner det med diskussion af vores faglige ekspertise og arbejdserfaring, og det hele kan føles skræmmende.
Men forberedelse kan gøre en enorm forskel. Når du går i gang med interviewprocessen, er det kritisk, at du laver dit hjemmearbejde. Nedenfor afsluttede vi spørgsmål til at hjælpe med at guide din forhandlingsproces, så du føler dig sikker på den værdi, du bringer til en position og ved, hvordan du kommunikerer, hvad det er værd.
Undersøg industrien fra bunden af
Der er mange forskellige måder at måle en fair løn for en branche og rolle. Online-værktøjer som Glassdoor og Payscale, som hjælper med at samle information, kan være nyttige. Men ikke stole på online data alene. Din bedste indsats er at tale med andre mennesker i din branche. Indstil noget tid til at chatte om kompensation med venner og kontakter. Hvis du føler dig utilpas med at bede om hjælp, skal du sætte det på denne måde:
Gennem disse samtaler og online forskning, vil du være rigtig klar over svarene på et par væsentlige spørgsmål :
Hvis rekrutterere beder om din lønshistorik eller et skøn over din ideelle løn fra start, kan du virkelig sætte din undersøgelse på prøve ved at angive den med frimodighed. Hvis du ikke føler dig så sikker på, hvor din baggrund stemmer overens med markedet, afbøje høfligt spørgsmålene tilbage til dem for at lære mere om muligheden.
Afhængig af hvor du bor (New York City, Californien og Massachusetts for at nævne et par eksempler), kan det endda være ulovligt at spørge om din lønshistorie eller tidligere kompensation. Så her er et par måder at løse lønspørgsmålet, hvis du ikke ønsker at afsløre, hvad du i øjeblikket laver:
Træk en notesbog ud og skriv nogle svar på disse spørgsmål som praksis for forhandlingerne.
Analyser et tilbud
Mange mennesker tror fejlagtigt, at når de først modtager et tilbud, er de nødt til at give et øjeblikkeligt svar. Det kunne ikke være længere væk fra sandheden - ligesom du laver dit hjemmearbejde og analyserer jobmarkedet, er du nødt til at bringe det samme detaljeringsniveau til en rolle- og kompensationspakke. Her er nogle spørgsmål, som du kan stille dig selv (og muligvis din rekrutterer), hvis tilbudet ikke er helt klart i tilbudsbrevet og interviews.
Hvordan ser et godt modtilbud ud?
Vær klar og præcis
Når du svarer på et tilbud, skal du være så klar som muligt. Da lønninger er så vigtige, er det mere effektivt at have samtaler om kompensation via telefon eller personligt. På den måde kan du fange enhver nuance i interviewers stemme og vice versa.
I stedet for at gå linje for linje, skal du vurdere hele kompensationspakken. Del en modudbyde, og tag et par opmærksomme vejrtrækninger bagefter. Lad de akavede tavse sidde i stedet for at spore eller kvalificere dine udsagn. (Dette er det bedste råd nogen har givet mig om at forhandle.) Hvis de trækker en hård linje på løn, skal du være kreativ om andre aspekter, du kan forhandle - fra fritid til flextid, bonusser og egenkapital.
Så ubehagelige som jobforhandlinger kan føles, vil de altid være en del af dit professionelle liv - og det er værd at øve nu. Forberedelse med disse spørgsmål vil give dig mulighed for at føle dig mere selvsikker, når du er midt i enhver forhandling. Selv hvis du ikke har et nyt job i pipeline, skal du begynde at øve denne livslange færdighed. Lidt tid vil resultere i store udbytter.
Denne artikel er kun til orientering. Udtrykte udtalelser er forfatterens og ikke nødvendigvis af City National Bank.
