Tilbudet ankommer - det øjeblik, du har ventet på - og du er klar over, at det er lavere, end du havde forventet. Det er inden for markedsområdet, men det er bestemt på den lave side af dette interval. Du er virkelig begejstret for positionen, selve rollen er en god mulighed, en karriereudvikling for at være sikker. Alligevel er penge ikke det, du havde håbet på, og du er temmelig sikker på, at hvis du skulle fortsætte med at søge job, ville du finde en organisation, der var villig til at betale dig mere.
Men starter denne proces igen? Lad os bare sige, at du helst ikke vil.
OK, først og fremmest: Du skal altid forhandle om det første tilbud. Hvis du undrer dig over, hvordan man skal gøre det, bør disse 37 tip hjælpe. Men lad os antage, at virksomheden ikke er i stand til at buge - meget - og du står stadig tilbage med et tilbud, der er mindre end fantastisk. Svaret behøver ikke at være: “Bye!” I stedet for skal du tage dit fokus væk fra løn og se hvad du ellers kan bede om.
Jennifer Fink, en karriere-coach, der tilbyder forhandlingscoaching, siger, at du absolut "skal forhandle andre elementer, der kan forbedre tilfredsheden med deres tilbud betydeligt."
Inden du begynder at liste med forhandlingsvarer - almindelige varer inkluderer fleksibel arbejdsplan, faglig udvikling, rejsemuligheder og titel - hendes råd er at "ikke kun forstå, hvad du vil, men hvorfor du vil have det."
Fink forklarer, at "at afsløre dine sande interesser kan hjælpe dig med at identificere innovative løsninger for dig og din nye arbejdsgiver."
Tænk på dine behov. Hvad ville hjælpe med at give dig jobtilfredshed? Vil du være i stand til at arbejde hjemmefra en eller flere dage om ugen? Vil du fortsætte med at lære på jobbet? Ønsker du at arbejde hen imod en bonus ved udgangen af året?
Din bekymring kan være med jobbet. Måske er organisationen ikke i stand til at betale dig, hvad du har bedt om lige nu, men den kan let give dig en højere titel i mellemtiden. Eller det kan være, at du er bekymret for omkostningerne ved at flytte til jobbet og håbede på en løn til at modregne disse omkostninger? Den tilbudte kompensation kan være, hvad den er, men det betyder ikke, at virksomheden ikke er åben for ideen om at sparke ind for at dække dine rejseudgifter.
Fink siger at have et klart greb om dine ønsker og behov, så du "forstår, hvad der er vigtigt for dig, og om dine forespørgsler er rimelige, før du bliver oversvømmet af tilbudet i hånden." Dette bemærker hun, “kan øge din tilfredshed, når du underskriver på den stiplede linje. ”
Og det er, hvad dette virkelig handler om. Du ønsker at acceptere et tilbud, som du ikke kun kan leve med, men ideelt trives under. Hvis du ikke forhandler nogen af betingelserne (hvis du ikke er tilfreds med dem), vil det kun føre til harme, ikke godt for dig eller din arbejdsgiver.
Når det er sagt, når du tager et øjeblik til at overveje, hvad du vil bede om, skal du være opmærksom på ikke at gå over bord. Annie Nogg, en anden Musees karriere coach, der rådgiver om forhandlingstaktik, advarer mod over-spørgsmålet. I værste tilfælde kunne virksomheden "tage tilbuddet tilbage og undre sig over, hvor du fik ideen om, at du var royalty."
Men selvom tilbuddet ikke omregistreres (og det sandsynligvis ikke vil være det), vil du ikke starte jobbet på en note, der antyder, at du er super krævende og har brug for alt for at være lige så. Nogg siger at “prioritere din top en eller to.” Nøglen er at “finde ud af, hvad der ville få pakken til at føle sig værd for dig og gå derfra.” Og på den note er det OK at “starte med et større spørgsmål end du forventer ”- spørg ikke om fem rigtig store ting bare fordi du er irriteret over den lave kompensation.
Og bemærk: Denne diskussion behøver dog ikke kun omfatte øjeblikkelige anmodninger. Nogg foreslår at bede om en ”tidslinje for en forhøjelse”, så du har mulighed for at søge mere kompensation efter et bestemt tidsrum - ikke kun når revisionssæsonen ruller rundt eller et helt år efter, at du har været ansat. Måske accepterer du tilbuddet på betingelse af, at du har ret til at genforhandle din løn seks måneder til jobbet.
Forhandlingen er hårdt for de fleste mennesker
Så det giver kun mening at lære at gøre det med selvtillid.
Ansæt en forhandlercoach i dag
Det er dog værd at bemærke, at denne diskussion ikke bør overlades til e-mail. Fink rådgiver: ”Du skal altid have denne samtale over telefonen.” Mens du muligvis er tilbøjelig til at nå ud til den sikkerhed, som e-mail giver, siger Fink, det er en "dårlig idé", fordi "når du forhandler på papir, mister du ryggen og -forhandlingerne, så det føles som om dine anmodninger er krav ”i stedet for en tovejs-samtale.
Når det er sagt, erkender Fink, at det første skridt i at indlede opkaldet er at skrive en e-mail. Hun anbefaler at bruge denne skabelon:
Alvorligt, ikke vige dig væk fra dette trin. Og husk, at hvis din samtale stopper med dollartegn, tænker du ikke kreativt. Mange virksomheder, især hvis de simpelthen ikke har budgettet til at øge tilbudet, vil byde alternative spørgsmål. Så begræns dig ikke og vær krystalklar over de ting, der betyder noget for dig.
Hvad vil virkelig gøre dit liv bedre? Et par hundrede dollars om måneden eller muligheden for at starte og afslutte din dag på en måde, der giver dig mulighed for at være der, når dine børn kommer hjem fra skolen? Er det virkelig en fed løncheck, som du interesserer dig for, eller en titel, der i sidste ende vil hjælpe dig med at fremme din karriere?
Denne form for selvbevidsthed - og hvorledes man kan kommunikere den - vil sandsynligvis komme dig meget længere på lang sigt end en løn i den tippy-øverste ende af rækken.
