Har du nogensinde hørt rådene: "Forhandle, hvad du er værd?"
Få det ud af dit hoved. Det er ikke gode råd, og jeg skal fortælle dig hvorfor.
Arbejdsmarkedet er ligeglad med hvad du synes du er værd; det kan høre dig ud på dette punkt, men i slutningen af dagen vil ansættelsesledere tilbyde dig, hvad de synes, du er værd (eller i visse virksomheder, mindre hvis de tror, at du vil tage tilbudet).
Men det er ikke alt; overveje det faktum, at din egenværdi ikke er et statisk, stadigt stigende antal, der er direkte korreleret til et punkt på lønningstabellen. Jeg ved ikke om nogen anden, men hvordan jeg værdsætter mig selv varierer efter dagen, undertiden påvirket af vejret, hvad jeg havde til morgenmad, og hvor mange gange jeg har nået det til gymnastiksalen i sidste uge. Som sådan ville jeg nogle dage have det bedre, hvis jeg fik betalt meget mere end det, jeg synes, jeg er værd!
Så hvordan forhandler du din samlede kompensation?
1. Kom i det rigtige tankesæt
Alt for ofte starter folk jobsøgningsprocessen med en "mangel på tankegang", hvilket betyder, at de ser deres evne til at finde en ny position som meget begrænset. De ser for sig hundreder, hvis ikke tusinder af mennesker, der ansøger om en håndfuld åbninger, og enhver, der faktisk klarer det gennem interviewprocessen, skal være taknemmelig for den blotte mulighed for bare at få et tilbud.
Jeg håber inderligt, at dette ikke er din holdning, fordi du aldrig vil være en stærk forhandler, hvis det er tilfældet.
Hør, hvis du vil bruge op til otte eller 10 timer om dagen i de næste par år på at gøre noget, skal du ikke bare være okay med det - du skal være i ekstase over det. Du vurderer også virksomheden.
Så mister holdningen "Jeg ville gøre noget for at arbejde her!" Og sidde i stedet ned og bruge lidt tid før interviewet på at finde ud af, hvad der virkelig ville gøre dig lykkelig. Det inkluderer jobansvar, muligheder, løn, arbejdsmiljø og ikke-lønkompensationsfaktorer som flex-timer eller ubegrænset ferie. Dette vil hjælpe dig med at forhandle med tillid og ikke desperation.
2. Drej tabellerne
Tidligt i processen, når intervieweren spørger dig, hvilken løn du leder efter - og de vil! - Dit job er at modstå at svare direkte. Nogle gange bruger ledere dette spørgsmål som en måde at udslette ansøgere, men andre gange har de brug for oplysningerne for at komme videre med en kandidat, fordi de, som jeg nævnte ovenfor, også arbejder med et budget.
I stedet for at sige: ”Åh, jeg tjente $ 80.000 på min sidste position, så jeg leder efter noget lidt højere, ” her er hvad jeg vil have, at du skal sige:
”Baseret på markedsundersøgelser og hvad jeg ved om din virksomhed, er det interval jeg tænker på. Men i stedet for at fokusere på numre lige nu, vil jeg gerne fortsætte med at diskutere rollen, så vi begge kan se, hvordan jeg kan være af værdi for dit team. Så når det er klart, kan vi diskutere kompensation mere dybt, hvis det fungerer for dig. ”
Det er svært at tilbagevise denne erklæring. Og når du først har vist dem den værdi, du kan give dem, er de mere villige til at se uden for det "generelle interval" (hvis de virkelig har plads til byttehandel).
KLAR TIL AT SÆTTE DIN FORHANDLINGSFærdigheder til testen?
Nå, så er det tid til at begynde at ansøge om nogle job.
10.000+ åbninger lige på denne måde
3. Tænk hele billedet
Løn er så bundet med ego, at det kan være vanskeligt at få folk til at se ud over antallet på din lønseddel. Men kompensation er mere end løn, og det betyder lidt i en absolut forstand. I stedet vil jeg opfordre dig til at se på andre elementer i din kompensationspakke, der kan påvirke din levestandard og livskvalitet, herunder betalt fritid / ferie, bonusser, aktieoptioner, sundhed, vision, uddannelsesgodtgørelse, fjernmuligheder, og mere.
En af grundene til, at alle ønsker at arbejde hos Google, er, at de betaler godt, ja, men de tilbyder også fordele uden løn som f.eks. Gourmet-cafeteria-mad, lurepoder, madlavningskurser, massage og mere. Vil alle disse frynsegoder gøre arbejde 25% flere timer end det nationale gennemsnit fordøjeligt? For nogle mennesker, ja. Men måske ikke for dig.
Tænk på alle de forskellige parametre, der vil have indflydelse på dig, ikke kun hvilken indkomstgruppe, du falder ind i. Du er måske meget villig til at handle ubegrænset fritid med ubegrænset indtjeningspotentiale, eller du vil måske have en lavere basaløn til gengæld for aktieoptioner.
Alle er forskellige, så beslut dig, hvad du værdsætter, og lad det informere din forhandling.
Du har måske svært ved at tro, men du skal betragte alt som potentielt skifteligt. Fra din jobtitel til din kontorstørrelse er det hele på forhandlingsbordet. Du skal bare vide, hvordan du spørger, og at være sikker på dit spørgsmål.
Du vil blive overrasket over, hvad du kan få bare ved at spørge. Mine klienter og jeg har forhandlet alt fra fritid til at arbejde i en sidevirksomhed, til omkostninger til pendling, til jobtitler, til løn, til… you name it! Vær ikke bange for at farve uden for linjerne og bede om noget, som ingen nogensinde har bedt om før, hvis du tror, det ville hjælpe dig med at omfavne hele pakken.
En federe løncheck og ekstra PTO-dage til side (hvis tingene går din vej), at lære at forhandle - og blive komfortable med det - sætter tonen for din ansættelse. At gribe ind i det første tilbud eller acceptere den lave ende af lønområdet fra bat, betyder ikke noget, at du kommer til bordet i fremtiden med kreative ideer og tanker om implementering af nye systemer eller samarbejde om projekter. Når du forhandler, demonstrerer du disciplin og strategi, som uden tvivl er vigtige på arbejdspladsen.
