Føler, at du altid slår ud, når du prøver at netværke? Du går til begivenheder, du taler med folk og uddeler dit kort, du følger endda op! Og så - nada.
Det viser sig, at din tilgang måske er lidt for egoistisk til at være effektiv. Før du bliver fornærmet, hør mig ud. Jeff Archibald forklarer i et blogindlæg:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Mange mennesker deltager i en netværksbegivenhed med denne iboende idé om at fremme deres mål - men Archibald antyder, at en bedre måde er at gå i at spørge sig selv, hvordan du kan hjælpe folk. Hvordan det ser ud i praksis er at fokusere dine samtaler på at spørge mere om deres arbejde end at tale om dig selv og derefter følge op med en nyttig artikel eller ressource baseret på det, du har talt om.
Jeg tror, at dette endda kunne tages et skridt videre: I stedet for blot at sende ressourcer, send løsninger. Hvis du har marketingerfaring, skal du sige det, og nogen nævner, hvordan hans virksomhed forsøger at nå nye målgrupper? Del en strategi, som du har fundet nyttig, og tilbud at mødes til kaffe for at tale videre om det. Du viser dine evner, og din kontaktperson får et meget positivt indtryk af dig. Fordelene ved dit netværk vil naturligvis følge.
