Det siges, at hvis du kaster en pind hvor som helst i Vesten, har den 50% chance for at slå en sælger.
Det er muligt, at jeg har gjort det, men lagt "salg" i Google eller Amazon og se, hvad du får. Et bombardement af udråbstegn, grinende dragter og løfter om at komme rigdom, der spænder fra billige psykologiske tricks til at lære fra Jordan Belfort til bare at råbe på dig. Så måske er det ikke så langt fra sandheden.
Det ser ud til, at folk, der arbejder i salg, altid er på udkig efter en bedre, smartere måde at nå mål, sælge mere eller springe fra konkurrencen, og hele brancher er blevet til for at støtte denne indsats.
Men der er et hemmeligt våben, som jeg ikke har set nævnt; bemærkelsesværdigt, når du overvejer de tusinder af bøger, kurser og konsulenter derude. Hvilket enten betyder, at jeg er på noget, som ingen andre har fundet ud af, eller at jeg er så vidt væk fra mærket, at for mig er mærket intet andet end et figur af mit middelaldrende, forvirrede sind. (Jeg lader dig være dommer.)
Det hemmelige våben er ikke en overraskende ny tilgang, det er ikke et trick, og det behøver ikke, at du sælger din sjæl.
Det er selvtillid.
Så simpelt er det.
Ægte, naturlig tillid.
Sådan fungerer det.
Folk er smarte
At være lidenskabelig til fordel for lokale, økologiske produkter og arbejde i salg for Monsanto vil sandsynligvis ikke ende godt. Du prøver muligvis at sælge det nyeste, smukkest konstruerede produkt, men afbrydelsen mellem det, der betyder noget for dig og det, du laver, vil ødelægge både din sjæl og dine mål.
Faktum er, at folk kan lugte salgsmønstre en kilometer væk, og hvis du ikke er i stand til at komme bag det, du laver, er det alt hvad du har. Der er ikke noget kød til kartoflerne; ingen æggeblomme i ægget; ingen varme i suppen.
Men at anerkende, hædre og udtrykke de ting, der betyder noget for dig, er måske den vigtigste måde, hvorpå tillid findes og anvendes. Tænk over det. At vide, hvad der betyder noget for dig ti tusinde fod nedenunder, og derefter bruge disse ting giver dig en kongruity, som folk samler på og stoler implicit. Du udstråler snarere end at sælge. Det er virkelig tillid - og det er hvad folk er interesseret i.
Mål er ikke alt
Mål, tal og frister. Livsblod fra salg.
Det handler om at lande salget og ramme numrene, så du begynder at gøre ting, du tror vil levere på disse mål. Nogle gange er de ting, du gør, måske ikke, hvordan du normalt ville gøre med tingene. Du kan tage en genvej eller syv. Du kan muligvis udnytte noget bløff og bluster bare for at lande det forbandede salg. Du kan muligvis spille rollen som en "succesrig" sælger, selvom det bare er ego og varm luft.
Pointen er, at når dit fokus handler om ekstreme mål og resultater, sker der to ting. Først vil din hjerne skabe tænkning, som den håber, vil hjælpe dig med at minimere risikoen (dvs. ikke ramme dit mål) og maksimere belønningen (ved at ramme dit mål), selvom den samme tankegang har du opfører dig som et røvhul i Trump-størrelse. For det andet kobler du dig selv fra iboende motiveringer, og ting som pres, forventning, status og validering overtager. Du begynder at jage et specifikt resultat på grund af den status, det vil tilbyde, fordi du har et ry for at følge med (selvom det er i dit eget hoved), eller fordi det er det eneste mål for succes, du har.
Mål er sikker, vigtige, men disse tanker hjælper ikke kun med, de er sjælsugende brystsår.
At operere fra et sted med selvtillid giver dig mulighed for at skære igennem alt det, der hjælper dig, som holder dig på bagerste fod i erkendelsen af, at du aldrig vil være bedst, mens du er motiveret ekstremt.
Dit bedste kommer fra indersiden, ikke fra dinglende af mål og mål (en god manager vil vide dette). Det kræver, at du ser dig selv som hel, kapabel og ressourcefuld lige nu, ikke når, eller hvis du rammer dine numre. Det er savn, ikke nødvendigt. Det er flow, ikke fast. Det er lethed, ikke kamp.
Dette "at være bedst" er, hvordan du laver godt arbejde, og det sker, når du bruger tillid til det øjeblik, du befinder dig i, og giver dig en følelse af at være okay, uanset hvad der sker. På den note:
Når det hele går galt
Gå glip af dine mål, og pludselig er presset for at klø din vej tilbage op. Eller måske fungerer klimaet derude ikke for dig, og salget lider virkelig.
Frygt er en meddelelse om, at der er risiko i luften, og det er en stærk motivator, hvis du ved, hvordan du bruger den. Ellers vil den samme frygt kalde skuddene og træffe dine valg for dig, som normalt involverer at løbe væk og gemme eller trække rundt med knytnæve og tænder i et forsøg på at overleve.
Men selvtillid løber ikke rundt og reagerer på det nyeste drama. Det er i stand til at tage det budskab om frygt og beslutte, hvad de skal gøre med det. Frygt er ikke der for at blive slået eller erobret som en marauding fjende. Det er bare en ting, der sker fra tid til anden, som at blive gennemvådnet fra et regnbrusebad eller have lyst til en brownie.
Så når det sker, er tillid det element, der giver dig mulighed for at reagere ved at sige: Hvis denne frygt er her for at fortælle mig, at tingene er usikre, så kan jeg stole på mig selv til at udføre det store arbejde og håndtere det, der sker.
Tillid er ikke et trick eller noget, du kan bruge til at få din egen måde. Det er en mekanisme til at forblive tro mod det, der betyder noget for dig, og tage bevidste valg og en mulighed for at være bedst uanset omstændighederne.
Og når salgsstrategier går, er det temmelig forbandet uimodståeligt - tror du ikke?
