”Det er den absolut værste salgsteknik, du kan gøre. Disse fyre var milliardærer. Tror du, at de virkelig havde brug for en kop kaffe? ”
I en fascinerende tale forklarer James Altucher, at han brugte en frygtelig strategi, da han udarbejdede en liste med 20 personlige forretningshelte og spurgte dem via e-mail, om han kunne købe dem en kop kaffe og have 20 minutter af deres tid.
Han forklarer facetisk, at han forventede, at de skulle sige: ”Hold alt! James Altucher vil købe en kop kaffe. Jeg har overhovedet aldrig hørt om denne fyr, og jeg går nede lige nu og har en kop kaffe med ham. Stop hele forretningen. ”
Tilsvarende gør Ted Rubin det klart på hans blogindlæg, at du aldrig bør spørge folk, om du kan vælge deres hjerne.
Tænk på sætningen et øjeblik - vælg deres hjerne - der er omtrent så invasiv som den bliver. Det er faktisk ganske uhyggeligt! Jeg kan ikke lade være med at tænke på den gamle egyptiske mumificeringsproces, hvor de pluk din hjerne gennem din næse, stykke for stykke. (Du var allerede død under denne proces, heldigvis.)
Husk, at succesrige mennesker har travlt, og de ser deres tid som deres største aktiv. En kop kaffe er et dårligt afkast på deres investering. Hvis de tilbringer 20 minutter med dig, tilbringer de 20 minutter væk fra deres familie, 20 minutter væk fra deres forretning og 20 minutter væk fra en million andre muligheder. Selv hvis de virkelig ønsker at hjælpe, kan de umuligt sige ja til alle, der inviterer dem ud til en kop kaffe (eller en uhyggelig hjerneplukningssession). Som Warren Buffett udtrykker det, "Forskellen mellem succesfulde mennesker og virkelig succesrige mennesker er, at virkelig succesrige mennesker siger nej til næsten alt."
Så spørgsmålet er: Hvordan skaber du en win-win situation? Hvordan kan du få muligheden for at opsuge viden og visdommen hos utrolige mennesker i dit felt, samtidig med at de giver et højt afkast på deres investering af deres største aktiv: deres tid?
Her er en idé, der har fungeret for mig: et podcast-interview.
Hvorfor Podcasting fungerer
Jeg vil være den første til at fortælle dig, at podcasting ikke er for alle. Jeg vil også være den første til at fortælle dig, at podcasting kræver en masse hårdt arbejde (selvom det er sandt for alt, hvad der er værd).
Men at sidde sammen med nogen og interviewe dem til en podcast er utroligt værdifuldt. Det er faktisk en win-win-win situation, fordi der er tre parter involveret:
1. Du
Hvis nogen accepterer et interview, får du nu en en-til-en-samtale med ham eller hende. Måske er det 20 minutter. Måske er det 30 minutter. Måske er det en time. Uanset hvor lang tid der er, får du spørgsmål om denne persons baggrund, kampe og succeser, plus spørg om råd. Hvor cool er det? (Og det er gratis. Nogle forretningsbusser opkræver $ 500 i timen!)
Ikke kun får du uvurderlig indsigt fra dit interview, men du lægger grundlaget for et personligt forhold. En tweet og en e-mail kan let gå tabt i støjen. En en-til-en-samtale er vanskelig at glemme, især når den anden person snakker om sig selv hele tiden.
2. Din gæst
Hvis du kan spille en vellykket forretningsmand eller iværksætter på en podcast og promovere den til dit netværk (og endda ud over det), er dette en stor eksponering. Måske har denne person en ny bog, han reklamerer for. Måske lancerer hendes forretning et nyt produkt. Måske ekspanderer hans serviceorienterede virksomhed. Uanset hvad der er tilfældet, kan den gratis eksponering være et eksponentielt større afkast på nogens investering end en $ 2 kop kaffe.
