Med mange års erfaring har du samlet mange imponerende resultater. Du har sandsynligvis haft en række roller og ansvar og løst forskellige sæt problemer. Og det betyder, at du kan markedsføre dig selv på mange forskellige måder.
Den flipside af det er, jo mere du kan dele, jo mere forvirrende bliver din besked. Og jo mere forvirrende det bliver, desto mindre effektivt er det.
Efter at have hjulpet mere end 15.000 klienter på Career Attraction, har vi bemærket, at den største fejl, erfarne fagfolk begår, er at præsentere et overdrevet, ufokuseret brand. Lang historie kort: De udsletter muligheden for klart at forklare, hvad de har gjort.
Når du bevæger dig op ad stigen, er kvalifikationer alene ikke nok. Flere mennesker har avancerede grader såvel som erfaringer med at lede et team og føre tilsyn med store budgetter. Den bedste måde at skille sig ud er at finpudse din elevator pitch.
Fordi det er det, der vil hjælpe dig med at skille dig ud blandt alle andre erfarne jobansøgere, der ser ens ud på papiret. Sådan gør du:
Vælg det rigtige problem
Når du går efter flere seniorroller, skal du have en dyb forståelse af de smertepunkter, som C-Suite-teamet har på dit målfirma. Der er normalt et til tre problemer med at holde dem op om natten - og du skal tale med mindst et for at være relevant.
Selvfølgelig vil du ikke være i stand til at finde de problemer, som ledelsen bekymrer sig mest med i en jobbeskrivelse. (Ingen vil ønske at annoncere deres største udfordringer for verden.) Den bedste måde at forstå disse problemer er gennem samtaler med markedet - hvilket betyder at trykke på dit netværk.
Når du først har fået en bedre idé om, hvad de væsentlige problemer er, skal du vælge en, der har disse tre kvaliteter:
- Du ville være begejstret for at løse det.
- Du er sikker på, at du ville få succes.
- Du ved, at det er et væsentligt problem, som virksomheden ikke har råd til at ignorere.
Når du har gjort det, udvikle talepunkter, der er relevante for beslutningstagerne, og del eksempler, som de finder interessante.
Sådan ser det ud
Du kan bruge en simpel ramme til at beskrive, hvad du gør på en kortfattet og overbevisende måde, der kaldes XYZ-rammen.
Det vil sige, jeg hjælper X med at gøre eller forstå Y, så Z.
Lad os sige, at du har erfaring med voksende indtægter hos softwarevirksomheder, og du lærer, at din målvirksomhed har et specifikt behov for at vokse deres kanalpartnerskaber.
I ovenstående eksempel vil du sige: "Jeg hjælper softwarevirksomheder, der har en omsætning på 3-5 millioner, til at vokse til $ 20 millioner ved at tiltrække flere kanalpartnerskaber, der fører til en konstant vækst."
Du har måske også erfaring med at styre teams og strategisk planlægning - og du får kontakt med det senere i processen. På dette tidspunkt er det at distrahere alt, hvad du kender, til dit toneleje.
Målet med denne erklæring er at gøre den relevant, konkret og unik, så du skiller sig ud fra din konkurrence. Dette vil gøre det nemt for folk at bære din besked videre og henvise dig til andre, der kan have det problem, du løser og føre til flere muligheder.
VIS DET HARDTJENTE ERFARING
Der er en rigtig (og forkert) måde at gøre det på.
Få det rigtigt ved at arbejde med en Coach
Gå derefter ud af din egen måde
Mange mennesker modstår at tage denne rute. De er fokuseret på at sikre sig, at de angiver alle mulige færdigheder på deres CV, og synes, det er bedre at have mere end mindre.
Her er tinget: Hvis din meddelelse er fokuseret på at ramme ethvert punkt i en jobbeskrivelse, bruger du den samme tilgang som din konkurrence. Og selvom denne strategi kan være vejen at gå, når du starter, skal kandidater på seniorniveau gøre mere end at markere de anførte felter.
Som Muse Master Coach Jenny Foss forklarer:
Dette er ikke tid til at sidde fast ved at holde fast ved de pligter og ansvar, du har eller har haft i tidligere positioner. (Som for øvrig er den mest almindelige fejl, folk begår i deres CV - viser kun pligter og ansvar). Du er nødt til at vise indflydelse. Hvor hjalp du organisationen med at tjene penge, spare penge, redde situationer, løse problemer, udnytte mulighederne, opbygge noget helt nyt?
For de roller, du ansøger om, er ansættelseslederen mere interesseret i, hvordan du tilføjer værdi baseret på din oplevelse, end at du fortæller alle ting, du nogensinde har gjort. (Og hvis du er solgt på idéen, men kæmper med henrettelsen, er her tre måder at få dit CV til at fortælle en historie.)
Sandhedstaler: Når du forfine din besked, udelukker du dig selv i mange roller. Men det er nøjagtigt poenget.
Du ønsker at placere dig selv som en løsning på et specifikt sæt problemer! Hvis du gør det, lander du den rigtige rolle - en, der sætter dig på vejen mod at være succesrig, glad og mere kompenseret.
Og hvad kunne være bedre end det?
