Du er i et eksekutivmøde. Fyren til venstre står, kaster knytnæven på bordet og bjælker om hvad han synes betyder noget. ”Han brænder så meget for vores forretning!” Kommenterer nogen næsten med ærefrygt. Den næste fyr, den på tværs af bordet, tilføjer sine to cent, næsten råbte uenighed. Og chefen træder ind for at temperere holdet. ”Ingen grund til at være så aggressiv, ” siger han og humrer med et blink.
Nu er det din tur. Du er ikke enig i et af initiativerne for det kommende kvartal. Så du taler - lige så lidenskabelig og aggressiv som dine mandlige kolleger. Men hvad du hører som svar, er noget som følger: "Ingen grund til at blive så følelsesladet, " og i gangen hvisker nogen, "Hun er så bitchy."
Kan du forestille dig det? Jeg vedder på, at du kan. Har du levet det? Du har chancerne - eller noget i den retning. Jeg har set denne dobbeltstandard i enhver virksomhed, i alle bestyrelseslokaler, i hver afdeling: Når kvinder taler og opfører sig på samme måde som deres mandlige kolleger, snarere end at tjene lige anerkendelser og ros, har de ofte det modsatte. ”Drenge vil være drenge, ” som de siger, men kvinder ser ikke ud til at vinde, afskediget som en pige eller afskåret på grund af opfattede ”skarpe albuer.”
Så hvis du (gennem sandsynligvis ikke din egen skyld) er en af disse kvinder, der opfattes som "uslebne rundt om kanterne", hvad skal du så gøre?
Nå, efter denne piges mening, når vi kaldes følelsesladede, bitchy eller, hvad vi virkelig får at vide, er: "Jeg føler mig truet." Det er ikke fair, men det er sandt. Så hvis du har lyst til at være i denne situation - er mit råd at engagere sig i en smule "spytte og polere:" Anerkend hvad der er, og foretag nogle subtile ændringer, der fungerer til din fordel. Sådan gør du.
1.
Aggressiv er defineret som værende klar eller sandsynligvis til at angribe, mens selvsikker er defineret som at have en selvsikker og kraftfuld personlighed. Når du er selvherskende, er du autoritativ, du ser folk i øjet på deres niveau, du bruger en respektfuld tone, og du udtaler roligt erklærende udtalelser. Du bruger en tone, der er omsorgsfuld og ikke-destruktiv, ikke en, der er diktatorisk og "min vej eller motorvejen."
Grundlæggende bringer du trusleniveauet ned. Prøv det - uanset hvilken tone alle andre bruger - og du kan måske opdage, at dit punkt støder på endnu stærkere.
2.
Folk kan generelt lide at høre sig selv tale. Så lad dem. Og når du har noget at sige, skal du sige det - men gør det ved at sparke på det, som dine kolleger lige sagde. Brug deres ord til at få dit eget punkt på tværs.
Lad os sige, at du føler dig stærkt over et projekts stadigt stigende budget. I stedet for at kæmpe for at få din besked så hurtigt som muligt, kan du prøve at lytte først og derefter chime ind, når det er fornuftigt, med noget i retning af, ”Steve, jeg er virkelig glad for, at du har bragt opmærksomheden på projektets leveringsdatoer. Jeg er også bekymret over det, især for de økonomiske konsekvenser. ”
3.
Jeg ved, jeg ved det. Det lyder som en dårlig politik, ikke? Men hør mig ud: Alt, hvad nogen siger, vil omfatte noget, du vil være enig i. Det er sandt, at noget kan være det faktum, at det snakkes engelsk, men det betyder ikke noget. Begynd altid med at blive enige, og fortsæt derefter din besked ved at fokusere på, hvordan den aftale svarer til det, du faktisk ønsker at skubbe fremad.
For eksempel, ”Bob, jeg er enig med dig i, at vores højeste prioritet er at øge salgsledere lige nu. Og jeg tror, du er enig i, at vi i 4. kvartal ikke leverede helt, og derfor foreslår jeg, at vi går videre med at gøre det på denne måde … ”
4.
Den person, der stiller spørgsmålene, har styrken. Hvordan? Hun leder samtalen uden at skulle være uenig med nogen. Næste gang nogen siger noget, du vil skubbe på, piggyback, er enig og omdiriger med et spørgsmål: ”Så Charlie, da du sagde tidligere, at vi skar annonceringsbudgettet med 30% - hvad er dine tanker om, hvordan vi kan nå vores kunde erhvervelsesmål? ”
Et enkelt, ufarligt spørgsmål, og du har fået dit synspunkt uden at skulle være uenig med nogen.
Er det fair, at mænd og kvinder opfattes forskelligt på arbejdspladsen for at gøre og sige nøjagtigt de samme ting? Slet ikke. Men ser jeg det ske hele tiden? Absolut. Og når du befinder dig i denne situation - når du taler dit sind, kommer du ingen steder - det bedste, du kan gøre, er, hvad du gør så godt i enhver anden forretningsmæssig indstilling: Ved hvad du arbejder med og spil spillet i overensstemmelse hermed .
