Det er tid til din årlige gennemgang, og du tager imod en forhøjelse. Du går ind på mødet med din chef bevæbnet med en liste over grunde til, at du fortjener en lønbump - inklusive det ekstra ansvar, du har påtaget dig, siden en mere ældre kollega forlod virksomheden, det store projekt, du ledte sidste måned, og den konstante positive feedback, du har modtaget fra dine klienter, kammerater, ledere og direkte rapporter i det forløbne år.
Med de understøttende punkter, du har samlet, er du sikker på, at du har dette i tasken.
Men når du har leveret dine point, bliver du knust for at høre din vejleder sige: ”Jeg er ked af det, men vi er ikke i stand til at justere din løn på dette tidspunkt. Tjek tilbage om seks måneder, og fortsæt med det gode arbejde. ”
Afvisning stings - hårdt .
At bede om en hæve, forfremmelse eller andre ekstra fordele (som en ekstra uge med betalt ferie eller fjernbetjeningsprivilegier) kan kræve en masse mod, så når din anmodning afvises, kan det føles som en punch i tarmen.
Mens du evaluerer dit næste trin - uanset om det er for at begynde at lede efter en ny position, lave en plan for at udvikle en ny færdighed, du har brug for, eller bare vente på det et stykke tid - er det vigtigt at bevare din motivation og presse frem som ivrig som om ikke mere end du gjorde før.
Men lad os indse det: Uanset hvor hårdt du prøver at få et godt ansigt, kan det være rigtig hårdt at forblive motiveret. Så her er fem trin, der skal følges for at bevare momentumet efter at have fået ”nej” til et svar.
Trin 1: Empathize og få detaljerne
Forsøg først at forstå de eksterne faktorer og pres, som din vejleder står overfor. Hvis du ikke fik en klar grund til ”nej” på det indledende møde, skal du sørge for at følge op og finde ud af det. Stil åbne spørgsmål som "Hvad bidrager til din beslutning?" Under samtalen - du lærer meget mere om situationen på den måde, end du ville ved at stille strengt ja eller ingen spørgsmål.
Måske for eksempel finder du ud af, at din chef ønsker at erstatte din kollega, der forlod virksomheden og ikke er interesseret i at få dig til at tage det ekstra ansvar. Og selvom du troede, at du gjorde en god ting ved at melde dig til det ekstra arbejde, var det ikke, hvad din chef ønskede - eller havde brug for.
At forstå, hvordan beslutningstagerne ser situationen, giver dig en klarere idé om, hvad der gik ind i deres beslutning, og kan i sidste ende hjælpe dig med at få det, du vil have hurtigere.
Trin 2: Proaktivt opfølgning og brainstorm kreative alternativer
Den anden del af empati er at se situationen gennem din leders synspunkt og komme med alternativer, som han eller hun kan være mere behagelig med.
For effektivt at gøre dette skal du starte med at kommunikere din bevidsthed om situationen til din chef - enten under det indledende møde eller i en opfølgende note - så din manager ved, at du forstår, hvor han eller hun kommer fra. For eksempel kan du sige, ”Tak for at du tog dig tid til at afklare virksomhedens køreplan i morges. Det har været et udfordrende år, men det lyder som om vi har en solid plan på vej ind i næste år. Jeg har allerede nogle ideer til, hvordan jeg kan give værdi til Project X i Q1. Jeg sætter en oversigt, som vi kan gennemgå om to uger, når vi mødes igen. ”
I dette svar har du ikke kun udtrykt taknemmelighed for din boss 'åbenhed, men du har taget proaktive skridt for at løse hendes problemer - som viser engagement, beslutning og modstandskraft i lyset af en udfordring.
Dernæst brainstorm og del kreative alternativer til din oprindelige anmodning, der muligvis er mere gennemførlige eller opnåelige (og mere sandsynligt at få et "ja"). For eksempel havde virksomheden måske et dårligt kvartal, og det er ikke inden for budgettet at give nogen forhøjelser - men din manager ville være åben for at give dig mulighed for at arbejde eksternt et par dage hver uge for at skære ned på din lange pendler. Det vil ikke være nogen omkostning for din arbejdsgiver, men ville give dig en bedre livskvalitet - en sand win-win.
Hvis du tænker over din anmodning i bredere vendinger, er der mange måder at komme ud på toppen.
Trin 3: Vær uforglemmelig
Når du bevæger dig fremad, bevæbnet med viden om, hvorfor din anmodning blev afvist, og efter at have vist, at du forstår og empatiserer med din lederes ræsonnement, kanaliserer du dine handlinger mod at blive et uundværligt, uforglemmeligt teammedlem. Prøv dit bedste for at foregribe din boss 'behov, før han eller hun beder dig om at adressere dem, eller gå den ekstra kilometer for at levere de bedste resultater, der får hele holdet til at se godt ud.
Hvis du laver værdifuldt arbejde, der ikke ville være muligt uden dig, vil dit managementteam meget mere sandsynligt give dine fremtidige anmodninger.
Trin 4: Søg support
Nu er det bedste tidspunkt at tilmelde sig en mentors støtte. Ikke kun kan en mentor hjælpe med at opmuntre og inspirere dig, men han eller hun kan også være i stand til at tilbyde dig et andet perspektiv på grunden til, at din anmodning blev afvist - fordi han eller hun på et eller andet tidspunkt sandsynligvis har været i samme position .
Det kan være enkelt, men et andet perspektiv kan gå langt med hensyn til at hjælpe dig med at holde dig energisk, fokuseret og positiv efter at have hørt "nej."
Trin 5: Angiv mål
Benyt dine næste trin som individuelle projekter. Det kan være meget lettere at forblive motiveret, hvis du arbejder mod et lille mål, såsom at underskrive en ny kunde inden for den næste måned, snarere end en stor, som at øge salget med 20% i det næste kvartal. Indstilling af opnåelige, men alligevel udfordrende mål, hjælper dig med at fokusere på en aktivitet ad gangen - og, endnu vigtigere, brænder din ild til at opnå succes.
Hver gang du rammer en milepæl, skal du genkende dine fremskridt med en lille belønning, som middag fra dit yndlingssushisted. At bygge videre og fejre hvert lille mål hjælper dig med at opretholde dampen, når du skrider frem.
Ved at følge disse trin kan du forblive motiveret, så et “nej” svar bliver mindre smertefuldt og repræsenterer en mulighed snarere end en afslutning. Selvom det i første omgang kan virke hårdt, kan det at holde momentumet gået åbne døre - enten i din nuværende rolle eller en ny - der går over dine forventninger.
