Kære forhandlere,
Jeg havde for nylig min årlige præstationsanmeldelse på arbejdet. Performance review kom med en beskeden stigning, og jeg udtrykte, at jeg følte, at den ikke var høj nok, og at jeg også fortjente en forfremmelse.
Min manager var enig i, at jeg sandsynligvis fortjente en øjeblikkelig forfremmelse og bad mig om at give et lønantal for en parkeringsplads for det, jeg syntes var fair. Derefter gav jeg min manager et nummer (men tåbeligt undersøgt det ikke). Min manager kom derefter tilbage til mig senere samme dag og sagde, at de kunne gøre den løn, jeg bad om. Endelig næste dag underskrev jeg et acceptbrev for forfremmelsen og den nye løn.
Bagefter gjorde jeg mere research om, hvor meget jeg skulle tjene, og jeg er nu klar over, at jeg burde tjene markant mere end det, jeg bad om. Så nu er jeg frustreret over, at jeg stort set lavede mig selv. Skal jeg prøve at bede om en anden lønjustering efter lige at have modtaget en? Skal jeg endda bringe dette op med min manager?
Mr. Lowball
Kære Mr. Lowball,
Først vil jeg være klar: Der er ikke noget galt med dig. Tillykke med din forfremmelse og din rejse.
Selvom jeg vil påpege fem ting, fem tanker, der måske har holdt dig som gidsler under din anmeldelse og resulteret i en stigning, der var under din markedsværdi, skal du ikke tage dette som en anklage, men snarere som en påskønnelse. Du genkendte din fejlagtige fejl og søgte support og information om, hvordan du gør tingene bedre. Du, min ven, er foran kurven. Langt de fleste af os tager ikke dette skridt.
Så hvad der er under din (vores) underasking er en tankesekvens:
Al denne ræsonnement og rationalisering er det, der ofte holder os i labyrinten under undervisning. Hvad der er vigtigt at genkende, Lowball, er, at du var (og er) i en magtposition - så meget, at din chef accepterede en øjeblikkelig forfremmelse. Vi tøvende forhandlere ofte håner og beder om noget for os selv, at vi ikke kan se, at at få vores markedsværdi er en magtudøvelse som mulighed. Kraft, der er generativ, og giver dig mulighed for at udføre ting, der er godt for virksomheden, god for din familie og god for den globale økonomi.
En nylig konsulentklient af mig var i samme situation og fik at vide af hendes manager som forberedelse til sin årlige anmeldelse, at hun havde bedt ”demonstrere, at hun var en forfremmelse værdig” - hvilket er præcis, hvad hun troede, hun havde gjort alt år. Jeg citerede forskningen om, at kvinder ofte forfremmes på grund af deres tidligere resultater, mens mænd fremmes for deres fremtidige potentiale. I denne henseende er du også i en magtposition, fordi det er sandsynligt, at du ikke har denne bias nippende på dine hæle.
Min klient udarbejdede også en liste over resultater, hun gav til sin chef for at demonstrere, at hun allerede udførte arbejdet uden titlen eller pengene. Sammen med det fokuserede hun på de mål og projekter og ideer, hun planlagde at sætte i gang i det næste år. Hun gik væk med en forfremmelse og en forhøjelse på 20%.
Så ja, du kan - og du skulle - vende tilbage til din manager, der er parat til at levere den samme række resultater, såvel som dine 2014 mål og projekter (dit fremtidige potentiale). Jeg anbefaler at gøre din manager til din partner i processen ved at sige:
Jeg vil fortælle dig, at jeg er taknemmelig for min nylige forfremmelse og lønjustering. Jeg var så ophidset, at jeg ikke gjorde min due diligence med at undersøge min markedsværdi før vores samtale, og som et resultat ligger jeg X% under, hvad jeg skulle være. Jeg vil gerne have brainstorm om, hvordan vi kan bringe min løn i overensstemmelse, så jeg kan fokusere produktivt på det kommende år. For at hjælpe os i denne samtale har jeg udarbejdet en liste over mine resultater, samt de mål og projekter, jeg gerne vil sætte gang i 2014.
Brug den magt, du har, og lad den omsættes til pengeværdi. Dette demonstrerer den respekt, du har for dig selv og dit arbejde og den indflydelse og magt, du har i din organisation.
Held og lykke, og lad os vide, hvordan det går.
