Kære direktør,
Jeg håber, jeg svarer på dit spørgsmål rettidigt til din præstationsanmeldelse.
Du siger, at du tror, at din chef muligvis dukker din anmodning om en forhøjelse, fordi han overskrider sin budgetfordeling. Det lyder som en kyndig vurdering, men faktum er, at du simpelthen ikke ved det. Og ikke at vide, hvorfor han holder fast, forhindrer dig i at føre en seriøs samtale om den stigning, du har brug for og fortjener.
Hvis du allerede har haft din præstationsanmeldelse og fået en tilfredsstillende stigning, tillykke! Hvis ikke, behøver du ikke vente til den næste.
Tag ham ud for kaffe eller frokost. Deltag i småprat, der er fokuseret omkring ham. Hvordan har han været? Hvordan har familien det? Har han en god sommer? Du har bemærket, at han virker lidt stresset på kontoret i disse dage. Er der noget, du kan gøre for at hjælpe med de arbejdsbyrder, han oplever?
Og hvis han fortæller dig, at alt på kontoret går godt, at han har lavet de præstationsmærker, han måtte mødes uden unødig indsats? Det er godt. Du er glad for at høre det. Hvordan har alle andre på kontoret det? De højere ups? Opfylder alle deres budget- og rentabilitetsmål?
Hvis alt er bare godt , fortæl ham, at du virkelig er glad for at høre det, fordi du er nødt til at tale med ham om en forhøjelse, der bringer dig op til din ægte markedsværdi. Har et par sammenlignelige tilgængelige for at vise ham, at du bliver underbetalt. Fortæl ham, hvor vanskeligt det har været for dig at tilpasse dig de højere leveomkostninger, og at du ønskede, at du havde planlagt det og forhandlet en leveomkostningstilpasning for meget tidligere. Men du gør det nu, og du skal vide, om der er noget, der står i vejen for det.
Hvis han fortæller dig, hvor dårlige ting er, er det også OK. Hjælp ham med at løse problemet. Lav et par forslag til måder, du kan hjælpe, eller som du tror, at hele kontoret kan slå op for at øge effektiviteten. Fortæl ham, at du ville være glad for at kaste den fulde vægt af din visdom, viden, dygtighed og erfaring med problemet. Og du ville være meget bedre positioneret til at gøre netop det, hvis dine nuværende behov er opfyldt - en leveomkostninger og en forhøjelse, der bringer din løn op på markedet.
Hvis dette lyder som en hård samtale at have, skal du huske, at det ikke behøver at være det. Placer samtalen ikke som en kamp eller konkurrence, men som et forsøg på at opnå retfærdighed.
At sætte din samtale på denne måde indstiller ikke kun standarden for "stil" og indhold af forhandlingerne, det er også mere sandsynligt, at det resulterer i et mere retfærdigt resultat - et resultat understøttet af et nyligt arbejdsdokument, der er offentliggjort i Harvard Business Review "Working Viden ”-serien.
Harvard-økonomerne forklarede forskningen ved hjælp af udtrykket ”skyldaversion.” Hvis du er fair, rolig og samarbejdsvillig, vil din chef også have en tendens til at opføre sig på den måde for at undgå at krænke de sociale forventninger, du har lagt ud. Han er også måske mere villig til at give flere indrømmelser - inklusive monetære indrømmelser - “for at undgå at bryde det opfattede løfte” om at opføre sig på en retfærdig, samarbejdsvillig måde.
Samlet til sammen diskussionen om din lønforhøjelse som et forsøg på at opnå et retfærdigt resultat for en medarbejder, der allerede har vist sin hengivenhed over for virksomheden ved at flytte. Når du har gjort det, skal du ikke være bange for at bede om din nuværende markedsværdi.
Held og lykke til dig! Fortæl os venligst, hvordan det viser sig.
