Hej,
Ønsker at blive (men ønsker mere)
Kære ønsker at blive,
Tak så meget for at rejse dette spørgsmål. Det er en, som jeg ofte bliver spurgt om - og også en, jeg ser mange dårlige råd givet til.
Jeg har dog gode nyheder til dig. Du har forhandlingsstyrke. Der er en måde at med succes bede om en forhøjelse, og du behøver ikke at true med at gå væk fra dit job for at få det.
Lad os starte i dag med det mest presserende spørgsmål: Har du "forhandlingsstyrke?"
Walt Disneys tidligere generaladvokat sagde engang, at forhandlingsfrekvensen hører til den part, der ser ud til at være i den bedste position til at gå væk fra en aftale.
Der er to centrale forhandlingstimer indlejret i denne klods visdom. Den første er opfattelse . Hvis din arbejdsgiver mener, at du har viljen og evnen til at gå væk fra dit job - uanset om du faktisk gør eller ikke - er det meget mere sandsynligt, at du får det, du har, hvad du vil, eller i det mindste mere end du forventede.
Det andet punkt har at gøre med din BATNA. BATNA er et forkortelse for udtrykket “ b etter a lternativ t o a n egotiated a greenement.” Hvis du ved, at der er et højere betalende alternativ til dit nuværende job, kan du føle dig temmelig behagelig at forhandle en stigning.
Og du behøver faktisk ikke have et jobtilbud i hånden for at bruge denne viden til din fordel, og du behøver heller ikke at true din arbejdsgiver med udsigten til at miste dig.
Din arbejdsgiver har også en BATNA. I det øjeblik du beder om en forhøjelse, skal det veje omkostningerne ved at være utilfreds (eller miste) dig mod udgifterne til at holde dig. Nøglen til at skabe udseende og dermed virkeligheden af forhandlingsstyrke er at vide, hvor meget det vil koste din arbejdsgiver at erstatte dig, hjælpe din arbejdsgiver med at forstå din ægte markedsværdi og bede om den værdi på en måde, der ikke inviterer til en irritabel reaktion.
Her er den nederste linje: Du har forhandlingsstyrke, hvis du ikke let kan udskiftes. Det er så simpelt som det. De fleste mennesker undervurderer deres værdi og overdriver deres arbejdsgiveres evne til let at erstatte dem. Jeg satser på, at du ikke let kunne udskiftes af følgende grunde:
- Du kender dit job indefra og ud.
- Du har en bådbelastning af institutionel viden, der tillader dig at gøre dit effektivt og effektivt.
- Selv hvis det er muligt at ansætte en medarbejder til at erstatte dig, skal din arbejdsgiver stadig bekymre sig om, at den nye medarbejder ikke vil være så loyal, pålidelig og let at komme sammen med, som du er.
Hvis bare en eller to af disse antagelser gælder for dig, har du betydelig forhandlingsstyrke til at søge en hæve.
Dit brev kan blive offentliggjort i en artikel om The Muse. Alle breve til Ask en ekspert bliver ejendommen af Daily Muse, Inc og vil blive redigeret for længde, klarhed og grammatisk korrekthed.