3. Din målgruppe
Glem ikke denne! En velfungeret podcast, der tilbyder opmuntring, inspiration og handlingsrig rådgivning, kan gavne dusinvis, hundreder og endda tusinder af mennesker. Bare husk: Dit publikum tager tid ud af deres travle tidsplan for at lytte til din podcast. Det er ret privilegium. De får aldrig den tid tilbage, så ær dem ved at give et afkast på deres investering.
Hvad nu?
Så du har besluttet, at dette er en god ide - hvad nu?
Jeg har kørt en podcast i omkring otte måneder nu, og jeg har interviewet mere end 50 personer. Min forretningspartner og jeg startede fra bunden og - gang på gang - har vi været overraskende overrasket (behageligt chokeret er mere som det) af generøsiteten af ledere inden for vores felt såvel som de andre bloggere, podcasters og udgivere vi har forbindelse til.
Når det er sagt, er det ikke alt sjovt og spil. Her er et par ting, jeg har lært undervejs:
Være konsekvent
Det vil hjælpe dig med at blive en pålidelig autoritet. Jeg anbefaler at frigive en episode om ugen. Hvis du er meget ambitiøs, kan du frigive tre episoder om ugen, men tro mig: Det er lettere sagt end gjort. Der er ikke en magisk dag i ugen - mandag er ikke bedre end torsdag - nøglen er at vælge en ugedag og eje den dag. Bliv en pålidelig kilde for dit publikum, og træn dem til at vide, hvornår de kan forvente en ny episode.
Streamline formatet
Forestil dig dit foretrukne show var 15 minutter lang en uge, to timer lang den næste uge og 37 minutter lang den følgende uge. Du ville sandsynligvis være forvirret og frustreret! Det ville være vanskeligt at planlægge dit liv omkring en sådan vilkårlig tidsplan, selv med alle vores smarte streaming- og optagelsesværktøjer. Desuden vil de mennesker, du interviewer, vide nøjagtigt, hvor lang tid du har brug for. Det er dit opkald, men et 30-45 minutters interview er sandsynligvis den rigtige mængde tid, hvis du får gæster med.
Spørg pænt
Når du pitcher til potentielle gæster, skal du starte med at opbygge et forhold til dem på sociale medier. Næsten alle mine gæster startede med en tweet. Nogle gange komplimenterer jeg deres blogindlæg, nogle gange siger jeg dem, at jeg elskede deres bog (jeg er altid ægte, når jeg gør dette). Når du har fået bolden til at rulle med Twitter-samtalen, skal du gå til gammeldags e-mail og bede dem om at være med på dit show. Hold selvfølgelig denne e-mail så kort som muligt. Husk, de er travlt, og de har bestemt ikke tid til at læse en e-mail i romanstørrelse (hvilket let kan ske, når du bliver nervøs og ophidset).
Når du har fået et par gæster under dit bælte, bliver pitchingsprocessen lettere. Du bygger lidt af en portefølje, som er fantastisk til at dele med potentielle gæster. Mange af dem tænker måske: "Nå, hvis dette interview var tid og værd, bør det også være min tid værd."
Vær en stor interviewer
Ligesom du ville gøre, hvis du sad på en kop kaffe, skal du udføre dit arbejde. Undersøg den person, du skal tale med, øv dine offentlige talefærdigheder, og udarbejd store spørgsmål i forvejen. Hvad skal man spørge? Hvis du bringer brancheeksperter med på dit show, så spørg om deres branche. Bed om tip, fejl, der skal undgås, og personlige historier om deres baggrund. Tænk på Jimmy Fallon eller Conan O'Brien. De leder altid efter mere end berømthedens kommende film. De leder efter sjove ”bag kulisserne” -historier.
Hvis du nogensinde har sagt, "Jeg vil gerne købe dig en kop kaffe og vælge din hjerne, " føler dig ikke skyldig. Jeg har begået denne rookie-fejl, mig selv. Jeg tweetede endda et lignende spørgsmål som Gary Vaynerchuk en gang. (Han svarede og forklarede meget venligt, at tid var den ene ting, han ikke kunne skåne.)
Men bliv kreativ - og kig efter andre måder at få det karriereoptimerende råd, du har brug for.
